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弄潮時代 正文 第三十二章 展望明年

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    林總道:“我們當然對你有信心,如果沒有信心,也不會到處找人籌錢,能這樣做,就是相信趙總一定能帶著大家再成功一次。”

    趙紅兵感動道:“謝謝林總,謝謝大家的信任。”

    林總擺手笑道:“做男人嘛,就得有豪賭的勇氣。正像你的那樣,如果這次能成功,鵬程公司一定會上一個大臺階,咱們都要發財了。”

    劉總笑道:“我沒有趙總的商業天賦,也沒有林總的膽量豪壯,想賺錢只好跟著你倆混了,你們東就東,西就西,都隨你們。”

    陳偉奇道:“劉總能成老板,肯定是有過人之處的,就這份識人的眼光就沒幾個人比得上。我也看好趙總的判斷,可惜沒什么錢,只好看著機會錯過啦。”

    趙紅兵看重陳偉奇的管理能力,聞炫歌而知雅意,:“陳總能拿出多少錢,這次算你一股,林總、劉總,你們覺得怎么樣?”

    林總和劉總自然沒有意見,陳偉奇高興道:“我只能拿出五十多萬,不知道這錢夠不夠?”

    趙紅兵豪爽道:“你拿五十萬整好了,到時候按資金算收益,生意做完本金帶分紅退給你。”

    陳偉奇喜道:“謝謝趙總,謝謝林總、劉總。”

    他心里自然高興,因為按照趙紅兵的分配方案,他的資金不是按拆借資金的利息算的,陳偉奇很看好趙紅兵的判斷,如果明年初物價大漲,這份收益就非常可觀了。

    定好陳偉奇的入股,幾人又商議了一會今后的分紅分配。分配是這樣的,收益總分為十股,五股歸鵬程公司股東分配,四股為籌借資金者按比例分配,還有一股按照林總的意思獎給最大的功臣-趙紅兵。

    鵬程公司股東的分配方案是,林總占兩股,趙紅兵占兩股,劉總占一股,同樣充分肯定了趙紅兵的作用。

    分紅方案公平合理,大家都沒有意見,又到拆借資金的利息情況。

    林總對趙紅兵道:“超哥你見過,這個人我欠著人情,他的一百萬就算雙倍利息,多出的錢從我的分紅里扣除。”

    趙紅兵道:“不能這樣!林總借來大量資金,不僅搭了面子,還擔著風險,如果這利息都讓你負擔,那我拿分紅更是受之有愧,這樣吧,多出的錢從我這里扣。”

    劉總哈哈道:“多大事,你們別爭了,我做主,這錢從總收益里面扣,陳總沒有意見吧?”

    按照分紅方案,陳偉奇的五十萬連0.5股都不到,不過也算這次合作的股東,自然要考慮他的感受。

    陳偉奇笑道:“我當然沒有問題,錢是事,跟著幾位老板我學到不少做人做生意的學問,這就值了。”

    把這些大事談妥,林總又打電話把業務部經理劉鵬飛叫來,要他講講最近的銷售情況。

    劉鵬飛手里拿著一摞資料進來,似乎下了一番功夫,做了充分的準備。

    林總笑著:“飛仔有進步了,你看他回來后一直寫寫畫畫到現在。”

    劉鵬飛:“跟好人學好人嘛,我跟在趙總身邊一段時間,哪能原地踏步踏沒長進。”

    林總:“好哇,我看你那艙里都有些什么好魚。”

    劉鵬飛攤開資料,手里拿著寫好的一張紙,:“今天我要講三個事,你們看我得對不對!”

