劉平峰一聽完，心里就暗暗的盤算。

    不說其他好處，質量方面都不說。

    就說這個成本，人工成本肯定要減少很多，每個人一天做的事情也多了不少，所以平均一算下來，人工上面的開支就要減少30%。

    自己完全可以拿這30%的開支去獎勵工人，這對于提高工人積極性是相當大的幫助，對公司的好處也是不言而喻。

    再說說材料成本，照剛才廠長的計算，使用張小凡的涂料成本居然還比前面那家的低。

    明明價格一個18，一個26。

    偏偏使用價格26的，成本一算下來居然還低，這就可以知道張小凡涂料質量有多好。

    難怪張小凡上次說，他的涂料在外面最少是30多以上，看樣子張小凡確實是沒賺錢，那幾塊錢差價得馬上給他補上。

    別人以誠待我，我自然也得以誠待人。

    張小凡沒有跟劉平峰談價格，知道自己的產品早晚肯定會打動劉平峰。

    突然聽到劉平峰要訂十噸的涂料00002號，張小凡就打心底里覺得自己很厲害，為什么自己做的東西這么好呢，明明需要幾個月確認時間，就縮短到只有半個月。

    自己命中果然有貴人，這次又可以大賺一筆了，還可以賺一個好大的人情。

    突然張小凡的手機振動了一下，一條短信過來了。

    居然是銀行的到賬信息，26萬3千。

    看樣子已經不僅僅是將這次的貨款打過來了，還將上次的差價給補了起來。

    這么說來肯定劉平峰已經完全認可了自己涂料的質量，對張小凡來說這是一個非常好的消息。

    一個行業只要做進去一家，其他的接著接著就會跟著來了，這讓張小凡很期待，接下來這個行業會給他帶來怎樣的驚喜。

    這是一個非常好的行業，原因就在于，這個行業的所有廠家使用的涂料全部都只有一種，白色高光。

    對張小凡來說，不管是生產安排，還是生產效率，都會是非常顯著的提升。

    每個廠家都喜歡大單，這是最省心省力的單，就像做小單一樣，每多一個小單就必須清理機器，調整顏色，調整性能，這會存在很多的麻煩，而且對人工的損耗也是相當之大。

    固體粉末涂料的調色不同于油漆涂料調色。

    油漆調色很簡單，將兩種或三種或四種顏色混合在一起，就可以變成其他顏色，一次大概兩三分鐘就差不多。

    但是固體粉末涂料不行，固體粉末涂料調色，必須加在已經混合好的原材料中，然后在熔融擠出，再磨成粉末，在噴涂，然后烘烤。

    一次時間保守估計得35分鐘，如果小單太多，調整顏色占用時間太多的話，人工成本就會很高，很高。

    所以固體粉末涂料行業相對于液體涂料行業來說，更加的討厭小單。

    很多小單，甚至連利潤都沒有，還要虧本，虧本主要是虧本在人工成本之上。

    然而對道路中央護欄這個行業來說，那就不存在這個問題了，因為這個都有標準的顏色，所以你只需要做一種顏色，其他廠家完全可以使用。

    見這個口子已經打開了，張小凡覺得自己應該再接再厲，多接個廠家，雖然利潤相比于散熱器這個行業來說，要少很多，但是蚊子再小也是肉啊。

    更何況這完全不是蚊子腿，這簡直就是大象腿，張小凡估計只要自己做到一百噸一個月，那么每個月的利潤應該可以達到將近90萬，一年也有上千萬，相當多了好不好。

    而且張小凡估計自己涂料的質量完全可以碾壓其他公司，不然依照劉平風的性格，肯定也不會使用張小凡的涂料。

    那么就絕不止一個月一百噸這樣簡單了，所以招業務員必須馬上進行，單靠自己一個人那就是扯淡，主要還是自己在這個行業資歷太淺了，不認識幾個業務員，所以老業務員現在很難招到，單純新人張小凡也不太愿意要。

    最好就是有幾個老業務員，再加上幾個新業務員，今天最少可以以老帶新，張小凡的心思不用花太多在上面。

    但是越往后，這樣的業務員一定要自己培養，要讓他們理解并接受自己的企業文化，老業務員里面有太多的老油條，這些人有時候做事情毫無底線，而且他們以利益為上。

    這些問題，張小凡想起來就頭疼，那就真的是管理知識太匱乏了，糊里糊涂就自己上來了，要不是自己有技術打底，現在估計已經死的不能再死了。

    不過張小凡覺得自己應該去劉平峰那里坐一坐，跟他聊一聊，而且現在自己產品都沒送過去，錢就已經打過來了。

    找了一臺車拉貨，然后張小凡跟著一起去了劉平峰那里。

    還沒到的時候，電話就一個接著一個催過來，催貨的電話，其實對于任何廠家來說，都是一個相當好的消息。

    “你可總算來啦，你要是再不來，我就準備拿著刀去你公司了！哈哈哈！”

    劉平峰難得開個玩笑，還沒有等張小凡笑出來，他自己就已經笑了出來。

    “劉哥，我都已經是最快的速度啦，其他單子我都停了，專門做你的，十噸的貨從你打電話到我送過來，還不到一天半的時間。”

    “兄弟我也是沒辦法呀！我們那個廠長啊，工人啊，一個一個的就往我辦公室跑，甚至跟我說其他公司全不要了，只要你的，我也是被逼急了。”

    “哈哈，我這得感謝劉哥啊，愿意給我這個機會，要知道被催貨，也是一種榮幸。”

    “就你會說話，來，讓他們卸貨，我們到辦公室聊一聊。”

    “好。”

    兩人落座。

    “劉哥，跟你問個事情。”

    “什么事情”，正在泡茶的劉平峰抬起頭，好奇的看著張小凡。

    “我現在感覺自己的管理有點力不從心，想找一個管理者，但是又不知道該怎么找。”

    “這種事情，很多創業者都經歷過，由于自身的能力或者是天賦方面的限制，當公司達到一定規模之后，管理就開始混亂。

    這個問題其實很好解決，你招一個人就是了。”

    張小凡自然也知道要招一個人，可是誰知道找的這個人有沒有能力啊，簡歷這種東西本來就可以偽造的。

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