“趙老板，我們的確是有商量過這件事。”聶先生可以肯定，這件事情，一定是石雷泄露出去的。

    “趙老板，我不知道老石和你說過什么，但是，我和你合作的條件只有一個，就是你們公司把尤里斯服飾品牌在福省地區的代理權交給我。”聶先生又一次說出報出價。

    那個還沒有影響力的甜芝，對他們來說實在沒有多大的吸引力。

    “聶先生，尤里斯服飾是我的底線。”趙紅兵直接地出聲道。

    他不可能讓這個品牌成為加盟品牌的，“呵呵，趙老板，那你做‘甜芝服飾’就是想在行業內圈錢了？”聶先生的聲音隱隱帶著不滿。

    “當然不是。”趙紅兵悠悠地出聲道：“甜芝服飾這個品牌，我會成立一間子公司，我會讓你們入股，我們可以聯手運營。像石先生或者其他分銷商，他們也可以入股我。我們一起發財，我們一起賺錢。”

    對面聶先生微微一愣，才慢慢地出聲，“趙老板，你這個法子根本就行不通。”

    “據我所說，芭芭莉公司在全國各地有二十多位省級代理。你要是希望他們每個人都入股的話，根本上就不可能。”

    這位趙老板，到底還是比芭芭莉的年輕一些。

    哪怕就是兄弟間合伙做生意，也要把帳目分得明明細細的。同樣，那怕是親兄弟做生意，往往也會產生矛盾。

    像他們二十多位萍水相逢的代理商組成一間品牌公司，彼此之間都不是同一條心，又怎么可能把這個品牌運營得好呢？

    “聶先生，我想你可能理解錯我的意思。”趙紅兵出聲道：“我成立的那家品牌公司，除了我、聶先生、石先生之外，人數會限定在十人以內，等到我們公司成立后，其他分銷商，那怕他們真的想加入我們，我們也會拒絕掉。”

    “趙老板，你所說的這個法子，以前根本就沒有人用過。”

    聶先生微微沉默一下，緩緩地出聲道：“我們做代理商都是有業績要求的，要是我們達不到業績要求的話，那品牌公司是中止還是不中止和我們這些代理商的合作關系呢？

    要是中止的話，那我在品牌公司的股份又應該如何處理呢？”

    趙紅兵聽到這里，沉默了一下。這一切說到底都是一個問題：信任的問題！

    現在，從趙紅兵的實際運營情況來看，品牌的操舵者，一定是和這些代理商有較好的合作關系，才能說服加入這個聯合體。

    “聶先生。”趙紅兵出聲道：“你只要成為公司的省級代理商，就能得到品牌公司的股份。對于你們來說，這部分的股份，是不需要付出任何代價的。”趙紅兵出聲道。

    聶先生還是堅持自己的想法：“趙老板，與其這樣還不如貴公司在給我們代理商的貨物價格上，優惠幾個點更實際。”

    “這方面的優惠會有的，聶先生，我現在不打擾你了，希望你能考慮一下我的建議。”

    “好的，我會的。趙老板，再見。”

    掛掉電話以后，趙紅兵重新坐回到自已的辦公位置上。對于自已被拒絕，趙紅兵早就有所預見。

    在這個世界上，任何創新或者是沒有人采納的固執已見，或者說被其他人證明曾經失敗過的創新。

    懷著感情是需要培養才能變好的心態，趙紅兵馬上給芭芭莉公司江省的總代理石先生打了一個電話

    然后，在這一個電話中，趙紅兵在“無意”中提到自已剛才和聶先生提到的那種商業模式。

    “趙老板，很好啊，我覺得你所說的這個模式，其實還是挺不錯的。”就在聽完趙紅兵的話后，石先生的聲音間似乎多了一絲興致。

    “如果合適的話，我們還是可以進行合作的。”石先生哈哈笑了一聲，道。

    終于，在和其他幾位代理商打了一圈電話后，趙紅兵提到的這個模式，在最后引起石先生和林省代理商的興致。

    掛掉最后一個電話后，趙紅兵由不得松下一口氣。在趙紅兵的計劃內，能在短期讓原來芭芭莉的省級代理，對他的品牌和運營模式，有興趣，就已經成功了一半了。

    當天下午，趙紅兵將自已從未來服裝品牌中得到靈感的運營方式，和佟翔提了一下。

    “老板，我覺得你說的這個辦法，還是挺不錯的。”對于趙紅兵所說的這種讓代理商參股的方式，佟翔沒有表示反對。

    反正，根據自家老板所言，在那一家公司成立后，他們公司會占有這家新品牌公司的大部分股份。

    那些代理商們只占有一小部分股份，肯定不會威助到尤里斯服飾對于新品牌甜芝的控制。

    不過，如果按照這一種模式運營的話，甜芝公司要獨立運營財務、管理等各個方面，尤里斯方面要組建出一個獨立于尤里斯服飾的團隊。

    “那是自然。”對此，趙紅兵早就有所預見。

    “老板，我覺得新公司在發展到一定程度后，我們可以把分銷商手上的股權全部收回來。”佟翔在這個時候又提出了自已的意思。

    在佟翔看來，自家老板現在的做法，僅僅是權宜之計罷了。

    趙紅兵笑了一聲，對佟翔的這個提議不置可否，“這個是自然，佟翔，現在我們就準備設計甜芝服飾產品吧。”趙紅兵出聲道。

    “對了，老板，還有一件事。”佟翔想了一下道：“最近益源制衣廠生產的一批貨，次品率好像比較高，我想準備中止和這家制衣廠的合作。

    還有，我們公司準備建立一套供應商準入制度。老板，在貨款方面，我想把打給供應商的回款周期，從原來的一個月時間，變成兩個月的時間。”

    在服飾很多種類中，有不少是趙紅兵手下兩家制衣廠不能生產的，在這種情況下，尤里斯服飾只能向其他制衣廠進行采購，其中就有一個益源制衣廠。

    “兩個月？”聽到這個說法，趙紅兵卻是輕輕地皺了一下眉頭。

    “老板，這個時間，不太合適嗎？”佟翔出聲，搖頭笑道：“其他一些做服裝品牌的，打貨款給供應商的天數一般都是九十天。”

    他們尤里斯一個月就打款回去，實在算得上業界良心了。

    一些比較黑的服飾零售品牌，打款給供應商的周期就至少是九十天起步，甚至也有一個季度的。

    事實上，越遲打款回去給供應商，就越有利于服飾品牌借著供應商錢來擴張。原本，尤里斯服飾因為不差錢，所以才能在一個月之內打款回去給供應商。

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