第二天上午，大國開著大奔，載著趙紅兵和劉鵬飛來到了位于寶山區(qū)的海城五金沖壓機(jī)廠考察。
侯廠長帶著一眾廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱烈的歡迎。
然后參觀了廠房和五個(gè)車間，還有去年從德國引進(jìn)的一條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，大型機(jī)床，以及辛勤工作的工人們。
參觀完畢，雙方到會議室進(jìn)行業(yè)務(wù)商談。
會議室是那種老舊的格局，遮著大窗簾，光線昏暗，中間是一條長長的木質(zhì)會議桌，漆皮已經(jīng)掉了不少，上面蓋著一層硬塑料布，桌上擺了不少鮮花和水果，每個(gè)座位對應(yīng)一只陶瓷茶杯，擦得嶄亮。
雙方入座，有幾名長相標(biāo)志的女服務(wù)員為他們倒上開水，趙紅兵了一聲“謝謝”，那名為他服務(wù)的女職工大膽地看了一眼這個(gè)年輕英俊的大老板，臉上飛過一朵紅云。
侯廠長首先講話。侯廠長不是那種神情嚴(yán)肅的干部，笑起來活生生就象個(gè)笑彌勒，甚至還有謙恭，讓人很有安全感。
他首先做了歡迎致辭，對趙總一行來沖壓機(jī)廠考察表示熱烈歡迎，然后展開闡述，到在上級商務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在廠有關(guān)部門人員的努力工作下，怎么怎么地，終于動深市鵬程公司趙總來廠考察我司產(chǎn)品，希望雙方友好交流、深入溝通，以達(dá)成密切合作的最終目的。
歡迎詞講完，侯廠長邁入正題，道：“我廠是一家以鍛造加工金屬制品為主要產(chǎn)品的工廠。原先主要生產(chǎn)五金，也就是金銀銅鐵錫五種金屬的粗加工，為其他兄弟單位提供原材料。自前年改造生產(chǎn)工藝，尤其是去年從德國引進(jìn)一套現(xiàn)代化加工流水線后，我廠已成為具備大量生產(chǎn)五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金等產(chǎn)品的一家綜合型加工單位。趙總的鵬程公司在深市經(jīng)營的主要就是五金銷售五金貿(mào)易，雙方可以非常對口，有很大合作空間。鑒于此，在海城五金站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和親切指引下，我方與鵬程公司進(jìn)行了初步接洽，雙方交流非常愉快。趙總更提出要親自來我廠考察的建議，這為進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ)。今天我們相聚一堂，共同歡迎趙總前來，也希望趙總的考察能達(dá)到圓滿效果，我們期待深入合作！”
侯廠長講完，大家熱烈鼓掌。侯廠長請趙總講話，趙紅兵道：“很榮幸，今天能來到海城五金沖壓機(jī)廠參觀，實(shí)話，有些意外，更多的是驚喜。來之前我對內(nèi)地廠家的印象一直都是比較落后，生產(chǎn)工藝粗糙，管理松懈。但是海城沖壓機(jī)床給了我不一樣的感受，這里的工人精神煥發(fā)，干勁充足，這里的設(shè)備技術(shù)一流，工藝先進(jìn)，我的心很震撼。”
到這里，趙紅兵語氣頓了頓，大家熱烈鼓掌，趙紅兵接道：“鵬程公司在深市五金貿(mào)易一行算是后起之秀，但我們只用幾個(gè)月時(shí)間就打敗了無數(shù)老大哥老同行，我們這個(gè)月的銷售額估計(jì)能達(dá)到五百萬，全年累計(jì)銷售四千萬沒有問題。這么大的營業(yè)額，我們沒有太過高興，反而有些惶恐，因?yàn)楣敬罅耍櫩投嗔耍覀兊呢?zé)任反而更沉重，我們必須對顧客負(fù)責(zé)任，我們必須保證我們的質(zhì)量和口碑。這就需要我們尋找一些可靠的合作伙伴，我們追求利潤，但我們更追求質(zhì)量。老實(shí)，我來海城之前心里并不抱太大希望，因?yàn)橐恢币詠砦覀兊漠a(chǎn)品都是從那些行業(yè)久負(fù)盛名的大廠家取貨，他們的產(chǎn)品值得信賴，更可靠。但是今天，在我考察完貴廠后，我的想法變了，是的，那些老廠家無疑在以往的產(chǎn)品中保持了優(yōu)勢地位，但正因?yàn)楸３诸I(lǐng)先，反而遺忘了革新。而貴廠，我從其中看到了蓬勃的朝氣以及勇于變革的決心，你們引進(jìn)的那套現(xiàn)代化流水線，我敢保證，在我考察過的十幾家大型工廠中還沒有影子。他們難道不知道先進(jìn)工藝的便利？不，可能他們只是滿足現(xiàn)狀，而失去了進(jìn)取之心！”
