張小凡這個價格并不是標新立異，張小凡始終相信一個企業(yè)，想要獲得快速的發(fā)展，第一，必須要有足夠的利潤，第二，必須要有足夠大量的訂單，第三，一定要形成口碑效應。
留給張小凡的時間并不是很多，張小凡的原始積累，其實相當?shù)纳伲朐趪鴥冗@個舞臺上，打出自己的名氣，光憑這一點點資本是完全不夠。
所以張小凡，他決定不走低價傾銷路線，而是打算向高精尖靠攏，自己有30年的知識與經驗，很容易走在別人前頭，做出超出時代一點點產品，然后賣出自己心中理想的價格。
這就是張小凡報出28這個價格的原因。
聽到他們各自報出的價格，張小凡并沒有后悔自己報出這么高的價，雖然他猜測而且這次可能比較懸，但是自己制定的策略，一定要毫不保留的執(zhí)行下去。
不過張小凡還是抱了很大的希望，希望就在李飛云身上，從張小凡的了解，李飛云這個人應該更注重的是品質，價格也許會成為他考慮的對象，但絕不是主要對象。
接下來李飛云又報出兩個價格，無一例外，都是低于市場價格。
這就是國內的現(xiàn)實，質量如何先不說，我要爭取這個單，幾乎所有供應商第一想到的，絕對就是降低價格，而不是從更高更好的質量出發(fā)。
這樣的情況并不單單只是企業(yè)，甚至個人在這個上面表現(xiàn)更佳的強烈。
這就導致一個現(xiàn)象，國內同一廠家出來的產品，一級品從來都是銷往國外的，二級品才會被銷售在國內，雖然很多人吐槽這個現(xiàn)象，但是依然無法改變。
李春華輕蔑的看著張小凡，雖然張小凡的技術應該算不錯，但是相比于觀瀾涂料這么多技術員的結合，你張小凡的產品不可能超過觀瀾集團的產品。
但是你居然報出這么高的價格，怎么感覺有點失心瘋，幸虧集團上次叫他開除了，否則這樣的人只會給公司添亂。
這次張小凡去了新公司，李春華已經在給這家新公司默哀了，超出市場價格10%，估計也只有張小凡這樣的人才能想得出來。
不只是李春華，就連其他人心里已經將張小凡排除在外，這么高的價格，只要李飛云不是神經病，一般都不會采用。
在這些人的心里，想的就是大家產品應該都差不太多，可能會有幾個稍微超出那么一點點，但是價格面前，這些都是小問題。
其實張小凡也有些忐忑，不緊張是假的，在李飛云沒有報出結果之前，一切都是虛的。
李飛云這個單子是相當?shù)拇螅贿^張小凡能拿下這個單子，那么一個月的凈利潤絕對超過15萬，這是任何一家中小企業(yè)都不愿放過的利潤，而且，這會有一個廣告效應。
依照李飛云這樣苛刻的要求，在行業(yè)內絕對是知名的，只要李飛云在同行面前幫張小凡說一句好話，那么張小凡的產量就會迅速上揚。
不說多了，李飛云這樣的企業(yè)，只要做到五六個，我滴個老天，一個月光光純利潤就有六七十萬。
最主要的是，李飛云的同行用的產品都是一模一樣，可以用一臺機器，日夜不停的運轉，這對于生產成本來說，會降低很多很多。
同樣的單子，500公斤和五噸，成本相差最少1塊，這就是為什么任何企業(yè)都愿意做大單，特別是長期的大單。
這是一個相當穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性不言而喻，如果一個企業(yè)現(xiàn)金流為負，就是你應收款的賬面數(shù)目再好看，離死亡也就一步之遙。
李飛云老神常在的坐在首位，他很喜歡這樣的狀態(tài)，自己拋出一個議題，下面馬上安靜下來，像是在等待審判一般，這大概是權利的好處。
一言而決生死，不管你是多么清心寡欲的一個男人，都可能會被這種感覺所迷醉。
這樣的氣氛其實相當難受，最終還是有人忍不住了。
“李總，你給個痛快話，到底是誰中標了，這樣省得大家都受罪。”
這下連張小凡都點點頭，本來張小凡以為應該是自己的，誰知道李飛云遲遲不公布誰中標。
這樣的等待是相當煎熬的，畢竟利潤放在這里，誰都沒法無視。
而且最重要的是，當哪一個人中標之后，其他人都垂頭喪氣，在這個人的眼中，絕對是最美的風景。
“我現(xiàn)在也在衡量，我在價格和質量之間，再做一個對比，看看誰的性價比最高。
你們也知道，雖然我很重視質量，但是你們幾家的質量其實差別可能也就在反掌之間，因為我的要求可能特殊了一點，但是總的來說還是技術范圍之內。
我現(xiàn)在需要召集我的伙伴，我們要好好商量一下，看看到底該怎么決定，主副供應商歸誰，這件事情并不是一時半會能完成的。
這樣吧，中午你們就在我公司用餐，等我們商量好之后，我再來召集大家公布結果，反正今天之前，肯定會給大家一個答復。”
大家都點點頭。
“好的好的，我們也理解，畢竟這不是一件小事，需要慎重的考慮，今天我要好好嘗嘗貴廠的伙食，我一直聽說貴廠的伙食相當好，他們都說李總的人和氣大方，對工人的生活方方面面都顧及到了。”
李春華搶到了話筒，立馬表明自己的態(tài)度，希望能在李飛云的心里留下印象，然后給自己加分。
其他人立馬附和，你一句我一句，不斷恭維著李飛云。
張小凡都沒有湊熱鬧，只是點點頭就一個人坐在座位上就悶頭想著自己的事情。
張小凡決定去生產車間看一看，和工人聊一聊，看看他們的需求是怎樣，畢竟使用的人還是工人，他們的意見會很重要，甚至能直接關系的你產品的生死存亡。
東西好不好，工人怎么都要占很大比例，如果所有工人都說你產品不好，一般的老板絕對不會用，特別是有些老板完全不懂行，這個時候工人的意見就是決定性的。
雖然說不一定中標，但是這樣的機會很難得，能很直觀的了解使用者，對產品的態(tài)度以及最切實的要求。
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