第二天上午八，精仔開著一輛雪弗蘭轎車過來接趙紅兵，：“老板吩咐我這些天給您開車！昨天忘記告訴您了。”

    趙紅兵：“那以后每天八一刻來，今天等了很久吧？”

    精仔：“八鐘就來了。”

    趙紅兵：“好兄弟，辛苦你了！以后可以晚來。”一句話得精仔心里熱乎乎的。

    上了車，向公司開車，趙紅兵心想如果決定在深市發展，那么就要盡快買車，首先要讓大國學會開車，有時間讓他練練。

    趙紅兵走進公司，前臺姐馬上站起來，叫道：“趙總早！”

    進了林總辦公室，林總正在看著一份報表之類的東西，看到趙紅兵，放下文件，道：“晚上睡得怎么樣，看起來很精神。”

    趙紅兵道：“還可以，區很安靜，空氣也很好。”

    林總道：“今天怎么安排？我原想你多休息兩天。”

    趙紅兵道：“我是個急性子，心里有事就要趕緊做，否則睡不踏實。林總要是覺得方便的話，我想先熟悉一下公司的情況。”

    林總笑道：“看來你真是急性子，行，我這就安排，希望趙總多熟悉多總結，為咱們新公司提些金子。”

    趙紅兵也笑道：“我一貫的風格是做一件事一定要做好，要不就干脆不做！”

    林總撥通內部電話，對里面：“你來一下。”

    不一會，一個年輕人走了進來，看眉眼，依稀與林總有些相似。他們都是講潮州話，趙紅兵聽不明白。看那神態語氣，定是親戚無疑。趙紅兵見他稱呼林總為哥還是什么的，卻又不是哥的發音，好似顧客的“顧”字音一樣。

    林總見將趙紅兵冷落一旁，也察覺不太禮貌，對趙紅兵歉意的：“這是我外甥劉鵬飛，公司業務部經理。”

    趙紅兵張開嘴差合不上，怎么潮州人叫舅舅象叫哥一樣，幸好沒開口問，不然出洋相了。

    林總用普通話向他外甥道：“這是公司新來的趙總，昨天安排你騰出的辦公室準備好沒有？”

    劉鵬飛道：“已經準備好了，我帶趙總過去？”

    林總道：“好，然后你問問趙總還需要什么資料，都給他準備好。”

    趙紅兵道：“我想要看一下公司銷售月報，還有年報簡表，如果涉及商業機密就算了。”

    林總道：“什么機密，我這里沒有什么對你保密的，飛仔，趙總需要什么就給他拿什么。”

    劉鵬飛答應一聲，帶著趙總去了隔壁的辦公室。

    進了房間，趙紅兵發現這個屋子不大，但很整潔，桌面、沙發、茶幾顯然均有人清潔過，收拾得井然有序。

    趙紅兵坐下來，辦公桌面上有一張擺放得端端正正的公司通訊錄，上面列有公司總機號碼，林總辦公室電話、分機號、大哥大號碼，后面是各部門與各人的內部分機號，還有一部分人的拷機號。滿滿一張表。在表格上端，用鋼筆寫著：趙總辦公室電話3232866，分機202。看來是新安裝的電話，還沒來得及列入表內。趙紅兵看見了桌面上的兩部電話，一部獨立外線，一部內線，上面均用不干膠貼著，標簽寫得明明白白。

    這些細節方面體現出林總對自己的看重，趙紅兵心中有些感動。

    劉鵬飛道：“因為時間匆忙，辦公室收拾得不是太盡如人意，趙總看還有什么短缺，我安排人去購買。”

    趙紅兵道：“不用麻煩，我只是暫時在這里辦公，添置了反而浪費。劉經理要是方便的話，能不能把業務報表和相關資料給我看看，我想盡快的熟悉工作。”

    劉鵬飛：“我一會就送過來。”

    趙紅兵：“那麻煩你了！”

    劉鵬飛：“趙總太客氣了。”

