“400多萬，將近500萬。”

    其實并不是很多，在她們看來。

    不過考慮到由于張小凡的公司剛剛建立不到三個月，這樣的業績其實是很扎眼的，接下來他們關系就是利潤了。

    “這個月我大概凈賺了160萬。”

    這下兩個人的臉色就開始精彩了，將近百分之七十的純利潤，這也太恐怖了吧。

    “為什么會有這么高的利潤率？這個行業的利潤能一直保持這樣嗎？”

    張小凡像看傻子一樣看著鄧小妮，這個問題問起來就真的是幼稚，如果能一直保持這樣的利潤，遲早會被別人知道。

    國內別的不多，就是人多，就是有錢人多。

    哪個行業利潤高？那個熱錢就像長江的水一樣，源源不絕的往里面鉆。

    慢慢的就會形成低價的競爭，最后將這個行業做爛做死，到了最后自然就利潤很低了。

    固體粉末涂料行業做爛做死只是一個時間問題，但是就算這個行業十幾年后，大家都說這個行業已經爛到根子上的時候，它的毛利潤依然能達到40%。

    所以那個時候，固體粉末涂料小廠還是如同雨后春筍一般，源源不絕。

    這也導致了這個行業，更加一發不可收拾，毛利潤一降再降，然后政府的風向一變，基本上這個行業的公司就是一生九死了。

    不過大破壞之后必然是大繁榮，30年后涂料界的大繁榮，那個時代各種各樣顛覆你想象力的涂料開始應運而生。

    其實這不僅僅是涂料這一個行業，很多行業都經歷過類似的經歷，起步時的高利潤，繁榮時得千家崢嶸，蕭條時的萬國大戰，破敗時的千家續命，鳳凰涅槃后的百家齊放。

    “任何一個行業，都不可能保持百分之百的純利，除非是壟斷。

    所以我要做的就是——壟斷。

    壟斷一些高利潤的產品，高利潤的新產品，放棄一些低利潤甚至沒利潤的入門級產品。

    這就是接下來，5到10年內我的目標！”

    “你憑什么敢說你能壟斷高利潤的產品？”

    張小凡神秘的一笑，事情雖然不可能對她們說，但是可以給她們分析分析。

    “你知道我現在做的這個產品的都是從哪些人手里搶過來的嗎？

    第一個就是外企手里搶過來的，這個利潤也高的嚇人。

    第二個恰恰是從那些極低利潤的那種產品那里搶過來的，最讓人興奮的是我價格比他賣的高，利潤比他高。

    這兩種客戶依然會用我的東西，那就可以證明我東西的質量絕對是獨樹一幟，搶外企的單我就不多說了。

    我能搶那些低價產品的單，而且賣的比別人的價格高很多很多，但是客戶依然放棄低價而使用我的高價產品。

    我想你們應該學的管理，這些東西就不需要我多說了吧。”

    張小凡一臉得瑟，他確實有得意的資本，劉平峰那個單子，張小凡感覺自己的成就感非常之高，甚至比搶了外企的單子，成就感更高。

    這就給了張小凡一個信號，好質量的產品永遠不要愁銷路，也不要擔心高價賣不出去，硬要說擔心的就是你的營銷合不合格。

    “不知道貴公司的現場管理是誰？”

    “剛剛提拔的一個工人，準備做車間主任來培養的。”

    陳穎就沒有再說什么了，和鄧小妮對視了一下，然后接著說。

    “那么如果我們來了，我們會在什么職位上？”

    張小凡一愣，我們？難道這兩個人準備一起進公司嗎！張小凡可沒有想找兩個人，這兩個人的工資可不低，而且通過剛剛的聊天，張小凡并沒有了解到這兩個人到底有什么本事。

    “你們兩個一起？”

    “對啊，我和影子說好了，要一起進一家公司，她主內，我主外。”

    這下就和簡歷上的東西對上了，一個主攻工商管理，一個主攻市場營銷。

    這是她們兩個剛剛碩士畢業，并沒有多少工作經驗，這讓張小凡有一點點猶豫。

    “你們要求待遇是什么？”

    這一點張小凡必須弄清楚，雖然他不在乎什么年薪20萬，30萬。

    但是這個前提是你的能力要達到這個標準，你們兩個剛剛畢業的，能力什么的都沒有經過驗證，所以風險還是蠻大的，如果要求太高，張小凡只能說放棄。

    反正國家這么大，找一個管理還不是什么大問題，這是很難碰到優秀的管理。

    張小凡自己也知道，自己的管理能力肯定是很一般，所以必須找一個優秀的管理，不然不要說什么國內最強，這是省內最強都很勉強，你技術再高，管理不到位，依然是如泡影。

    “第一年，我們兩個只要求1萬的月薪，夠我們花就可以了。”

    張小凡瞪大了眼睛，一個月一萬就夠你們花，現在才05年，消費水平還相當的低，你們一個剛剛畢業的學生，就已經這么奢侈了。

    而且憑什么你敢叫出1萬的月薪，似乎到現在你還沒有展現出你們的能力。

    不過還沒等張小凡感嘆完，接下來的話讓張小凡差點暴走。

    “第二年，如果我們做出了業績，你必須要給我們配股，不是干股分紅，而是實實在在的股份，所有權都在我手上的股份。”

    張小凡立馬想反駁，不過腦袋一轉，如果真真是一個優秀的管理者，自己也愿意出股份留住人，只是這個股份比例跟業績之間的關系就要，詳細的寫清楚。

    “這些，問題都不大，不過股份的話，你們兩個最多人拿5%，而且業績必須達到我所說的標準。

    如果達不到，那么這條就得作廢。

    當然，最主要的是，你們必須有三個月的試用期，這三個月試用期工資只有5000。

    當然，如果你在這三個月能做出來相當了不起的成績，那么實用就可以縮短，甚至說免去試用期。”

    “這有什么樣的標準？”

    “我只管技術，其他的我一概不管，但是財務主管必須是我指定的人。

    一年之內銷售額一個億，我就每人給你們配一個點的股份。

    如果一年之內銷售額達到兩個億，配置為兩個點。

    如果超過三個億，你們兩個一人，配2.5%個點。

    這三點都有一個前提，純利潤率，你不能低于50%，也就是說這一億銷售額中，純利潤必須達到3300萬左右。”

    張小凡的要求確實是非常高的，但是也可以說不是很高，因為現在張小凡所做的訂單平均值都超過60%的利潤了。

    年銷售一個億，分到每個月也就是800萬，按照現在張小凡賣出的價格計算，也就是在二兩百多噸產品，不到300噸的樣子。

    幾個稍微大一點的客戶就可以湊夠這個數目，所以說其實這并不是很多，所以說張小凡的要求其實也并不是多高。

    只要他們按照張小凡的標準做，50%的純利潤其實并不是很難的事情。

    現在固體粉末涂料行業依然是一個非常暴利的行業，也就是說問題就在于業務該如何來。

    張小凡這么說，就是要明確自己的人底線，我不是以價格取勝，而是以質量取勝。

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