結(jié)束與甄德率的通話后，唐浩澤繼續(xù)看著電腦。
電腦屏幕顯示的，是甄德率發(fā)來的收購建議。唐浩澤看的，正是甄德率針對網(wǎng)絡(luò)快車完成收購后的商業(yè)化建議那一部分的內(nèi)容。
而他并不覺得網(wǎng)絡(luò)快車有商業(yè)化的必要。如果要開發(fā)，最多就是做一個(gè)界面廣告。而這個(gè)廣告不能強(qiáng)制彈出。
在中國網(wǎng)絡(luò)的早期，下載占用網(wǎng)絡(luò)90%的流量。可以說，一個(gè)好的下載軟件，會是所有電腦都必須的軟件。
甄德率的文件中也對下載市場進(jìn)行了總結(jié)和前瞻性分析。不得不說，甄德率分析的東西，確實(shí)很在理。只是他沒完全預(yù)計(jì)到日后網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳送技術(shù)的升級速度。
下載軟件的功能，在未來用途會被無限弱化。
隨著網(wǎng)速越來越快，下載軟件能提供的下載速度，和電腦系統(tǒng)自帶的下載功能沒多少的差別，操作卻更加復(fù)雜一些。
再加上云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民對下載軟件的需求程度會不斷降低。
所以僅僅做下載軟件的企業(yè)，終究會被掃落到垃圾桶。
唐浩澤也不記得下載軟件是什么時(shí)候最終退出互聯(lián)網(wǎng)的，但做下載軟件賺錢，應(yīng)該沒幾年好日子了。
既然是那樣，圈子網(wǎng)何必還要考慮靠下載器賺錢？倒不如將一款受歡迎的下載器改造成一個(gè)增強(qiáng)用戶黏著力的功能。
圈子網(wǎng)本身需要一個(gè)下載功能。但是現(xiàn)在網(wǎng)速還不夠快，很多人還是撥號上網(wǎng)的。上網(wǎng)成本很高。這個(gè)時(shí)候，下載軟件的需求依然是客戶的需求缺失，是市場所需要的。
迅雷現(xiàn)在是國內(nèi)用戶最多的下載軟件。
但迅雷有弱點(diǎn)！
那就是現(xiàn)在迅雷是靠著的“盜鏈”的方式連接下載網(wǎng)站，“盜取”下載網(wǎng)站的資源。
說得明白一些，就是使用迅雷下載資源時(shí)，不是下載迅雷自己網(wǎng)站的資源。而是網(wǎng)絡(luò)上其它網(wǎng)站的資源。這種做法，無需點(diǎn)開下載網(wǎng)站的頁面就能直接下載網(wǎng)站的資源。
而下載網(wǎng)站的盈利主要來自廣告。下載的用戶連下載網(wǎng)站的頁面都不點(diǎn)開，那確實(shí)簡化了用戶的操作。但是損害了下載網(wǎng)站的利益。
嚴(yán)格來說，那是一種不正常的競爭行為。而且，那是拿著用戶利益做擋箭牌的不正當(dāng)競爭。
迅雷那樣做，它的用戶越多，下載網(wǎng)站的利益受到的損害就越大。最后甚至沒有人去點(diǎn)開下載網(wǎng)站的頁面。網(wǎng)站虧損，最終倒閉。最后受到損失的，其實(shí)也是用戶。
唐浩澤可以預(yù)見，迅雷做的越大，下載網(wǎng)站就越難以忍受迅雷的盜鏈。最后說不定會被下載網(wǎng)站聯(lián)合抵制。
一旦迅雷受到抵制，網(wǎng)路快車就有可能壟斷整個(gè)下載器市場。
網(wǎng)絡(luò)快車是現(xiàn)在唯一一款還能與迅雷競爭的下載軟件。甚至可以說，如果不是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)快車停更一年多，迅雷現(xiàn)在可能還在被網(wǎng)絡(luò)快車壓制著。
迅雷是一家公司，而網(wǎng)絡(luò)快車是個(gè)人軟件。結(jié)果雙方其中的優(yōu)劣，已經(jīng)可以將兩種軟件的優(yōu)劣的很分明。再有就是，網(wǎng)絡(luò)快車同時(shí)還是世界上最多國家用戶使用的下載器。
甄德率的文件中提到，有上百個(gè)國家的用戶在使用這款下載軟件。大多是其它國家的用戶自愿的、免費(fèi)翻譯的。