    林總贊許道:“懂得講話有條理了!真能講出個一二三來,我立馬漲你的工資。”

    劉鵬飛清了清嗓子,:“第一,我先銷售。自從公司開業以來,我們利用趙總的品牌連鎖銷售戰略,再加上陳總的先進管理經驗,這銷售就象那天亮的潮頭看著一下下漲!原來我們一個店有的只能做幾千塊錢,好的店最多也只能做二萬多,可這兩個月來,我們千金匯最的店也能做到一萬以上,象田貝四路這樣的大店每天都是三萬以上,有時能夠超過五萬。開張以來,我們五個店這段時間的平均銷售額已經達到十萬元,截止本月底,完成銷售五百二十萬元。按目前的銷售情況看,11月到過年還有三個月時間,我們預計可以做到八百萬,明年如果我們將門店擴展到二十家以上,按現在的勢頭,銷售額最少翻兩番。所以只要我們努力一,業務這一塊,不,是門市部這一塊,明年我們就有望做到五千萬,在深市同行中絕對是無可爭議的老大!”

    林總喜上眉梢,道:“趙總來了以后,真是大大改變了我們的經營狀況,如果門市銷售額真能達到五千萬,在座各位都會發財,可喜可賀!”林總遞給劉鵬飛一支香煙,又把煙盒扔給趙紅兵,趙紅兵分發給劉總和陳偉奇,陳偉奇搖頭不要。

    劉鵬飛給林總和自己燃,抽了一口,噴出濃濃的煙霧,接著:“剛才到好的形勢,第二方面我一下存在的問題。由于目前來店里的大客戶越來越多,所需品種往往一個店不夠,總是要調運兩個店甚至三個店的貨才能湊齊,每天都幾乎遇到這種事情,搞得業務部的調配人員焦頭爛額。有時兩三筆這種業務集中在一起時,就手忙腳亂,忙不過來,顧客的怨言也很大。這個問題要想辦法解決才好。現在我們還要再發展新店,到時候豈不叫我象個無頭蒼蠅到處瞎撞!”

    林總:“這個問題一定要解決,飛仔你有解決的辦法沒有?”

    劉鵬飛:“沒有什么好辦法,只能增加庫存量。但顧客需要的品種又很雜,所有的店增加庫存量,是個很大的數。我算了一下,常銷品種增加一倍的庫存,按十個店規模,就大約需要四五百萬的資金,我又怕周轉不靈,商品積壓!”

    林總皺了皺眉頭,:“一定要滿足顧客的需要,不能失去信譽。萬一不行,該增加庫存量也是沒辦法的事,決不能丟失這樣的大客戶。趙總你的意見如何,有沒有更好的辦法?”

    趙紅兵笑了笑:“劉經理進步很大嘛,考慮的事情越來越周到!”

    劉鵬飛第一次聽到趙總贊揚,喜道:“我也是跟著你學,長了一見識,還差得遠呢。象這個問題,我就覺得很棘手,不知趙總有何高見!”

    趙紅兵:“這個問題我已經意識到了。你接著吧,別把你的思路打斷了。”

    劉鵬飛:“我現在也學會考察市場了,經常在外面轉別人的店,與人家砍價,了解行情。我發現所有的店價格都比我們高,有的還高出二十個以上,品種質量還有一些不是國標。”他拿出一個筆記本打開,遞給林總看,上面密密麻麻的記著某某店某某品種賣什么價格,確實做過很詳細的工作。林總滿意地笑了笑,又遞給趙紅兵等人看。

    劉鵬飛:“現在市場行情三天一個樣,漲得厲害,我想我們不能吃虧,要把價格調得與人家差不多。我初步估算了一下,大約提十個沒問題。假如我們一年銷售五千萬,全年可增加純利五百萬!”完喘了口粗氣。

    五百萬的純利確實是不的一個數,立刻引起林總的重視。林總大口大口地吸了幾口煙,:“飛仔的這幾個問題確實下了很大功夫,也很關鍵!還有什么問題嗎?”

    劉鵬飛:“我暫時就想到這三件事,匯報給你們。”

    林總:“好!如此看來,罵你罵得對!只有這樣才能把生意做好。從這個月開始,每個月給你漲一千塊錢工資。”

    劉總笑道:“鵬飛最近進步很多,不錯。”

    劉鵬飛:“那我得謝謝趙總,學學樣子就漲了工資。”

    林總:“你要學的東西多著呢,他肚子里是個寶藏,看你有沒有本事掏出來。趙總你的想法,你仔細聽聽,絕對與你不一樣!”

