索尼是強，但是強在哪呢？很少有人說的準。

    索尼在整個國際市場上的資本運作，最開始是在在日國國內建成的。建立合資企業開始的。

    早在二十世紀六十年代的時候，日國慢慢從二戰中緩過氣，為來盡快的恢復經濟，日國開始逐步向世界開放自己的市場，封閉的資本市場也終于打開了門戶，正式允許外國企業在日本國內開展直接投資活動。

    就在1967年7月的時候，日國的政府開始實施“第一次資本自由化”，當時做出一個決定，那就是開放一些行業，并將這些行業劃分為兩種類型，一種是允許外資比例占100%，也是就完全收購，另外一種是外資比例占據50%入股式。

    而在允許外資比例占50%的行業中，其中，就有唱片行業。

    整個米國最大的廣播公司CBS公司始終關注著日國的唱片市場，相關的開放措施剛一出臺，作為有了巨大能量的巨頭，有著超級眼光，政策剛出來，很快便決定在日國建立唱片公司，馬上開始在日國尋找合作伙伴。

    而作為CBS事業領域之一的唱片集團，那可是超級強大的存在，不僅占有全球20%的市場，而且在唱片的技術開發方面也十分出色，實現了LP唱片的商品化。

    LP唱片，也就是我們熟知的黑膠唱片！

    就在1967年的夏天，受該公司特別任命的哈培·夏因來到日過，作為CBS國際公司總經理自然是免不了要扛起大旗。

    接連尋找了好幾家唱片公司，起初所有的公司，都對于CBS公司的合作計劃非常的感興趣，但是等到要拍板的時候，夏因再去問及這些公司的決定，這個時候得到的回答，只是反復的說：“正在研究。”

    整整一個季度的時間，夏因毫無所獲！

    一直到了十月，夏因想起了在廣播設備上有過商業關系的索尼公司的盛田先生，希望從盛田那里得到一些建議，就試著去訪問了盛田。

    盛田昭夫，索尼的創始人之一。

    1945年，盛田昭夫畢業于大阪帝國大學理學部物理系。

    1946年5月7日，盛田昭夫與好友井深大一同創辦了“東京通信工業株式會社”，盛田昭夫出任常務理事，主管營銷。

    由此開始，被稱之為經營之圣的盛田昭夫由此開始了他不凡的道路！

    東通工研制出日本第一臺磁帶錄音機是在1950年的時候，當時一共批量生產出50臺，但由于該產品對于日國消費者來說是新鮮事物且價格太高，所以一直沒有銷路，盛田昭夫轉而將磁帶錄音機銷往日國的行政部門，最終在學校、法院取得了不錯的反響。

    后來，又過了3年，盛田昭夫將目光投向貝爾實驗室研究出的晶體管，并從父親那里借來2萬美金，前往米國購買當時還無人問津的晶體管技術專利，事實證明，這個決定絕對不愧于經營之圣的名頭，隔年東通工業研制出了日本第一臺晶體管收音機TR-55。

    不過由于晶體管收音機在美國市場起步階段找不到經銷商，于是東通工董事會決定接受一張以其他品牌冠名的訂單，但盛田昭夫為了維護企業的品牌形象，不顧董事會的反對而私下拒絕了這筆10萬臺的訂單。

    在盛田昭夫的主導下，很快東通工業就研制出了可放入口袋內的便攜式半導體收音機，這款產品不同于之前少有問津的情況，在推出后銷量高達150萬部，其中大部分銷往了米國市場。

    等到1958年的時候這家東京通信工業株式會社也就正式更名為SONY，也就是索尼，盛田昭夫開始進行國際化戰略部署，兩年后，盛田昭夫出任米國索尼公司社長，再過一年，盛田昭夫在索尼公司上市后先后出任總裁和會長。

    索尼的硬件之路從此一發不可收拾！

    而盛田昭夫這個時候已經開始跟CBS進行了一定的合作，夏因在無奈之后，就找到了盛田昭夫，之是沒想到的是，盛田昭夫早就有跟CBS合作的想法，夏因剛一上門，馬上就當即自薦說：“同索尼合資，怎么樣？”其決斷之快，令夏因吃了一驚。就這樣，踏破鐵鞋的夏因與盛田見面僅僅30分鐘后，雙方的合作便定了下來。

    1968年3月，CBS/SONY唱片股份公司誕生了，注冊資本為72000萬日元，成為實施資本自由化后的第一家合資公司。合資公司成立時，由索尼公司副總經理盛田兼任總經理，但實際的經營工作是由當時索尼的制造企劃部長大賀典雄擔任的。新公司雖然有50%的外資，但是在經營管理上卻由索尼全權負責，CBS公司連一個董事也沒有派駐過。