大概那就是谷【1】歌看中這款下載軟件的根本原因了。
如今世界上的網(wǎng)絡(luò)依然是需要下載器的網(wǎng)絡(luò)。而網(wǎng)絡(luò)快車是一款優(yōu)秀的二代下載軟件。有了這個(gè)基礎(chǔ)，就算是已經(jīng)放棄了網(wǎng)絡(luò)快車的用戶，現(xiàn)在也不過時(shí)隔一年。
如果它獲得重生的機(jī)會，應(yīng)當(dāng)還能喚起那些曾經(jīng)的用戶的記憶。
唐浩澤認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)快車國內(nèi)還有一定的市場，海外也有一定的市場基礎(chǔ)。只要繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)試用，并且進(jìn)行深層次的改造，它未必就不能成為一個(gè)吸引用戶的利器。如果經(jīng)營得好，說不定還能成為一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺。
“想什么呢？那么出神！”
盧夢睡醒了，剛給他重新倒了一杯茶進(jìn)來：“還在想南亞那邊的地震？”
唐浩澤笑著搖頭說：“我在想圈子網(wǎng)的事。”
盧夢轉(zhuǎn)過辦公桌，看到是甄德率發(fā)來的文件：“怎么？你覺得甄總的這個(gè)提案不妥？”
唐浩澤想到她在中午吃飯的時(shí)候還不忘提醒自己看這個(gè)文件，想來她是贊同甄德率的的意見的。
他將她攬到懷里，說：“你是怎么想的？”
盧夢說：“我覺得甄總提出的商業(yè)化方案很有見地。我們?nèi)ψ泳W(wǎng)有四億注冊用戶，還有三億多的海外用戶。而圈子網(wǎng)集團(tuán)旗下還有自己的下載網(wǎng)站。這七億用戶基數(shù)，可以讓網(wǎng)絡(luò)快車很快成為世界上用戶最多的下載軟件。只要與其它下載網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議，這個(gè)平臺的廣告費(fèi)，還有日后的會員收費(fèi)，可以成為圈子網(wǎng)收入的一個(gè)重要組成部分。”
唐浩澤抿著嘴笑，卻沒說話。
“我說的不對？”盧夢沒聽到他說話，回頭看到他似笑非笑的樣子，有點(diǎn)不服氣了。這人，是看不起她嗎？
唐浩澤笑著搖頭，將下巴抵在她肩膀上，說：“正常來說，你剛才說的才是最佳的運(yùn)營方式。下載軟件可以提供一些會員的增殖服務(wù)。比如利用我們自己的服務(wù)器，供用戶離線下載，還可以讓用戶享有更多的資源鏈接。在未來幾年后，確實(shí)是可以做到你說的那些的。那樣做，我們可以賺幾年的錢。”
盧夢聽到了關(guān)鍵的詞：“你的意思是說，按照甄總的計(jì)劃，就算成功了也只能經(jīng)營幾年？”
唐浩澤點(diǎn)頭說：“老甄沒有考慮技術(shù)發(fā)展的速度。一直都有人說電腦技術(shù)是半年到九個(gè)月就升級一次的。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就算三年上級一次，也足以讓網(wǎng)絡(luò)傳輸速度三年提高一倍。到時(shí)候?qū)ｉT的下載軟件將會變得無用武之地。因?yàn)椋枰螺d的東西回減少。”
他頓了一下，說：“比如視頻。隨著網(wǎng)速提高，在線觀看將不會卡頓，那就沒必要下載。而軟件容量不大，使用瀏覽器自帶的下載功能更加方便。更不用忍受廣告。”
他還沒說各種網(wǎng)盤的出現(xiàn)會對下載軟件市場的沖擊呢。
盧夢聽他那么說也是愣住了。她確實(shí)沒想過那些東西。
她遲疑著問：“那么說來，那個(gè)網(wǎng)絡(luò)快車根本沒用？”
“也不能說沒用。”唐浩澤笑著說。“我已經(jīng)同意讓老甄去操作收購了。”
“你的意思是，先賺幾年錢？”
