李春華現(xiàn)在非常想罵人，達(dá)到至美新材料質(zhì)量的95%，我還要不要賺錢(qián)了。
但是面對(duì)李飛云，你還真的不能表現(xiàn)出來(lái)，想罵人，但是罵不了，你還得保持微笑。
“李總，質(zhì)量方面你不需要多擔(dān)心，畢竟觀瀾涂料在這個(gè)行業(yè)也有20多年歷史了，這樣絕對(duì)不會(huì)比至美新材料差。”
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都會(huì)這么說(shuō)。
沒(méi)有哪一家會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量差都會(huì)說(shuō)質(zhì)量好，但是好在哪里，他們一般都說(shuō)不出來(lái)。
這就是一些王牌營(yíng)銷(xiāo)員，跟一些普通營(yíng)銷(xiāo)員之間的區(qū)別。
真好的業(yè)務(wù)員，他們能抓住客戶的心里，知道他們想要什么。
最頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)員，他們推銷(xiāo)的往往都是他們自己，他們將自己營(yíng)銷(xiāo)成一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)志。
有一些普通的業(yè)務(wù)員，他們做的事情就是我的產(chǎn)品質(zhì)量好，很好，非常好。
李春華并不是業(yè)務(wù)員出身，所以他也無(wú)法真正理解李飛云所說(shuō)的質(zhì)量的95%到底是哪個(gè)方面？
他現(xiàn)在能做的，也就是說(shuō)保證觀瀾涂料的質(zhì)量比較好。
好比如涂料分為室內(nèi)和室外兩種。
這個(gè)非常好理解，放在室內(nèi)的，也就是說(shuō)他們不會(huì)經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪光照，所以在耐候性（簡(jiǎn)單的說(shuō)就是能夠放在戶外，被太陽(yáng)曬，被雨淋，但是質(zhì)量方面不會(huì)下降的太快。）方面就沒(méi)有多少要求，但是他們對(duì)于涂裝的美觀性要求非常之高。
放在室內(nèi)的就是要求漂亮，畢竟它主要的作用還是裝飾性。
放在戶外的，他的要求就會(huì)比較高，首先你的耐候性也比較好，不然你放個(gè)四五個(gè)月顏色就變了，或者是漆膜大片大片的掉落。
這樣的涂料又有誰(shuí)會(huì)愿意使用呢？
所以說(shuō)不同場(chǎng)合要求不同。
戶內(nèi)的產(chǎn)品放在戶外四個(gè)月就顏色變化很大，你不能說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不行，而是你用的地方不對(duì)。
就如同李飛云現(xiàn)在要求的質(zhì)量和李春華說(shuō)出來(lái)的質(zhì)量其實(shí)是兩碼事。
“反正我們先試樣，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)我想你們應(yīng)該也知道了，依然是煙房的實(shí)驗(yàn)，只要能堅(jiān)持27天顏色變化不超過(guò)5%，就是合格的。”
李飛云知道李春華有自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以干脆就說(shuō)出了自己的標(biāo)準(zhǔn)。
這下讓李春華非常的郁悶，要是能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我用得著玩這些低級(jí)的陰暗的手段嗎？
“我們一直在這個(gè)方面進(jìn)行不斷的改進(jìn)，試驗(yàn)的材料已經(jīng)超過(guò)300種，雖然達(dá)不到你說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)，但是基本上相差無(wú)幾了。
最重要的是我們?cè)谄渲邪l(fā)現(xiàn)一種材料，附著力的影響非常之大。
我們的產(chǎn)品可以用鐵錘使勁的錘，漆膜都不會(huì)掉。
雖然在煙房實(shí)驗(yàn)方面，我們要比至美新材料差一點(diǎn)。
但是我敢保證，在附著力方面，我們絕對(duì)是優(yōu)于至美新材料的，你還不是一點(diǎn)點(diǎn)。”
李春華故意強(qiáng)調(diào)附著力，自然是因?yàn)橹灰饚煾底鍪聹?zhǔn)確利索，那么至美新材料就肯定會(huì)發(fā)生附著力非常糟糕的情況。
今天主要是給李飛云打一個(gè)釘子在他心上，等事件一爆發(fā)，他就會(huì)想到李飛云這句話。
