“柴崎經理，既然如此，不妨直說，需要什么條件，索尼才能開放這些渠道。”李方誠干脆挑明。

    “李總，原本這個事情應該由我們社長來說的，不過現在社長在米國出差，我這邊也就全權來負責了。”柴崎川木目露精光的說：“索尼可以開放所有所有的渠道給到貴公司，不管任何的渠道，都可以開放。”

    “全部渠道？”李方誠眼睛微微的瞇下了一下，此刻的內心涌動不已！

    索尼的全部渠道，稍微運作得好，銷量根本不是夢！

    但是，李方誠不傻！

    要部分的渠道都已經千難萬難，更何況是對奇跡時代開放所有的渠道！

    “有什么條件。”李方誠問。

    “兩個，一，游戲全部審核過關，評分起碼在五星評分制里面，有4.0星以上的分數。”柴崎川木此刻不同于平時的和善，眼神之間盡是精明之色！

    “沒問題，第二呢？”李方誠點點頭，這個要求不為過，恐怕第二個才是真正的關鍵！

    “第二個，索尼希望跟貴方進行一定的深度合作。”

    “比如？”

    “比如，主機的研發，光驅和聲卡等硬件，以及載體CD-ROM的合作……”

    “這不可能！！”

    “李總，先不要這么快拒絕，索尼的渠道，可是千載難逢的機會，哪怕任天堂和世嘉的渠道，任何一家都沒索尼強！”柴崎川木一手拍在桌子上激動的說：“索尼，我們可是索尼，哪怕任天堂和世嘉聯合在一起，兩家加起來也不過才勉強能跟索尼的渠道等同！！”

    “這樣的機會，難道還不足以奇跡時代動心？”柴崎川木猶如一個帶著帶著蘋果的巫婆。

    這個蘋果有毒沒毒，完全要看李方誠怎么考慮！

    “柴崎經理，我知道索尼很強，但是別忘了，對于主機的技術，哪怕是索尼，不也是無從下手嗎？渠道畢竟是一次性的，如果這次弄不好，下次就算再怎么說，索尼也不會把渠道再給我們，這一點不論你我都知道。”李方誠思索了一番回答。

    “而如果用主機的技術，這樣可以長久留存的技術來換取短期的渠道，柴崎君，你該不會以為我是傻子吧？”

    一番話，說得柴崎川木也是有點尷尬。

    確實，如果經驗不足的人，也許這個時候已經被坑了，別看柴崎川木羅列的對比好像特別有道理一般，但是這里面也偷換了概念。

    渠道廣沒錯，但是不代表價值就無限！

    主機的技術，才是源源不斷的財富通道！

    “哪怕是這樣，索尼的渠道依舊可以保證奇跡時代的銷量驚人……”

    “不，柴崎經理，你又說錯了。”李方誠豎起手指說：“一，價值不對等，短期渠道，跟可以反復使用的技術比，不用說也可以知道哪個利益更大。二，不是渠道保證銷量驚人，短期也許是，但是從長期來看，游戲的質量，才是根本！只有游戲出色，渠道的作用才能真正體現出來！”李方誠搖搖頭，打斷了柴崎川木的話。

    如果李方誠真是個20來歲的小伙子，柴崎川木這番說辭可能還有用，但是李方誠經歷了大半輩子，對人性的認知，自然也不會多差。

    想要忽悠他，門都沒有！

    “那李總覺得，怎樣的條件可以接受？”柴崎川木反問道。

    李方誠想了想：“我先說說我的底線，主機的技術，是不可能交付給到索尼的，如果這一條不能答應，那我想，我們也沒有合作的必要了。”

    “李總！要不換個條件？？甚至其他的條件都可以減少……只要……”柴崎川木只能試探的問。

    只是還沒講完，李方誠再次打斷：“柴崎君，從私人的角度來說，我當然希望跟索尼合作，恐怕全球不想跟索尼合作也沒幾個公司。但是，底線就是底線，如果這一點不能接受的話，我只能萬分抱歉了，我想，哪怕失去索尼，華特迪士尼也會感興趣的……”

    “什么！！”

    柴崎川木赫然整個人就是一震！臉色一陣變化！

    “李總！！你！！你跟華特迪士尼……”

    “哎，柴崎君，畢竟我們家業太小了，萬一索尼看不起奇跡時代，我們為了生存，當然要有退路對吧？”李方誠一臉無奈的攤攤手說道。

    沒錯，這多正常的事情的！

    柴崎川木一時之間找不到反駁的話。

    這有錯嗎？

    沒有。

    企業的生產，大家不都是這樣嗎？

    為了發展，為了生存，如果沒有能力的就算了，默默的一邊去發展，靜待有足夠拿得出手的成績之后，要么繼續擴大公司，要么就悶聲發大財。

    如果有能力的公司，強大到足以引起各大集團引起了注意的，那好處就畢竟大了。

    如果集團想往這個方向發展，那么就會出一筆讓人難以拒絕的錢來收購公司，這樣的話，相當于平白無故獲得一輩子不用愁的錢去花。

    而如果收購不成，那就剩下兩條道路，第一，打壓，第二，合作。

    打壓的話，就是收購另外一個企業去競爭，或者本身就可以跟這個公司玩競爭。

    這樣的話，從價格，從市場，從供應鏈，從推廣等等全方面的去擠壓對方的生存空間，通俗點來說，就是燒錢，誰燒不下去了，就只能自己退出。

    這一點，在往后的幾十年里，可謂是讓屢試不爽的一招！

    但是一旦遇到沒有交叉的行業，難以打壓的話，就是另外一個選擇了。

    合作，共贏。

    這也未嘗不是一個很好的選擇。

    彼此動用各自的資源，互助互補，在產生了有機的組合之后，進一步擴大市場的影響力。

    這樣一來，也就形成了一個良好的運行機制。

    柴崎川木當然對這些企業之間的爭斗不會不了解。

    別的不說，他自己都親手打壓過多少大大小小的公司？

    當然，也有不少合作的企業出自他的手筆。

    因此自然是明白李方誠的這個做法，是非常合理的一種行為。

    如果是別的企業也就算了，索尼都不會放在心上，但是這可是華特迪士尼！！

    根本就不是一個普通的企業！

    (本章完)

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