“我更希望是細(xì)水長流。”唐浩澤從不認(rèn)為自己重生后最大的優(yōu)勢是知道誰成功了，而是知道哪些東西最終失敗了。“雖然下載軟件最終都會失去市場。但是下載軟件從來不會沒有市場。我們可以將這個(gè)網(wǎng)絡(luò)快車改造成一個(gè)下載資源索撿功能和下載功能的綜合軟件。不管是PC還是以后的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端，都肯定需要下載自己想安裝的軟件。人們總是需要一個(gè)下載軟件。那就是我們的機(jī)會。”
他提出來的這個(gè)概念，實(shí)際是參考了屬于未來的360助手。但不是因?yàn)橹肋@個(gè)軟件成功了，而是因?yàn)樗肋@種模式是避免失敗的最好模式。
當(dāng)然，他沒想過要做成360這個(gè)參考物一樣。
他代入用戶的角度來看，一個(gè)軟件應(yīng)當(dāng)是靜靜的，而不是的總是主動(dòng)的彈出什么廣告來。
成功很難復(fù)制，失敗卻可以為他的思考提供參考。360助手應(yīng)當(dāng)說是成功的，但他不一定能完全復(fù)制。所以一些不好的東西，就是他需要摒棄的，只要摒棄了那些東西，那新生的挽留過快車就有更有可能成功。
“照你那么說，圈子網(wǎng)還要有一個(gè)下載網(wǎng)站？”
唐浩澤點(diǎn)頭說：“我暫時(shí)的想法，是將這下載軟件的斷點(diǎn)續(xù)傳和多點(diǎn)下載功能保留。然后建立檢索功功能。只為用戶提供綠色的軟件的。也就是沒有病毒、沒有捆綁安裝的軟件。”
他記得后來下載網(wǎng)站直接下載到的軟件并不是軟件的本身，而是一個(gè)在線安裝客戶端。下載的時(shí)候會捆綁一拖幾的安裝，為的就是推廣網(wǎng)絡(luò)游戲向游戲公司收費(fèi)。而且那些游戲安裝了，經(jīng)常自動(dòng)啟動(dòng)，還刪不掉。
有些下載網(wǎng)站甚至是掛羊頭賣狗肉，安裝的軟件根本就是標(biāo)題上的那個(gè)。
唐浩澤在想，那大概是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)將人在客戶的的含義中完全剔除了。只剩下需求。更有甚者，需求是強(qiáng)加給用戶的。
他斟酌著說：“互聯(lián)網(wǎng)有它的特性。它是線上的商業(yè)，和線下商業(yè)有著本質(zhì)的差別。”
盧夢為了能幫到他，在之前也特地學(xué)習(xí)過互聯(lián)網(wǎng)知識。
她點(diǎn)頭說：“嗯。這個(gè)我知道。線下的商業(yè)核心在于客戶的選擇。所有產(chǎn)品都要考慮客戶所在的位置，和集中程度，以此為依據(jù)判斷自己是否適合生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品，適合在什么地方推廣。而線上商業(yè)的核心在于產(chǎn)品。只要產(chǎn)品能滿足某種需求，網(wǎng)線連到哪里，那里的客戶就有機(jī)會選擇自己的產(chǎn)品。無需考慮客戶的位置和密度。”
唐浩澤笑著說：“所以互聯(lián)網(wǎng)的門檻很低。只要發(fā)現(xiàn)了市場有需求，無需考慮自己是否有這個(gè)能力推廣自己的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)大賣場。只要產(chǎn)品有市場，自然會也有人出錢，讓產(chǎn)品得以推上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大賣場。”
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對客戶定義，已經(jīng)刻意忽略了人的因素。
但商業(yè)就是商業(yè)，不管是線上線下，客戶涵義的核心都是“人”。他想將圈子網(wǎng)一直經(jīng)營下去，就必須秉持這個(gè)原則。8)
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