到時(shí)候你的人肯定會(huì)選擇觀瀾涂料的產(chǎn)品，而且會(huì)放棄至美新材料產(chǎn)品。
到時(shí)候李春華在一步一個(gè)腳印，將至美新材料蠶食。
到那個(gè)時(shí)候，張小凡手中的配方，那就是李春華自己的了。
李春華有信心，憑借著自己在行業(yè)內(nèi)幾十年的經(jīng)驗(yàn)，將這些配方發(fā)揮到極致。
“說(shuō)到附著力，有一個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)教一下李工，前段時(shí)間我們這里也發(fā)生過(guò)一件事情，有那么大概將近一萬(wàn)片的天花板，附著力非常的不好。
裝車(chē)的時(shí)候輕輕一碰，漆膜大片大片的就掉落，在這一萬(wàn)片之前的跟之后的質(zhì)量都沒(méi)有任何問(wèn)題。
到底是什么原因？
我也問(wèn)過(guò)至美新材料的技術(shù)員，他們說(shuō)問(wèn)題出在底材之上。
關(guān)于這一點(diǎn)，我是持懷疑態(tài)度的，畢竟底材都是同一個(gè)廠家供應(yīng)的，并沒(méi)有說(shuō)單獨(dú)一萬(wàn)片，是另外一個(gè)廠家供應(yīng)的。
如果要出問(wèn)題的話，應(yīng)該就是傳不出問(wèn)題，而不僅僅是只是這一萬(wàn)片。”
李春華瞬間露出驚喜的表情，不過(guò)馬上又隱沒(méi)下去。
看樣子金師傅還是成功了一次，只是效果可能不強(qiáng)。
畢竟一萬(wàn)片也就是大概八框左右，看樣子還得讓金師傅在投放一兩次。
這樣的話，這個(gè)單子基本上就穩(wěn)妥了。
現(xiàn)在李春華覺(jué)得自己不應(yīng)該貶低至美新材料，而是應(yīng)該實(shí)事求是的給他們分析。
“這個(gè)問(wèn)題不能簡(jiǎn)單的歸結(jié)到底材之上，依然有可能是涂料的問(wèn)題。
當(dāng)然也有可能兩方面都有原因，這個(gè)具體的原因就要實(shí)地考察之后才能了解。”
李飛云點(diǎn)點(diǎn)頭，李春華的說(shuō)法還是能站得住腳跟的。
畢竟他沒(méi)有一味的說(shuō)問(wèn)題出在涂料之上。
“那么按照李工的經(jīng)驗(yàn)，最有可能的原因是什么？”
其實(shí)李飛云也并沒(méi)有完全相信張小凡說(shuō)的。
畢竟對(duì)于這些東西他沒(méi)有遇到過(guò)，以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)。
所以他想聽(tīng)一聽(tīng)李春華的意見(jiàn)，畢竟剛剛李春華的評(píng)價(jià)比較中肯的。
假如剛才李春華一口咬定是涂料的問(wèn)題，那么李飛云就會(huì)懷疑，他說(shuō)的話到底可不可信，現(xiàn)在的話，至少李春華的話還是有可信度的。
“那我先問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題。
第一，你們鋁質(zhì)天花板底材上面有沒(méi)有油污。
第二，你們的烘烤溫度有沒(méi)有達(dá)到。
第三，你們天花板底材有沒(méi)有氧化的現(xiàn)象。
第四，你們前處理有沒(méi)有按照規(guī)程來(lái)操作。”
李春華問(wèn)的這幾個(gè)問(wèn)題都還是算比較專業(yè)的，大片大片的脫漆應(yīng)該也就這幾個(gè)原因，當(dāng)然還有一種就是涂料本身的問(wèn)題。
“沒(méi)有油污，沒(méi)有氧化，溫度也達(dá)到了，前處理的操作一直都是如此，沒(méi)有任何變化。”
李春華似乎陷入了思索。
等了那么一會(huì)兒。
“那問(wèn)題應(yīng)該在涂料上面，當(dāng)然，現(xiàn)在我也不能百分之百保證，就是在涂料上面。
我只能說(shuō)涂料的可能性比較大，畢竟剛剛問(wèn)了四個(gè)問(wèn)題，這四個(gè)問(wèn)題，如果出了一個(gè)問(wèn)題，那么責(zé)任就肯定會(huì)劃歸到你們這邊。
當(dāng)然，現(xiàn)在我也不能排除責(zé)任是不是在你們這邊，我必須要對(duì)出問(wèn)題的那一批的涂料進(jìn)行檢測(cè)之后才能告訴你答案。”
李春華的回答非常得體，如果張小凡在這里一定會(huì)心里暗罵，這事情擱誰(shuí)身上都不會(huì)懷疑李春華，而會(huì)懷疑張小凡的涂料有問(wèn)題。
所以現(xiàn)在李飛云也在懷疑到底是不是張小凡的突出的問(wèn)題，畢竟剛剛李春華的分析是有道理的。
而且現(xiàn)在李飛云完全忽略了更換清洗池的事情。
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