    不多一會，他拿過一大摞資料來，告訴趙紅兵：“這是五金門市的，這是承包項目的，這是與各工地的往來。”

    趙紅兵：“謝謝！我自己看吧。”劉鵬飛頭，出去了。

    趙紅兵拿著資料看了一會，很快發現問題，林總的公司現在有三個五金批零門市，通過報表分析，三個門市營業額很不平衡，不僅是門市之間，就是同一個門市，不同的月份營業額也有很大差距，這不能用地段來解釋。

    再看庫存量，也有問題。庫存單價是按零售價計算的，各門市庫存有多有少，總共庫存量五百多萬。庫存量不是有大，而是特別大，要知道林總公司的實力，五金貿易這方面一年的營業額也就一千五百萬，利潤在300萬左右，這庫存量比利潤都大不少，現金全都套在積壓庫存上，如果趕上市場突變或者資金鏈斷裂，問題可就大了。

    趙紅兵是那種商業極有經驗的人，看看盤表和月報表，基本上就能將公司的資金實力、周轉效率、經營規模和經營狀況摸得**不離十。令他相當不滿意的是各門市盤表上，庫存貨物沒有分類，相同貨號的品種有很多出現兩個以上數據，大約是見物盤物。漏盤差錯是避免了，但根本看不出商品存量和品種結構合理不合理，銷售暢滯情況也無從知曉。

    最令他百思不解的是有的品種明明是常年暢銷的商品，有的門市存量較大，有的門市卻無此品種。這不是一兩處，而是普遍存在的情況。明管理存在很大問題，貨品調配沒有到位，銷售環節有些脫鉤。

    看完各門市的報表，再看各承包項目報表，都是某某建筑工地承包安裝線纜、燈具，或是粉刷油漆、涂料的承包金額，某某門市的出貨明細、費用狀況等，不成章法。趙紅兵明白為什么各門市銷售很不平衡的緣故了，承包項目的利潤很是驚人。如此看來，商機無限啊！趙紅兵感慨良多，心中大致對公司的運作有了一些了解。又看了看與各工地的往來明細，尚有十多個項目的應收款項，共計三百余萬元。

    趙紅兵合上報表資料，頭腦理了理這些看似雜亂無章的經營，心中有了一些主意。俗話：外行看熱鬧，內行看門道，趙紅兵上一世白手起家，初期創業時身兼數職，管理、統計、財務、銷售等等都要親力親為，雖然辛苦，但也積累了許多經驗，所以現在看這些額報表，視野和思路相當清晰明了。

    趙紅兵看了看手表，十半都過。.隨便看過這些資料，時間不覺過去了兩個時。趙紅兵站起身，望著窗外，振興路上車輛穿梭不息，人行道上人們行色匆匆，沒一個閑逛的人。路旁樹木長出很多新枝，綠色蔥蘢，生機勃勃，春意盎然。

    走進林總辦公室，林總忙起身相迎。趙紅兵在他辦公桌前的椅上坐下來。林總問：“看完啦？”趙紅兵：“都看過了。”

    趙紅兵為了印證自己的一些想法，詢問了林總盤表、銷售額以及承包項目與門市出貨關系等等方面的疑問，林總都作了回答。有幾個問題林總自己也沒弄明白，不清楚怎么回事。他驚奇不已地看趙紅兵講出各門市的具體金額數量，甚至有很多品種貨號明細。不可思議他怎么一下子就將這些枯燥無味的數字記得如此清晰，分毫不差。這些數目可常常都是搞得他頭昏腦脹的。

    林總并不隱瞞自己的驚奇，他問：“趙總，你把這些都記住了？”

    趙紅兵笑著頭，：“是啊。”

    林總佩服不已地：“你快告訴我，你是怎么記住的，我平時就是搞不清這些數目。”