    趙紅兵:“深市目前是個不太成熟的市場,卻潛力巨大,特別是我們這一行,與城市建設發展息息相關。我完全同意林總和劉經理的觀,我們公司應該盡快擴大自己的營銷規模,增加銷售網,不給競爭對手喘息的機會,將千金匯的品牌樹立牢固。這個觀我和林總劉總都談過,等明年初物價趨勢明朗后,就會開始擴張門店,這個后面。我首先談談劉鵬飛的第二個問題,這個問題我想很久了,在公司建立之初也談過一想法,我覺得我們每個店的庫存量不僅不應該增加,而是應該減少!”

    林總和劉鵬飛都張眼望著他,以為他錯了,只有陳偉奇精神一振,暗暗尋思趙總一定又有高見。

    劉鵬飛急道:“減少庫存量,那還做個什么鳥生意!”

    趙紅兵笑了笑。林總:“你嘴里干凈,聽趙總怎么!”

    劉鵬飛忙道歉:“對不起,趙總!我太激動,我不是針對你的。”

    趙紅兵:“我知道,不會計較你的。”

    劉鵬飛:“你繼續吧,我再不打擾你了。”

    趙紅兵道:“我們每個店商品庫存量都不算少,樓上樓下都堆滿了貨,做一萬以下的生意綽綽有余,但來了一萬元以上的單一品種生意,就象劉經理剛才的那樣,要兩三個店才能湊齊貨,費時費力,顧客更等得不耐煩。我們五個店,包括以后更多的分店,每個店就象一個個而有力的拳頭,沒有形成一個大拳頭。我在公司還在籌建的時候,就計劃建立一個總倉,買兩部皮卡和一部輕卡,聘請專業的物流和調度人員,只是后來預算緊張,就暫時擱置。現在是時候把這個計劃重新講一下,按照我的設想,每個店核定有效庫存量,其它的貨全部集中到總倉,店里每天銷售的品種數量,總倉根據日報表,第二天早上送貨配齊。來了一萬元以上的顧客全部由總倉出貨,半時內送到店里,一時內送到工地,只要顧客交完錢,送到哪里都可以。汽車上可以打千金匯的形象廣告,司機和業務員穿公司統一的服裝,具體細節由陳總籌劃,他是這方面專家。這樣大客戶肯定十分滿意,我們一次出十萬八萬的貨都沒問題,而且這樣做最大的好處是能夠優化我們的品種庫存結構,補貨更及時一些。我計算過了,同樣的庫存量,核定有效庫存后,還可以開出五個店來,能多創造百分之四十以上的效益,按目前狀況,一年能增加上千萬左右的銷售。”

    林總學著電影里的臺詞:“高,高!實在是高!這簡直是奇思妙想,把我們的庫存全盤活了!”

    陳偉奇也道:“趙總的想法與國外一些大公司的倉儲中心思路一致,一座城市建一至數個貨物中心,由物流根據各店所需調配,現在大陸應該還沒有這方面的先例,我們首創此舉,應該能很大效率提高我們的調貨、出貨、送配能力。”

    趙紅兵:“我在海城打電話要劉總跑跑市場,找新的店面以及大倉庫就是基于這種想法。如果這次囤貨能大賺,我想趁熱打鐵,明年將門市部擴大到三十家以上,我有信心把公司全年的經營做到一個億!”

    林總、劉總和劉鵬飛都瞪大眼睛,只聽趙紅兵振振有詞道:“我們五個店按現在的銷售趨勢,今后只會越來越好,假如我們按計劃在九個月內開十五家店,平均按四個月來計算銷售,應該可以做到三千五百萬,只多不少,如果資金周轉得過來,再開十家店,三十家店有望做到六千多萬。建立總倉后,提高效率,增加周轉,大概可提高出庫兩千萬。這樣,我們有把握的營業額加起來,有八千萬左右。還有二千萬的缺口,我們應該加大工程承包和往工地直銷的業務力量。這兩個月工程承包接了十三筆業務,做了三百多萬,大部分是劉總親自接的,現在我想成立一個工程部,聘請一位有工程經驗,熟悉房地產業務和客戶的經理來,專門經營管理工程部業務,最后由林總拍板,應該可以做到一千萬。還剩一千萬缺口,由我親自監管工地直銷業務。我會想辦法完成這一千萬的直銷任務。所以我有信心明年將公司的經營做到一個億!當然,市場是不斷變化的,計劃沒有變化快,林總、劉總、陳總一定要支持我,幫助我實現這個目標。我覺得我們公司在林總的領導下,是能夠克服困難,完成這一艱巨任務的!”

