張小凡聊的很開心，人也越來越放松，劉平峰也是覺得張小凡這個人不錯。

    兩個人也不知道喝了多少茶，廁所張小凡都去了一次。

    “劉哥，今天確實非常開心，兩個人有共同的興趣愛好不容易，等下我還要趕回公司，咱們就下次再聚，反正生意也不急于一時。”

    劉平峰微笑的按按手，示意張小凡坐下。

    “不要著急，等下我們倆一起吃個午飯，下午在談生意的事情。

    咱們也別在外面去折騰了，就在我公司里面吃個便飯吧，肯定比不了外面的山珍海味，但是現在吃的放心。”

    “行，劉哥，既然說了。那咱們兩個下午再聊一聊。

    我也正想嘗一嘗劉哥廠里面的飯菜滋味。”

    劉平峰在前面引路，兩個人慢悠悠的往食堂方向走。

    劉平峰在工人伙食方面做的還是相當不錯的，十個人六菜一湯，而且劉平峰也沒搞什么特殊，幾個管理層也就坐在一張桌子上面，上面的菜式和工人的區別并沒有什么區別。

    這就不得不讓張小凡佩服了，這些細節方面做到位了，還是可以增加不少工人的歸屬感，不要小看這些東西，一個熟練的工人，完全可以頂2到3個新人，甚至更多。

    雖然工齡越長的工人，其油性肯定會越大，但是你不能否認他們在公司的作用，張小凡寧愿要一個熟練的工人，也不愿要五個新手。

    所以這點張小凡覺得自己可以學一學，以后讓管理跟工人吃的一樣，伙食甚至可以請大廚，這些小錢花出去，如果能留住大量熟練工人，就是張小凡的那個廠倒閉了，也可馬上又可以建起來。

    吃過飯，兩人又回到辦公室。

    這次是，劉平鋒主動提出來。

    “咱們其他先不說，你先給我報一個價格。”

    張小凡知道肉戲來了，這個行業張小凡有個了解，那就是低價涂料，但是張小凡并不準備這樣做，低價競爭就是玩死自己，累死同行。

    所以張小凡還是準備按照自己的想法來。

    “劉哥，我這個價格可能有點高，雖然在整體行業來說，這個價格是一個市場價格，但是就道路欄桿護欄這一塊來說，這個價格有些高。”

    “沒事，你報價格，然后我還價，這本來就是一個漫天要價，坐地還錢的過程。

    不過，我這個人有一說一，我跟你聊得比較來，關系現在也算比較好，但是我并不會因為這一點，而放棄對價格的爭奪。”

    張小凡點點頭，生意歸生意，交情歸交情，這點他還是拿著清楚的。

    “劉哥，這個我知道，我的價格是26。”

    劉平峰立馬搖搖頭。

    “你這個價格太高，已經高到幾乎占據了我一半的利潤，所以這個價格肯定是不能接受的，跟你說實話吧，我們現在用的涂料價格是18。”

    張小凡就知道，這個行業涂料價格已經很爛了，18這個價格一般要訂的要等到5年之后，才會因為惡性競爭降到這個價格，同樣的涂料的品質也跟著下降很多。

    “這個價格其實我已經了解過了，在道路欄桿這個行業行業18的價格應該還算比較高，所以我并沒有認為，劉哥你在故意壓低價格。”

    既然張小凡對這個行業做過了解，那么劉平峰認為事情就比較好說了。

    “你18價格能不能接受？”

    張小凡立馬搖搖頭，開玩笑這個價格的話基本上，如果按照張小凡現在產品的品質，張小凡利潤基本上是快接近于零了，但是張小凡又不愿意降低產品的品質。

    “劉哥，咱們先不說這個價格，我跟你說一說在我心中的道路隔離護欄。”

    這下劉平峰來了興趣，一個外行人居然跟我這個內行人說我的行業，這倒是要聽一聽看看。

    “這個好，我也想多聽一聽別人的意見，雖然我的單子拿得有點灰色，但是不管怎么說這是民生工程，所以有些方面我還是需要關注一下。”

    “那我就說了，說的不好，劉哥多擔待。”

    張小凡整理一下自己的思路，畢竟這件事情關系到自己能不能做成這張單子。

    “現在的道路中央護欄，它有兩個很致命的弱點，第一個致命弱點就是容易變黃，要知道人看一個白色的物體的時候，那個白色偏青色偏紫色，看起來才比較讓人舒適。

    假如那個白色偏黃色，也就是白色變黃了，有點接近米黃色，那個時候顏色就會讓人覺得臟臟的。

    第二個弱點就是，失光。

    你注意到沒有，只要道路中央隔離護欄安裝了超過四個月左右，它的光澤會下降很多很多，有的甚至變成了啞光，這就是涂料品質不過關的原因。”

    “你跟我說這么多，也改變不了什么東西，你應該知道這個行業競爭多么大，本來利潤就比較薄，護欄這個東西你知道我并不可能漲價，那么我就只有壓薄自己的利潤，這點肯定是不可能的。”

    張小凡自然也知道，做一個企業利潤是多么重要，這已經不僅僅是改變老板或者是股東的生活品質。

    稍微大一點的企業，就關系到企業的發展，畢竟一個企業需要長存，抗風險的能力必須要大。

    那么抗風險的能力怎么來的，最簡單的就是靠金錢，只要你有大量的資金儲備，抗風險的能力那是相當大的。

    “這個我自然也知道，但是劉哥，我跟你說一點題外話，你拿這個單子，肯定也是靠了一定的關系。”

    劉平峰點點頭，做做這樣的單子沒關系，是很難拿到的。

    “那么劉哥，假如你的產品，能保證三年不變黃，三年之內光澤依然靚麗，這樣的產品，你說會不會給某些人帶來政績。”

    張小凡重點說出了政績兩個字，這個東西只要是公務員都想要的，現在是你升遷的必要條件。

    “你說說看，他們兩個怎么扯上關系的。”

    “從外觀上來說，我的產品能夠三年之內只要不是人為破壞，就能跟新的一樣。

    這對于整個越州的市容來說，是不是一個很好政績，很多時候，由于護欄的變黃失光，所以造成的道路護欄易損，這就需要更換。

    更換是需要打報告的，一個部門的經費有限，這個地方用多了，其他地方就少了。

    如果3到5年，道路護欄全部不需要更換，你可以想想，可以為某些部門省下多少經費，又可以拿這些經費做多少利國利民的事情。”

    劉平峰眉頭直皺，他感覺張小凡說的有些道理，但是總是有些很奇怪的味道在里面。

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