三月三十一號(hào)，尤里斯品牌夏裝上市，歡迎惠顧。
女店長現(xiàn)在很清楚，隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在正在進(jìn)行一次促銷策劃！
微一思索，女店長拿出手機(jī)，將這件事匯報(bào)給較為關(guān)注隔海店的辛經(jīng)理。
尤里斯服飾隔海店重新開張后，似乎和以前有一些變化。
早上開門，趙紅兵和佟翔早早來到*店。他和佟翔經(jīng)過商談，制定一份較為詳細(xì)的促銷計(jì)劃。
這一次計(jì)劃核心，是夏裝新品上市。
剛剛開門，店鋪人流量較少，佟翔坐在收銀臺(tái)前，看著自家店鋪一些微調(diào)整，他深深地呼出一口氣。對(duì)于這一次試驗(yàn)，他沒有絕對(duì)成功的把握。
“現(xiàn)在就開始設(shè)置限時(shí)特價(jià)吧！”趙紅兵掃視一下身前的幾位員工，吩咐道。
愛迪*店內(nèi)。
女店長昨天在匯報(bào)工作時(shí)，向辛經(jīng)理提到尤里斯*店最近的動(dòng)作。
辛經(jīng)理的回答是：靜觀其變。
握著電話，聽到辛經(jīng)理的指示，女店長心中明白，這位大區(qū)經(jīng)理對(duì)這一件事有一點(diǎn)上心，但還沒有過多地放在心上。
愛迪店女店長開始通過一些渠道，觀察臥榻之側(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。
這一天上午和中午，尤里斯*店鋪人流量和往常一樣，比愛迪店要多一些；等到了人流量較多下午時(shí)，女店長就看出不同。
尤里斯服飾店在下午的人流量比起前幾天，有了一個(gè)較大幅度增加！
“這到底是怎么回事？”女店長站在店門外，看著尤里斯*人來人往，臉色不解。
兩天后，愛迪服飾店內(nèi)。
“什么，你說尤里斯店這三天生意很火爆？”休息區(qū)內(nèi)，來到隔海鎮(zhèn)巡視的辛美云，臉帶異色，道。
“是的，經(jīng)理，這一段時(shí)間，他們?nèi)站鶢I業(yè)額起碼是我們店鋪的三倍以上。”女店長看著辛美云那不算好看的臉色，小心地匯報(bào)道。
原本，他們兩家店鋪銷售額就有較大差距，現(xiàn)在尤里斯更是將銷售額拉到愛迪店不可追趕的地步。
辛美云重重地呼吸一下，臉色很快就平靜下來。
“我剛才經(jīng)過他們店鋪，他們店里好像也沒有多少人……怎么會(huì)有三倍多的差距？”辛美云問道。
“總經(jīng)理，現(xiàn)在是上午，他們店鋪人流量和我們差不多，但到了下午，兩家店鋪的人流量，就拉開差距。”女店長又道。
“哦，是嗎？”辛美云示意女店長說下去。
“經(jīng)理，我已經(jīng)打聽過尤里斯*店底細(xì)，他們根本上就不按常理出牌！”女店長出聲道：“他們店這幾天舉辦‘限時(shí)打折’和‘限時(shí)特價(jià)’活動(dòng)。
他們店鋪下午人流量比我們大，是因?yàn)樗麄兊赇佅矚g在下午時(shí)候舉辦‘限時(shí)打折’和‘限時(shí)贈(zèng)品’活動(dòng)！”
“限時(shí)贈(zèng)品？”辛美云眼眸輕轉(zhuǎn)，臉上興致之色更濃，道：“他們是怎么限時(shí)贈(zèng)品的？說來聽聽。”
“經(jīng)理……他們店鋪，在下午一點(diǎn)鐘到三點(diǎn)鐘之間，進(jìn)行‘限時(shí)贈(zèng)品’活動(dòng)，就好像昨天，每位消費(fèi)在這一段時(shí)間買單，購物金額超過19元，則可贈(zèng)送男式或者女式摭陽帽一頂。
前天他們的贈(zèng)品好像是女式絲襪或男式的褲衩。”
辛美云嘴角輕輕一動(dòng)，語聲略帶不屑，道：“限歸贈(zèng)品活動(dòng)應(yīng)該沒有多大吸引力吧？”這樣的贈(zèng)品活動(dòng)，還不至于引起店鋪流量巨大變化。
“經(jīng)理，你說的沒有錯(cuò)。下午一點(diǎn)到三點(diǎn)鐘，我們兩家店鋪的流量相差還不是很大。”女店長很快就話鋒一轉(zhuǎn)，道：“不過，三點(diǎn)鐘后，很多客戶過斑馬線都是直接進(jìn)入他們店鋪，只有一部分進(jìn)入我們店鋪的。”
下午三點(diǎn)鐘后，他們的差距才被拉大了。
“繼續(xù)說，他們又是怎么操作限時(shí)打折的。”辛美云問道。
“他們店鋪的產(chǎn)品，平時(shí)打折幅度，大多數(shù)都是八折，但到了限時(shí)打折，他們店鋪每購賣兩件衣服，直接打六點(diǎn)五折。”