    趙紅兵：“很簡單啊！只要分門別類，就容易記住了。一是按經營部門分類，二是按商品屬目分類。比如所有這些商品，看似很多，其實它可以分為五金、電料、燈具、油漆涂料這四大類。五金可分為大五金、五金和五金工具三類；電料又分為線纜、開關、輔料、電工工具四類；油漆涂料也是這樣分類。每個類常銷品種就不太多了，一般就十幾二十個品種，最暢銷的就是那些用途最廣的三五個品種，很好記的啊！當然這中間還有很多規律，長期接觸這些商品就能熟悉它們的材質和用途這些特性，記住它們的數量金額就不太困難了。有時一看它們的數量和金額，就能知道銷售好壞。”

    林總目瞪口呆地聽他細商品屬目分類，何曾知道有此規律可循，又如此簡單清晰。心想：這趙總真是神了！

    趙紅兵對林總：“我們一起到下面門市去看看吧。”

    林總：“我也正有此意，到門市了解的情況更具體一些。你也幫我出出主意。”

    打電話叫精仔開了奔馳，三人駛出家樂大廈。

    車在道路上穿行，趙紅兵看著窗外，只覺得深市并沒有想象那般美好，尚沒形成大城市規模，有些地方還是一塊一塊的農田，田里種著莊稼、蔬菜，所到之處滿眼皆是建筑工地，塵土飛揚。一些地名也是鄉土味十足，不是叫什么崗就是叫什么村。

    車開到向西村一處路口慢了下來，此處路邊一家挨一家均是經營木板、地磚、五金、電料、油漆的建材商店，規模都很。車在一家名稱也沒有的商店前停下，大大的招牌上十分醒目地寫著“五金電料燈具油漆”八個大字。

    林總：“這是第二門市。”

    趙紅兵看這門市有三間門棟，里邊黑咕隆咚的，光線很暗，僅有幾只日光燈照明，根本不是想象中明亮干凈的商店模樣。門市面積也就一百多平米，貨架全是用角鐵焊成的四層格架。靠墻的一邊是一溜玻璃矮柜臺，擺著各色水龍頭、開關、鎖類、工具等，里邊靠墻柜上是很多種類的燈泡、節能燈。中間角鐵貨架有三溜，一溜上是一卷一卷的各種電線電纜，上是線管；一溜是各種螺栓螺母、鐵釘螺釘、鐵線鐵絲等；還有一溜貨架上擺的是各種桶油漆涂料。另一端堆擺著各色大桶油漆涂料，堆有五六層高。

    一男一女兩名營業員，那女營業員坐在玻璃柜臺內，伙子坐在油漆貨架旁的一個高高馬凳上，見林總等人進店來，都忙不迭地站起，迎了過來。

    林總指著女營業員道：“她是二門市的曹經理。這是趙總，趙總要了解一下店里的情況，你給趙總介紹一下。”

    趙紅兵問那曹經理：“這個店開幾年了？”

    曹經理：“八三年開的，快五年了。建國貿大廈的時候，人家有時也在我們這里拿貨。這附近的人民南路、春風路、友誼路上的建筑工地幾乎都在我們這里拿過貨。我們這里的五金、工具、燈具、電線、開關和油漆涂料是這附近最齊全的，價格最優惠。我們店是老店，大部分都是做回頭客生意……”曹經理果然能會道，一開口就滔滔不絕地起來。

    趙紅兵知道這種在一個店里做了五年的人，對品種、價格、用途一定都是滾瓜爛熟，她有本事一刻不停地介紹下去，如數家珍一般。趙紅兵：“生意還好吧？”

    曹經理：“生意還不錯的！差的時候一天能做四五千，好的時候能做一兩萬。一個月一般都能做三十萬以上。”

    趙紅兵問：“為何一天的生意差別這么大呢？”

    曹經理回答：“工地上有人來進貨就生意好，哪天工地上來拿貨的少一些，生意就一般般啰！”

    趙紅兵又問：“平時來買東西的都是些什么人呢？”

    曹經理：“什么人都有啦！附近村民建房子的，商鋪裝修的，新裝廠房的，居家過日子買個水龍頭、換個燈泡的，大生意都做。有時公司接了生意，也帶客戶過來。”