    CBS/SONY唱片公司雖然從零起步，然而在發掘新人方面一個接一個地取得成功，獨特的音樂業務開展起來了。在以演歌路線為中心的同業界中，成功地開拓出了日后的風靡了全球的經典演唱路線，偶像路線！

    由此一來，CBS/SONY唱片公司獲得了迅速的成長。

    公司成立十周年之際，銷售額已經竄升到同業界的前三之位。

    而五年之后，CBS/SONY與索尼公司攜手引進了CD。僅僅數年之后，CD作為優秀的音樂媒介取代了LP。這時的CBS/SONY在工廠建設等CD軟件開發投資上已經完全能夠自主，不僅不需要索尼公司的資金援助，BS/SONY成立第一年的銷售額是7億日元，而在二十年后的1988年，年銷售額已經突破1100億日元，成為索尼集團“硬件和軟件兩個車輪同時運轉”戰略成功的典范。

    CBS/SONY唱片公司在日本的成功使索尼決心在唱片領域采取更積極的行動。

    1982年初，大賀典雄說服CBS公司，利用CBS/SONY的自有資金3500萬美元在美國建成了一座CD工廠幾年之后，1986年夏天，勞倫斯·特休取得CBS集團的控股權，這位靠經營度假村發跡的億萬富翁考慮出售集團旗下的CBS唱片公司。

    時任CBS唱片公司總裁兼首席執行官的沃爾特·葉托尼科夫于是向集團內最大和盈利最佳的分公司CBS/SONY的合資股東索尼公司提出，由索尼收購CBS唱片公司。

    對于一直盼望有機會獨立發展唱片業務的盛田和大賀而言，這無疑是一次千載難逢的良機，他們立刻同意由索尼米國公司副董事長的邁克爾·舒爾霍夫代表索尼與CBS進行談判。

    索尼對世界上最大的唱片公司的兼并是當時日本公司對美國公司的最大并購案，由于兩家公司在管理制度和文化上存在巨大差異，兼并過程從一開始就注定不可能是一帆風順。從1986年底到1987年秋的將近一年時間里，雙方的談判一波三折，在收購金額等方面反復交換意見，憑借盛田和大賀的熱情和決斷，這樁并購才最終成為現實。

    1986年11月，在葉托尼科夫第一次向索尼提出收購建議的時候，這個時候特休給CBS唱片公司開出的價格是12.5億美元。在盛田昭夫和大賀典雄確認了這一價格，同時舒爾霍夫與葉托尼科夫達成協議，保證在交出CBS唱片公司時管理層不發生嚴重變故，更重要的是，錄制中的音樂作品不會有問題。

    但是不久之后，特休傳來了壞消息：他一直在分頭征求董事們的意見，發現他們在抵制轉讓的動議，并預計董事會可能否決這項建議。

    特休的擔心得到了驗證：CBS集團的董事長帕萊強烈反對放棄唱片業務，而且說服董事會否決了這項提議。這個結果令索尼十分失望。

    好在勞倫斯·特休并沒有放棄剝離唱片公司的念頭，九個月之后，公司資本大幅度增值，他決定再次進行嘗試，并且提出了20億美元的新價格。舒爾霍夫再一次回去向盛田昭夫和大賀典雄報告，盡管價格在短短九個月內猛漲了60%，但是他們還是再次同意行動。

    當時正是日本經濟扶搖直上的時期，日元對美元的匯率保持在80比1的水平上，不過對1987年的索尼而言，20億美元仍是一筆數額巨大的款項，但盛田昭夫再次表現了卓越的眼光！

    只要看到有長期回報的可能性，從來就不惜投入巨資。

    他唯一的顧慮是索尼是否具備了長期管理并發展這項業務的能力。盛田強調熟練管理的極端重要性，相對而言對初始投資的規模并不太在意。

    但是到了1987年9月的CBS董事會議，卻依然未能通過轉讓的提議，而是推遲表決，考慮以公開出售股票方式轉讓唱片業務股權。正當索尼感到震驚的時候，事情突然出現了轉機。

    1987年10月19日這一天，是被米國稱之為黑色星期一的一天，米國股市崩盤，使CBS對金融市場的前景嚴重動搖。次日上午，特休在電話中告訴舒爾霍夫，如果索尼仍然對唱片公司感興趣，他保證董事會會同意，但是價格仍維持20億美元。舒爾霍夫第三次向東京請示。

    然而很顯然，盛田昭夫依舊表現出了他打得大氣，沒有為價格問題所困擾，他對舒爾霍夫說：“如果它上個月值20億美元，那它就還值20億美元。”11月18日，雙方終于達成了協議！

    (本章完)

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