時間往后走，張小凡去自己公司的時間越來越多，越是到后面，就越容易出錯，所以張小凡必須要一直盯著。

    生產企業遇到的問題，多種多樣，很多你想都想不到的，有些東西一旦出問題，就是一個很大的問題，所以張小凡需要考慮的東西很多。

    處理一個問題并非一朝一夕的事情，那么怎么樣在遇到問題之后，讓這個問題很難對公司的運轉造成影響，這才是首先要做的。

    張小凡處理的辦法就是，預留產能。

    本來三條線就能滿足生產，那么我在上一條線，哪怕是有一條線空著，萬一哪天生產的三條線出了問題，我空閑的那條線馬上就可以補上。

    這就是為什么很多大公司，會進行人才儲備，這就是為了某些人走了之后，不會對公司的運轉，造成影響。

    有了張小凡的保證之后，孫啟宏招人的速度確實提高了不少，聽他說已經接觸了好幾個人。

    距離張小凡離（開）開（除）觀瀾集團，已經將近20天，張小凡的公司基本上只剩下收尾的工程了，最多也就三天左右。

    其實已經有兩個技術員，來到了三和涂料，不過張小凡也確實佩服孫啟宏的想法。

    在孫啟宏看來，要招聘一個技術很全面的技術員，肯定是有難度的，那么我退一步，找2到3個技術一般，但是合起來之后，就基本上能解決各種問題的人。

    雖然張小凡很佩服孫啟宏的想法，但是他并不看好孫啟宏這個做法。

    2到3個人，到時候他們誰做主呢，誰做副呢，這些問題至少張小凡現在看來，有些難以解決。

    主次之間，要知道誰都不甘于在人之下，所以說距離矛盾爆發，張小凡看來，簡直就是可以預見的。

    當然了，這些并不關張小凡什么事，以后遇到問題也是孫啟宏自己去解決，張小凡需要解決的僅僅是技術上的某些問題，不涉及到機密性的，前瞻性的。

    交接其實相當的迅速，那兩個技術員來了不到四天，就交接完成，但是配方還握在孫啟宏的手里，孫啟宏也不是傻瓜，不會讓別人一來就得到配方。

    萬一他跑了怎么辦，很多東西其實就隔著一層紙，只要稍稍捅破，有些人就能一通百通。

    雖然并沒有在孫啟宏那里繼續工作，但是張小凡并沒有輕松多少。

    首先公司的裝修已經全部完成，機器已經到位。

    原材料都在路上了，工人也招進來了。

    但是現在張小凡并沒有任何一個客戶，這也是為什么很多業務員自立門戶之后，依然能混的風生水起的原因。

    有客戶就有資源，有了資源做什么的輕松，國內最少一半以上的老板都是從業務員轉過來的，有了業務，自然開啟公司來就順風順水。

    張小凡現在需要的就是去跑業務，沒有業務怎么做呢，要知道現在公司開銷每天都在一千以上，房租加上工人工資水電，如果沒有業務，這些都是白白的在花錢。

    一個老板坐著公交車去跑業務，怎么都讓人感覺別扭，所以張小凡跑了一天之后，立馬決定自己先買一輛代步車。

    其實現在的固體粉末涂料行業，依然是供不應求，有些場合，甚至是現金自提，可以想象固體粉末涂料多么暢銷，但是它的準入門檻，會越來越低。

    這也導致了幾年之后，固體粉末涂料公司如如何春筍一般不斷的冒出來。

    競爭大了，就會出現各種各樣的價格戰，產品的同質性也越來越高，質量卻越來越低，而且造成的固體粉末涂料整個行業，都慢慢的陷入低迷。

    但是有兩類公司，依然在整個行業混的風生水起。

    第一個就是質量，穩定，優質的。

    第二個就是創新。

    這兩點張小凡一點都不擔心，自己還秉承了30年的創新經驗，至于質量，有自己嚴格把關，還怕質量差嗎！

    按照張小凡的理解，自己跑業務應該是手到擒來，輕輕松松都能拿到單子。

    然后現實就像一把芭蕉扇，能把你的自信都扇到九霄云外。

    主要還是張小凡的公司完全沒有任何名氣，張小凡自己也沒有經營出名聲。

    雖然現在依然是供不應求，這誰也無法相信你，這些東西靠說是說不出來的。

    所以張小凡立馬改變策略，最常用的顏色，肯定是白色和黑色，所以張小凡決定送。

    自己先做出一噸白色，和一噸黑色。

    你不是不相信我公司產品的質量嗎！我白白的送給你，只要你用，就不怕你后續不用我的東西，就算你不用，我一家損失也就1100塊錢。

    開著自己的新車，背后拖著八件黑白各一半的固體粉末涂料。

    張小凡來到了三天前自己留意到的一家天花板公司。

    這樣的公司在越州并不是很多，所以都比較難找，這家公司剛剛好在公交車的線路之上，被眼尖的張小凡一眼就看出來。

    不過張小凡現在很苦逼的被攔在大門之外，看門的老大爺并不讓他進去。

    “老爺子，來來，抽根煙先，老爺子貴姓”

    老爺子接過煙，張小凡殷勤的給他點上。

    鑒于張小凡的態度很好，老爺子終于是開了口。

    “我姓黃，你做什么的，到這里有什么事情”

    “黃老爺子，我是做固體粉末涂料的，到這里來做的是推銷產品。”

    “其實沒什么必要”

    張小凡心里一驚，王黃老爺子你這話是什么意思，難道我進去都成問題了。

    不過老爺子又接著說道。

    “你這樣的人，一個星期總有兩三個，不過都沒被老板采購。”

    張小凡心里很是納悶，這樣的事情，你一個看門的老大爺也能知道嗎，當然，這并不是張小凡看不起門衛。

    而是這樣的事情確實，門衛很難接觸到。

    “那是為什么沒有采購呢，難道沒有一家達到老板的要求嗎”

    “這個我就不知道了，反正送貨的依然還是那一家，到現在為止還沒改變過，最少有一年時間了”

    “我還是想試試，黃老爺子就讓我進去吧”

    “去吧去吧，車要停到車位里面去啊，不要占道”

    “這個您放一百個心，我一定遵守，感謝老爺子，這包煙您留著抽”

    老爺子看著張小凡的車緩緩的駛進工廠，不由得搖了搖頭，他沒感覺張小凡能成功的。

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