這一次不等他完，大家再次熱烈鼓掌，那個(gè)為他倒茶的女服務(wù)員看著他激揚(yáng)而談，心里充滿了欽佩：他的太好了。
趙紅兵喝了一口茶，將茶杯放下，女服務(wù)員又急不可待地上前為他倒水，趙紅兵看了她一眼，溫聲道：“謝謝。”
女服務(wù)員激動地險(xiǎn)些將開水傾到趙紅兵身上，幸好趙紅兵眼急手快，在她手肘上托了一下，水溢到了茶杯外面。
她忙道：“對不起，趙總，我……真的不是有意的……”
趙紅兵溫聲安撫：“沒事，是我坐姿不對，不關(guān)你的事�！�
女服務(wù)員驚魂未定地退后，好半天心臟都砰砰跳不停，除了后怕，更多的是激動。
趙紅兵沒有理會這個(gè)插曲，接著道：“貴廠的產(chǎn)品雖然在行業(yè)內(nèi)還沒有多少名聲，但是我們在這里感受到了強(qiáng)大的活力，也看到了貴廠的嚴(yán)格管理，對產(chǎn)品的嚴(yán)格管控，這是鵬程公司非常重視的。相比于那些有著品牌但畏懼創(chuàng)新的老廠家，我們更愿意和貴廠這樣的客戶打交道�？梢�，我能坐到會議室，就是已經(jīng)有了十二萬分的合作誠意，侯廠長先前也表示了合作的期望，所以我們大方向是統(tǒng)一的。至于一些細(xì)節(jié)的東西，我希望雙方各抒己見、友好溝通，相信一定能得到圓滿的合作方案�！�
接下來是廠黨委書記講話，黨委書記姓付，所以叫副書記，他的地位也正如姓氏，在廠里沒有多少權(quán)利，海城五金機(jī)床廠在去年進(jìn)行了改制，已經(jīng)實(shí)行廠長負(fù)責(zé)制。
付書記講了一些沒太多營養(yǎng)的話，老生常談，主要是對趙總一行的歡迎，發(fā)言時(shí)間卡得很準(zhǔn)，剛好比侯廠長少一分鐘。
等付書記講完，趙紅兵和侯廠長交換了一下想法，然后就讓各自的業(yè)務(wù)具體負(fù)責(zé)人交流溝通，這個(gè)年代還不流行商業(yè)談判，雙方的交流真的如同嘮家常一般友好和睦，一都沒有劍拔弩張的緊張氣氛。
當(dāng)然，進(jìn)展也是緩慢的，劉鵬飛的話較強(qiáng)勢一些，對方的業(yè)務(wù)副廠長根本沒多少還手之力，或許他本就沒有反擊的想法，劉鵬飛逼一步，他能退兩步，但是談到具體環(huán)節(jié)，他又無法做主，含糊其辭，頻頻將請示的目光看向侯廠長，侯廠長卻莫測高深，不做任何指示。在一邊聽了兩句的趙紅兵便明白，今天是談不成什么的。
趙紅兵醒悟過來，和這些國企的人打交道，還得用一些迂回戰(zhàn)術(shù)。
于是他適時(shí)打斷雙方談話，趙紅兵道：“我看今天就這樣吧，下午我還有幾個(gè)重要客戶見面，侯廠長，不如咱們改日再談？”
侯廠長忙道：“廠子里已經(jīng)準(zhǔn)備了午飯，趙總怎么能走？”
趙紅兵笑道：“就不要麻煩了，改天我請侯廠長付書記和各位領(lǐng)導(dǎo)喝酒，今天就算了�！�
侯廠長知留他不住，反而有些患得患失起來，不知道對方怎么想的，是否有心合作？侯廠長真誠道：“希望趙總改日能再來我廠考察，……趙總在哪里下榻，我們也要去拜訪一下�！�
趙紅兵了希爾頓酒店的房間，笑道：“改日，改日我請各位領(lǐng)導(dǎo)吃飯�！币膊痪唧w時(shí)間，更不提原先誠意滿滿的合作。
趙紅兵一行走后，侯廠長心急起來，先是把那個(gè)倒水不心的女服務(wù)員罵了一頓，又訓(xùn)斥副廠長：“什么事都不敢做主，什么事都要我頭，要你們干什么吃！”
副廠長滿腹委屈，聲道：“這不是您之前吩咐我們今天不要定下具體合作么……”
付書記笑著擺圓場：“侯廠長日理萬機(jī)，你們也給他分分擔(dān)子，不要斤斤計(jì)較嘛。至于那個(gè)趙老板，我聽他的意思，還是有合作的可能，幸好侯廠長了要拜訪他，這就是一個(gè)機(jī)會，不如咱們明天就去他住的酒店。”
侯廠長想了想道：“老付的建議不錯，你們廠辦準(zhǔn)備一些禮物，明日不能空手上門�！�
完，看到那個(gè)副廠長胖乎乎的臉，又忍不住罵：“你們的銷售渠道要是能鋪好，咱們何必還眼巴巴求別人！”
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