“那個，對了李總，我就是想問一下，怎么突然之間你這銷量會大這么多。”

    一說到銷量大增，李飛云的心情大好，連張小凡都清晰的從電話里感受到他興奮的心情。

    “哈哈哈，這好我還得感謝你，感謝你提供了這么優質的產品，以前很多地方吊頂都喜歡用石膏板，因為他耐黃變性非常好。

    用了幾年之后，依然顏色比較純正。

    所以鋁制天花板的銷量就上不去，現在你這個產品質量，令我的客戶非常滿意。

    而且最近我搶了不少其他公司的單，所以上升了三倍的量。”

    原來果然是自己的東西起了作用啊，這張小凡又開始得瑟起來。

    技術上碾壓別人就是爽。

    搶了別人的單咱不說，還幫助客戶業務量翻了三倍，這種成就感讓張小凡很滿足。

    越州機場。

    由于麻東來親自下的命令，郭文波不得不親自趕往越州，查探這次越州數據異常的問題。

    第一個自然是去拜訪，拜訪那些10月份拿的大量訂單，11月份基本上沒有拿訂單的客戶。

    郭文波到了之后，隨便聊了一下，就直奔主題。

    “老馬，我們合作也有好幾年了，上個月到現在40多天，你沒有拿過一件貨。

    你實話跟我說，我們東來到底是價格貴了還是質量不好？”

    “這個，老郭啊，價格呢，他們還比你們貴一點點。”

    這位馬總有一點點，尷尬。

    畢竟不聲不響的就不從東來拿貨，東來以前因為他貨款的拖延也支持了他一段時間，所以不管怎么說是他理虧。

    “老馬，你這就不對了。

    我們東來應該也沒有做什么對不起你的事情，雖然我們打交道時間不多，但是好歹當年你因為資金的問題，給我打電話，讓我寬限一段時間。

    我也沒多說什么，給你寬限了幾個月，但是你現在的做法讓我在董事長面前很難堪。”

    你的供應商支持你，愿意賒貨給你就是對你最大的支持。

    但是現在很多的商人，仗著自己用戶量大，不斷的積壓貨款，甚至一年難得付款一次，這種人的數量還不少。

    “老郭，我也是沒有辦法，現在很多人就認定了天匯天花板的東西。

    你們的產品在這邊我賣不出去，我真的不敢拿了，現在倉庫里面還積壓了不少你們的產品。”

    這讓郭文波突然眉頭緊鎖，沒有道理呀！東萊的產品做了幾十年了，從來沒看到有哪一家的產品質量的碾壓東來的產品。

    按照老馬的說法，這個天匯天花板的產品質量絕對很過硬，而且價格也比東來的要高一點。

    按照十幾年的生產經驗，這種情況應該不太可能會出現，最近并沒有聽說有什么技術大變革，而且東來這么多年，在研發的投入上面一直都不少。

    “老馬，你跟我說實話！”

    “這確實是實話，他們最近廣告都打到鄉下去了，保證三年不變色，四年變化很小。

    而且他們給我們提供了非常詳實的實驗數據，都是權威機構給出的。”

    這下郭文波就有點動容了，要知道鋁制天花板的應用，非常的廣泛。

    很多廚房都在用鋁制天花板，但是鋁制天花板因為噴涂涂料的原因，導致白色的非常容易變黃。

    這就讓天花板看起來非常的老舊，特別是在油煙比較重的地方，或者是燈光比較強烈的地方，會更加的明顯。

    但是現在都叫他保證三年不變色，這就要有非常大的魄力。

    還是說這個廣告是騙人的？準備賺一波就走的這種？

    “那他們有沒有給出承諾？如果變黃了怎么辦？”

    “免費換新的。”

    “什么，怎么可能？這不是再給自己找不自在嗎！這樣他們還能盈利嗎？”

    馬老板搖搖頭，這一點他就不是很了解，雖然天匯給出了不少實驗數據，但是他看不太懂。

    而且天匯承諾，全部會簽訂合同，三年內顏色變化超過3%，全部予以免費更換。

    既然天匯愿意這么做，自己也沒有道理拒絕是吧？而且現在很多的客戶，指定用的就是天匯天花板。

    “他們盈利不盈利，我不了解。

    但是現在情況就是，整個越州很多裝修隊伍，都已經指定使用天匯天花板了。

    這個我們也沒有任何辦法，總不能我進了你們的貨賣不出去吧！”

    道理是這個道理沒有錯，但是郭文波依然覺得很不爽。

    “會不會他們賺了一波就走，萬一什么售后全部不管了，最后損失不還是你們嗎？”

    馬老板搖搖頭。

    “他們老板都買了地了，跑不掉，而且那么大一家公司，是有保險公司承保的。

    再一個他承諾，可以壓一個月的貨款，作為保證金，這我哪里還不放心啊。”

    非常郁悶的從老板那邊出來，又拜訪了幾家客戶，每一家，跟老馬的說法都差不太多。

    都是因為他們客戶指定使用天匯天花板，然后才放棄繼續采購東來天花板。

    他們都只是說天匯天花板的質量好不容易變黃。

    具體情況怎么樣，郭文波其實并不是很相信。

    所以他直接帶了不少樣品，飛快的趕回了公司。

    他要拿這些樣品去做檢測，看看質量跟自家的到底有多大的區別。

    雖然國家標準由國家標準的檢測方法，但是每一家公司都會有自己獨特的檢測方法。

    向天花板容易變黃，這一點。

    李飛云就想出了煙房，東來天花板也有自己獨特的檢測方法，檢測產品是不是容易變黃。

    東來的方法，比李飛云的方法，實驗結果出得更快，所以僅僅三天結果就出來了。

    然而結果領郭文波非常的吃驚，他急急忙忙的拿著實驗結果就往董事長的辦公室來。

    “麻懂，事情有些麻煩，實驗結果證明越州天匯天花板的產品確實比我們質量好很多！”

    “好很多？不管是天花板用的底材，還是噴涂用的涂料。

    我們的材料應該在全國，都是非常靠前的吧。

    這個質量好很多，從你嘴里蹦出來，我就覺得有點不可置信。

    偏差在8%以內，這個我還是可以接受。

    按照你的意思，似乎遠遠不止這個數啊”

    郭文波點點頭，數據卻是大大的錯過他的意料，特別是在抗黃變性能之上，偏差之大，有點聳人聽聞。

    “將近20%！”

    “這么多！鋁材方面應該大家大同小異，這一點我很了解。

    也就是說對方使用的涂料比我們好很多很多，我可以這么理解是吧？”

    郭文波點點頭。

    “這樣，你把你買過來天匯的樣品拿給我，我下午去找找，豐江大學涂料表面系的武教授給我檢測一下看看。

    然后你給我去準備一點禮品，好久沒有拜訪武教授了。”

    “我馬上去辦。”

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