    劉總聽完趙紅兵這一席話,:“趙總真是個財神爺,我們明年要發大財啦!”

    林總臉泛紅光,站起來,來回踱步,興奮地:“趙總得有理有據,令人信服!我們潮州人別的沒有,膽量絕對有,敢想就敢干,愛拼才能贏!就按趙總的去做。今天我們分頭去找倉庫,一個星期內把總倉建立起來。我去買車,飛仔打電話到老家,叫三個知根知底的有經驗司機來。招聘工程部經理以及倉庫管理人員的事,由趙總劉總負責。陳總做好方案,準備培訓總倉人員。”

    趙紅兵:“我還有事沒完呢!”

    林總:“看我光顧著高興,得意忘形了。每次聽到你的話,就讓人熱血沸騰。對不起,趙總還有什么好建議,接著!”

    趙紅兵:“不是建議了。我還談談劉經理剛才的價格問題。”

    林總:“這個事情要慎重,不能輕舉妄動,你你的意見。”

    趙紅兵:“我們目前的銷售一天比一天好,雖然實行品牌戰略和精細化管理是主要因素,但不是唯一原因。我們一定要保持清醒的頭腦,明白還有兩個重要原因就是我們的價格比別人低,質量有保證。我覺得不僅現在不能把價格調得與別人一樣,今后也一定要保證比市場行情低,這是一個長期經營策略,是我們將千金匯這個品牌做大做強的基礎。”

    “深市的這些門店,進貨渠道都是廣州、深市的批發站和貿易公司,要不就是順德、中山、和東莞的一些非國標產品,質量沒有保障,來貨價格還比我們高出一,而我們以海城站為依托,江城站、津城站、西安站、晉城站,包括工廠我都有朋友,進貨方面不用大家操心。這次與海城五金廠簽約,我已將半年的進貨都安排好,深市的這些經銷商根本不是我們的對手。我們不能光顧著眼前蠅頭利,保守惜售,要眼光放長遠,何況我們即使按現在的價格賣,毛利也相當可觀。當然,有錢不賺不是生意人的本色,那些非敏感品種,我們要把價格調起來,不比人家高就可以了。這是我個人意見,不知大家意下如何?”

    林總:“趙總得對,我們不能保守什么售?”

    趙紅兵:“保守惜售,這是商業上常常講的一句行話。”

    林總:“對!越想越有道理,絕對不能保守惜售。一口吃不成肥佬!我要做出信譽來,讓客戶們都知道我們的價格比別人低,質量比別人好,只認我們的牌子!有趙總來進貨打,有劉總陳總來管理,我什么都不怕!”

    劉鵬飛拿出自己的煙來,遞了一支煙林總,又遞給趙紅兵和劉總、陳總。

    陳偉奇:“我不抽!”

    劉鵬飛:“今天高興,抽一支玩玩。這煙不是三五,是極品紅塔山,很好下喉,不會嗆人!”

    趙紅兵笑道:“我們都是老煙槍,你吸二手煙多吃虧。”

    陳偉奇接過煙來,劉鵬飛為他燃,陳偉奇苦笑道:“經常抽你們的煙,遲早會抽起煙癮來。”

    趙紅兵:“抽上癮了更好,我們成了一條戰壕的戰友!”

    大家騰云駕霧了一會,林總:“時候不早了,我們按剛才的分頭轉轉去。晚上六到酒樓碰頭,昨天趙總回來,結果有外人在沒有吃好,今天再補一下。明天我老婆女兒要來,就沒時間了。”

    趙紅兵笑道:“嫂子要來?好事啊。”

    林總道:“好什么事,吵得很。”

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