辛美云雙手合一，手指扣纏起來。作位一位行業(yè)人士，她還是第一次聽說，竟然有人用這樣的方式打折！
五點(diǎn)鐘后其他買單的消費(fèi)者呢，他們心里會(huì)平衡嗎？先打八折，在限定時(shí)間打六點(diǎn)五折，再打回八折，這樣折騰到底有什么意義？
“對(duì)了，經(jīng)理，他們夏裝新品上架，采用的是‘限時(shí)特價(jià)’方式。這一點(diǎn)，才是我最看不明白的。”
“限時(shí)特價(jià)？”
“沒有錯(cuò)……經(jīng)理，他們店鋪前一段時(shí)間上架的幾十款產(chǎn)品，全部采用‘限時(shí)特價(jià)’上架。他們家好幾款女裝連衣裙，前三天的特價(jià)是159塊；到今天已經(jīng)調(diào)整到59塊錢！一些上衣特價(jià)是66塊錢，今天調(diào)高到88塊錢！”
辛美云握著的雙手一緊，眉心一挑，道：“新品上架前三天價(jià)格優(yōu)惠，三天后再提高價(jià)格？趙老板怎么會(huì)做這樣的事？他不是想把客人趕走吧？”
做服裝零售就像做水果生意，大賺頭小賺尾。
服裝零售每到轉(zhuǎn)季時(shí)節(jié)新品上架時(shí)，貨物價(jià)格定格都相對(duì)較高，就像她們愛迪一些上市的夏裝新品定價(jià)是八點(diǎn)五折。
但等到六月未時(shí)，會(huì)降到七折甚至更低的折扣；等到清貨季時(shí)，價(jià)格甚至低至五折以下，哪有像愛迪店價(jià)格越定越高的道理？
在這樣一種策略下，尤里斯服飾的交易量，竟然就將他們愛迪遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面？
“我們不用管他們。他們既然想打折，那我們也跟著打折。隔海店春季長袖產(chǎn)品，差不多也應(yīng)該開始清貨。這些快要過季的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在是打六折銷售嗎？等一下我們?cè)谂f款產(chǎn)品處，重新設(shè)計(jì)打折信息！”
“凡是賣單者，一件我們還是打六折，二件打五折……三件，我們打四折！”
作為大區(qū)管理者，辛美云有這樣的權(quán)限！
女店長怔一下，旋即問道：“經(jīng)理，真的要這樣做嗎？”
這樣的折扣也未免太狠了吧？
“有什么問題嗎？”辛美云看著女店長，道：“我們做服裝零售的，靠的就是人氣。”
尤里斯*店已經(jīng)吸納走這么多人氣，他們?cè)贈(zèng)]有任何行動(dòng)，生意只會(huì)越做越差！
作為一間新店，只有用更吸引人的價(jià)格，才能從蒸蒸日上的尤里斯店身上，掠奪走部分人氣。
“好的，我知道了。”經(jīng)理給他們店鋪如此大的優(yōu)惠，女店長臉上現(xiàn)出一絲喜色，道。
蘭山鎮(zhèn)，尤里斯店第二家已經(jīng)差不多裝修好的*店內(nèi)。趙紅兵正在查看著裝修進(jìn)程，突然就接到關(guān)敏兒電話。
掛掉電話后，趙紅兵對(duì)旁邊的佟翔道：“佟翔，愛迪隔海店方面也開始促銷。”
“促銷？”佟翔很快就想到這是對(duì)他們尤里斯的反擊，問道：“他們促銷手段是怎么樣？賣一百送五十？還是其他？”
“春季清貨，一件六折，二件五折，三件五折！”
“辛經(jīng)理還真的看得起我們尤里斯！”佟翔聲音微微揚(yáng)起，在波頓世工作二年，佟翔知道誰有權(quán)限批準(zhǔn)這樣的促銷。
“老板，我們受到多大的影響？”佟翔又追問道。
趙紅兵看一眼手機(jī)上的時(shí)間，道：“關(guān)店長說，我們店的銷量只有昨天同期的百分之四十。
除了因?yàn)樽蛱焓侵芪唇裉焓枪ぷ魅諘r(shí)間差別、以及我們一些暢銷產(chǎn)品限時(shí)特價(jià)結(jié)束，愛迪店打折，對(duì)我們店鋪還是有一點(diǎn)影響，愛迪*店今天的生意比平時(shí)還要火爆。”
趙紅兵進(jìn)入零售行業(yè)，一直對(duì)“數(shù)據(jù)”極為重視；像實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，店鋪一定會(huì)統(tǒng)計(jì)。
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