“毛總，價格咱們先不說高不高。

    既然你們已經認可了質量，那就證明我的產品跟威士伯涂料的產品應該是在伯仲之間。

    他們的價格是多少？我從幾家客戶那里了解到，價格也是不同，有50的，用51的，也有52的，可能跟你們的應該是49左右。

    你們現在和威士伯涂料談價格，我想你們要降低一塊錢都比較困難吧。”

    “他們畢竟是進口的產品！”

    吳銘洲突然插了一句嘴。

    他不說還好，一說張小凡就來氣了。

    “進口的怎么了？他就真的比我的好嗎？你們自己有專業的檢測機制，我的數據跟他的比應該沒得差吧！很多地方應該是超過他的。

    我就不明白了，明天我的東西比他好，價格比他低，你們怎么還嫌這嫌那。

    讓外國佬賺著大把的人民幣，我賺點辛苦錢，你們都嫌我的東西貴。”

    張小凡有些失落的搖搖頭，臉上看起來很落寞，甚至看起來有些悲戚，仿佛面前這兩個人做了什么傷天害理，無法原諒的事情一般。

    “張總，我沒有那個意思，就是，就是……”

    “張總，他的意思就是從國外運過來，運費蠻貴的。”

    毛文看到吳銘洲有些語無倫次，趕緊搶過話頭，怕等下他說錯什么話，那就不美了。

    “這你們可騙不了我，走海運運輸其實很便宜的，就算他從美帝運過來，一公斤成本也不超過一塊錢。

    他依然是非常暴力的利潤，你知道他一個月供貨供多少嗎？整個越州。

    我從側面了解一下，最少一個月有600噸。他一噸賺一萬多，一個月就是將近700多萬。

    這還只是越州，據我了解全國很多的散熱器用涂料都是用他的，你可以想象他，一年要從國內賺出多少的利潤，好幾個億吧。

    這還僅僅是散熱器這一個行業，其他行業呢，我想現在國內進口的涂料的量應該非常非常大。”

    張小凡的意思就是你們情愿愿意送錢給外國佬，也不愿意讓我賺一點點辛苦錢。

    你們的愛國之心被狗吃了嗎？

    “這個我們還從沒了解過，可是我們和張總談的是價格。”

    毛文忍不住提醒張小凡，他們賺了多少錢我們管不著，但是在他們心中始終認為國內產品價格應該比國外的產品價格要低不少。

    同樣的一個產品，只要是屬于進口的，他給我國外賣的很便宜，但在國內肯定賣的很貴。

    “我們確實是在談價格，還有關于售后服務方面，我想他們的售后服務肯定比不上我們的。

    至少我離你們公司很近，出了任何問題，只要一個電話我就能趕到。

    而他們呢？我想不用我多說吧，肯定是能拖就拖，不管問題出在哪一方。”

    就這一點上，張小凡自然有外商無可比擬的優勢，雖然他們可以配置人員在國內，但是第一關語言方面的關就很難通過。

    溝通起來肯定是有很大的問題，而且依照這些外企的尿性，技術人員肯定不會聘用國內的人員，他們怕自己的技術傳到國內，所以說張小凡才敢提這一點。

    “可是他們的涂料基本上沒有出問題。”

    “那就是還是會出問題了，涂料這東西誰都不敢打包票不會出問題。

    這里面涉及到的物理化學方面的知識，非常之廣，所以很多問題需要專業的人員才能解答解決，你想想他們從美帝派一個人過來需要多久。

    而且其中產生的費用，會不會需要你們來支付，或者將這筆費用轉嫁到涂料之中來。”

    說到這里，毛文的臉色有些難看。

    張小凡就可以知道，肯定這筆費用，應該是速通散熱器出的過的。

    而且肯定還不低，可能也就做過那么一次問題，但是恰恰是這次問題，給整個速通散熱器留下非常不妙的印象。

    張小凡總感覺國內企業跟外國企業的關系有點搞反。

    明明我是消費者，在外企面前總感覺自己像生產者。

    不是有句話叫顧客是上帝嗎，但在這個年代，外企大部分都是上帝，你們這些消費者就是平民。

    “毛總，價格我還可以讓利一點點，但是我有要求。”

    其實公司的老板已經下了死命令，至美新材料的東西是很不錯的，質量并不比威士伯涂料的差，所以老板給他的命令就是盡可能的壓低價格，最重要的就是比中通散熱器的要低。

    “你說，只要我們能辦到的，我會盡我們最大的可能辦到。”

    “第一點，這個價格你不能透露給其他廠商，甚至連你們工人都不能透*******文點了點頭，這一點完全可以保證，而且也必須要保證。

    “第二點，必須是現款現貨，而且一次量不能少于50噸。”

    這一點問題也不大，50噸價格算起來也就200萬的樣子，這一點小小的錢，公司還是可以隨便支出的。

    “關于這點，我稍微解釋一下。

    一次性50噸，可以讓我進原材料的時候，價格可以壓一點點。

    而且有很多材料都是進口的，所以你一次性50噸的話，在運費上面我就可以少很多。

    現款現貨也是為了公司的正常運轉，對你們兩百萬可能不算什么，但是對我這個企業來說，基本上占據了流動資金的1/3。”

    毛文點了點頭，這一點可以理解，很多小企業技術上面有時候其實優于很多大企業，但是受限于資金，所以發展起來異常困難。

    但是他卻不知道張小凡，進口材料其實有，但是并不是很多，主要還是合資廠商的一些材料。

    “這兩點都沒有問題，那么現在張總可以說說，你給我的價格到底是多少？

    如果你能優惠到40，我現在就可以拍板，其他價格的話，還需要董事會開會研究，才能給你答復。”

    張小凡突然一臉糾結，心里似乎在反復做斗爭，眉頭緊鎖的，想著什么東西。

    “這個……”

    毛文心里一喜，他知道張小凡肯定可以接受40這個價格，只是覺得利潤太低了，所以才這么糾結，他準備自己再給上一根稻草。

    “張總，你想想看，我們一個月的用量是50噸，假如你的利潤是兩千一噸，那么你的純利應該在10萬左右。

    你成本里面，肯定還有廠房租金以及人工。

    一個月50都可以攤薄你多少廠房租金以及人工。

    而且我們還是現款現貨，等于不需要你勞心勞力，一年就是一百多萬利潤。

    真的不低了，張總，你要慎重考慮一下。

    畢竟是用你們的產品，還是存在一定風險的，不排除董事會為了規避風險而不使用你的產品。”

    張小凡這個時候立馬站起來。

    “好，就40。”

    毛文也立馬站起來，跟張小凡愉快的握了握手。

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