其實張小凡想做政府的單子，絕對是有一些私心在里面，那些人坐道路中央隔離護欄的廠家，沒有哪一家關系是不深厚的。

    所以張小凡想借助一下這些廠商，能與一些有能力的公務員交個朋友，對，張小凡僅僅是想交個朋友。

    制作燈桿的廠家可能比較復雜，但是制作道路隔離護欄的廠家，還是比較容易的。

    燈桿的噴涂，一般都是外發，很少有自己親自噴涂的，都是廠家自己制作出來桿子，然后外發到噴涂廠進行噴涂，張小凡對這些興趣不是很大。

    反而道路隔離護欄，張小凡的興趣確實很大，這些廠家一般都是自己噴涂，所以他們的需要用涂料的量也是相當大。

    而且由于相對集中，很好尋找，網上百度知道查一查，就能查出好多家，但是要從中挑選有實力的廠家，這就要張小凡一家一家去跑，或者尋找到行內人員，給好處讓他們給張小凡透露信息。

    不過張小凡確實不認識一個行內人員，就只好自己一家一家造訪，這是一個漫長而麻煩的事情，不過由于各家使用的涂料，顏色外觀等其他一些性能都是一樣的，多跑一家，可能就會多跑一個客戶。

    這樣可以將所有自己跑出來的客戶，當作一個大客戶，反正他們的涂料就是一個型號，這樣的話，整個單子的量，就會非常的大，相應的成本也會隨著單子增大而迅速降低。

    這也是張小凡會放棄很多小單的原因，有些小單，表面上是賺錢，但實際上人工水電機器損壞你現在加起來，可能還是要虧的。

    畢竟生產一百公斤，和生產一噸的時間，其實差不了多少，但是小單人工上的損耗，水電的損耗就非常大了。

    不過道路隔離護欄屬于很普通的一類涂料，所以準入的門檻很低，怎么樣說服這些廠商使用張小凡的高價涂料，這個就需要張小凡的口才了。

    張小凡需要的信息，必須和這些行內人員聊天，才能得到。

    所以張小凡先去了幾家，全部都是小公司，很容易就見到他們老板。

    “現在這個行業不好做了，廠家越來越多，利潤也越來越薄，競爭越來越大。”

    一說到行業現狀，張小華面前的蘇老板，就一臉苦澀，跟張小凡倒著苦水。

    “現在哪個行業好做啊，國人就是這樣，哪里有錢賺，哪里利潤高，哪個準入門檻低，大家都一窩蜂的跑進來。

    然后，結果就是。

    低價競爭，這樣做的后果就是，玩死自己，累死同行，做爛行業。”

    張小凡對這點是深有體會，就拿前面那個單子來說，已經顯現出了低價競爭的苗頭了。

    幸虧李飛云，堅持他自己的理念，不然張小凡那單真的很難成。

    如果真的低價競爭，那最后的結果就是，你20我就19，你19我就17，最后價格越來越接近成本價，導致利潤越來越薄，完全沒有任何資金做研發，公司就這樣被慢慢擠壓市場，最后泯然于眾人。

    “是啊，我做這行做了7 8年，現在感覺越來越難做，主要是門檻越來越低，進入這個行業的廠家也越來越多。

    其實最大的問題就是，我在政府那邊沒有關系，很難拿到好單子，大單子。”

    “做了這么多年，想轉行也不容易啊！反正不死總能熬過去，現在我們涂料行業照樣不好做，門檻也越來越低，估計再過幾年，跟你們這個行業有的一拼了。”

    “哎，大家都不容易。”，蘇老板發出了一聲感慨，這大概是國內很多老板都有的感慨吧，大家都不容易，特別是最近兩年，整個資本市場都在走下坡路的時候，更顯得艱難。

    “蘇老板有沒有想過，改善一下產品質量，提高價格，生產有自己獨特性能的產品。”

    張小凡循循善誘，這不是在害他，確實，如果質量上去了，只要稍微有一點點口碑效應，才能自然就會跟上去。

    不管任何時代，任何時候。

    人們對優質產品的需求，從來沒有降低過，雖然國人喜歡低價產品，但是喜歡優質量產品的人，依然不在少數，其實只要抓住這部分人，利潤不會太少，公司也能盤活。

    不過張小凡的話顯然沒有打動蘇老板。

    他堅定的搖搖頭，他知道張小凡是做涂料的，而且看樣子肯定給自己的高，他就沒有想過使用。

    “我現在要尋找價格更低的產品，質量方面，只要勉強不掉漆，我就可以接受。”

    這是很多小廠老板的通病，提高質量對他們來說，不是不可為，我是沒有冒這個險的決心，提高產品質量首先你得有人用，如果東西賣不出去，那么純粹就是虧的。

    畢竟質量這東西，不是一時半會可以看出來的，他們的客戶可不會管他們質量到底有沒有進步，他們客戶關心的是你價格漲了，但是你產品表面上看起來并沒有多少區別。

    張小凡也不準備費盡心思說服他了，不過除了這點并不是沒有其他東西可以聊。

    “說實話，你們采購的涂料，這個價格我肯定是不能賣的，但是蘇總這個朋友還是要交的。

    不過蘇總我很好奇，你到現在涂料市場的行情，我這個價格應該是比較正常的，按照涂料的質量來說，你那個價格的涂料，質量應該是比較差的。

    既然你都做的這么艱難，其他人呢？”

    張小凡潛在意思就是，你認不認識其他的道路護欄的生產廠商。

    “別人肯定有混的好的，就說是那幾家最大的道路隔離護欄廠家，他們從來不愁產品賣不賣得出去，也不愁價格賣不賣得高。

    這就是關系，他們這些人資源非常豐富，就比新彩藝道路護欄，他們的產品永遠供不應求。

    并不是說他們質量有多好，而是他的老板是某某某的某某某，具體我就不說了，他們的產品，政府采用的量最大，所以說有些東西你知道的。

    我們這個行業，訂單肯定也是主要來自于政府，這大概就是別人為什么越做越大，而我越做越小的原因吧！”

    兩個人慢慢的聊著，張小凡得到了很多自己需要的訊息，市內最大的三家道路護欄生產廠商，他們之間的一些競爭關系，他們公司的地址。

    這些才是張小凡緊急需要的，至于能不能將自己的產品做進去，就要看張小凡的忽悠能力了。

    </br>

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。