    曹經理有問必答，趙紅兵看得出她業務十分熟練，故意問道：“那平時建筑工地和裝修的客戶都很多啰！”

    曹經理心直口快道：“哪能有那么多！工地和裝修的來買貨，少則三五百，多則幾千上萬。一天有四五個就很不錯了，成天都是這樣的顧客，那還了得。

    林總也覺得趙總這話問得有些外行，心想他原來打交道的都是些大客戶，哪里知道這做零售的辛苦，每天的營業額都是三塊五塊積累起來的，批量購貨的畢竟少之又少。

    趙紅兵接著問：“那大客戶與一般的客戶都一樣的價格嗎？”

    曹經理笑道：“大一的客戶都會講價的，一般店里可以優惠十個左右，多一些就要請示老板了。”

    趙紅兵心想價格這么靈活，還真的只能由信得過的家里人來做，一天幾千上萬的生意，價格有上千塊錢的浮動，可不是個數目。但這也是沒有統一標準和缺乏有效監管的緣故，沒有行之有效的辦法，只能用自己人來盡量杜絕管理漏洞。

    趙紅兵又問：“每個月的工商、稅務怎么交的？”

    曹經理道：“這我就不知道啦！”

    旁邊林總：“工商和國稅、地稅都是定額的，生意做多做少都要交那么多，統一由公司財務部去辦理。”

    正話間，進來兩個顧客，曹經理等人忙去接待，買了三斤一寸鐵釘，兩種規格的螺釘，四五盒射釘。

    趙紅兵繞店里轉了一圈，仔細看了看店里的商品結構，覺得貨量似乎沒有盤表上那么多。等曹經理忙完了，問她：“庫存的貨就這些嗎？”

    曹經理：“閣樓上還有。”她帶趙紅兵來到最里面一個角落處，有一架又窄又陡的鐵管焊成的樓梯，連扶手也沒有。閣樓上亂七八糟地堆滿了貨物，還有一處鋪蓋。

    趙紅兵問：“你們都住在店里？”

    曹經理：“是啊，我與阿寶睡在閣樓上，旺仔晚上在下面搭個鋪。”想來阿寶是一名女營業員，可能有事不在。

    趙紅兵問：“早上幾開門？”

    曹經理：“早上九開門，晚上十半收檔。”

    趙紅兵：“你們很辛苦啊！”

    曹經理：“習慣了，也沒什么，一天到晚都坐著，不累的！”

    “你們上下樓要心，別摔著了。”

    “謝謝趙總關心！我們爬了幾年了，不會摔跤的。”

    趙紅兵早就耳聞潮州人吃苦耐勞，會做生意。眼見他們從早到晚，除了睡覺，就是開門營業，條件這么艱苦，也覺得無所謂。賺錢也真不容易啊！

    從閣樓下來，店里又有一顧客，阿寶正在接待。趙紅兵對曹經理道：“我今天就來看看，熟悉一下，不耽擱你們做生意了！”

    曹經理：“歡迎趙總經常來，指導一下我們的工作。”

    趙紅兵：“我會常來的。”

    出了門市，已經到了吃飯的，林總：“不要回公司了，附近有一家蟹粉店很正宗，咱們隨便吃，然后再跑跑其他兩個門市。”

    趙紅兵沒有問題，三人簡單吃了些，然后又去了一門市、三門市，趙紅兵看到每個門市都有自身的問題，也有共同的問題，比如臟亂差、缺乏貨物管理等等，他心中標記一下，沒有當面出來，又問了一些主要品種的銷售暢滯狀況，就這樣跑完第三個門市，已經到了下午六多。

    林總邀趙紅兵晚上打牌，趙紅兵拒絕了，跑了一天他都有些累，主要是想回去總結一下這一天的收獲，分別時趙紅兵接下來幾天他要到處跑跑，考察一下市場，林總很支持，讓外甥飛仔陪著他到處轉轉，飛仔對業務比較熟。

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