()    這個年代欠錢的就是大爺，如果東來天花板欠了張小凡上千萬的貨款。水印廣告測試   水印廣告測試    假如張小凡覺得，由于東海天花板欠款的數目太大，所以決定不發貨。    這個時候，他們就完全有理由，威脅張小凡，如果你不發貨，我這是貨款就慢慢的拖，一直拖到你給我發貨為止。    通常這個時候，很多公司都頗為無奈，繼續的發貨。    然而結果卻是，貨款的數量越來越大，也讓這些老賴越來越有底氣，反正我已經欠你這么多錢，你完全不敢不發貨。    既然想通了這個關節，張小凡自然要想法子反擊一下。    畢竟自己的產品自己還是心里有底的，別的廠家可以生產出來質量九成八成的產品。    但是在成本上面絕對跟張小凡沒有任何可比性。    也就是說，他們產品的利潤肯定非常單薄，甚至說同等價格，他們的產品可能沒什么利潤。    這就看誰先耐不住性子，東來天花板和至美新材料誰先承受不住，誰就輸了。    當然也有可能是東來天花板的另一個供應商，跟至美新材料之間的較量。    “這樣也好，畢竟對于貴公司來說，如果使用兩家涂料公司的產品，這樣就會產生一個對比，然后也給我們這些做涂料的人，有點警醒作用。    不要死守著以前的產品，不去創新，不提高質量，不降低成本。    我覺得這樣對我們公司是一個很大的鞭策作用。”    那邊梁文波一聽，這個畫風有點不對呀，劇本應該不是這個樣子的。    雖然不知道至美新材料一個月賺純利潤是多少？那是梁文波知道，應該不會太少，三四十萬應該有的。    愿意放棄十幾萬的利潤，來求一個什么虛無縹緲的警醒作用，其實梁文波是持懷疑態度的。    自己也管理的一家公司，自然知道，每個公司都喜歡自己吃獨食，突然下降一半的銷量，不太相信張小凡就這么輕輕松松的揭過。    “張總，我們其實也不想這樣，主要是公司現在資金鏈有發生斷裂的危險，我們也不得不訂購一批月結的產品，畢竟我們的資金回籠還是需要時間的。    當然，貴公司產品的質量我們是持肯定的態度。”    張小凡自然知道梁文波的意思，不過顯然張小凡絕對不會答應。    “這個完全沒有問題，我們公司在質量上面，所有客戶都說沒有任何問題，非常的好。    但是，在公司還很小的時候就制定了一條規定，必須是現款現貨。    當然，我們這些都會簽訂合同，如果確實我們的產品有質量問題，貴公司因為使用我們的產品造成的損失，一分錢不少的全賠。”    反正張小凡就是一個意思，我們只做現款現貨，賒賬的事情絕對不做。    而且這也是張小凡的信心，自信心。    在成交之前，我們可以簽訂合同，如果有質量問題全額賠付。    主要是因為我產品所產生的任何損失，一分錢不少的全額賠付。    對于張小凡這種油鹽不進的性格，在梁文波的理解中，張小凡就是太死板了。    現在社會，哪個公司不做賒賬生意？太少，太少了！    現在東來天花板，可以說從全國第九已經躍居到全國第六，但是依然要做賒賬生意。    這也是市場所逼，你不做賒賬生意，有的是人愿意做賒賬生意。    所以說國內的三角債，四角債越來越多。    這也造成了很多公司，明明訂單量非常之大，銷量也非常好，但是就是沒錢，財務賬上面看不到多少錢。    但是那個應收的款項有非常之大，這就導致了一個公司異常的危險，就是隨時有可能會生，資金鏈斷裂的危險。    當然，這種公司的應付款也非常的多，所以每天都會有供應商過來催款，讓人煩不勝煩。    現在為什么這么多的供應商愿意跟張小凡合作？    就是因為張小凡付款非常的爽快，張小凡所做的是現金生意，每交易一筆，必然會有進賬。    這也導致了至美新材料公司賬上的錢非常之大，有錢了，付款自然就會瀟灑。    這也是為什么至美新材料有資格去跟供應商談價格，張小凡敢說至美新材料所采購的價格，同一個產品比其他廠家肯定要便宜很多。    這會形成一個非常好的良性循環，你做現金生意，現金流非常的大。    付供應商的貨款非常及時，你又可以反過來跟供應商談價格，降低生產成本，最后又可以更多的賺錢。    或者降低自己產品的價格去根同廠家競爭，但是你的利潤依然比別人高。    兩個人又互相說了一些沒有營養的話，就掛斷了電話。    既然已經知道對方的目的，所以張小凡準備暫時按兵不動，看看他們那邊的反應。    自己可以完全的將心思投放到新產品的開發之上，第二代熒光涂料必須盡快的完成研發開發。    那頭，梁文波掛完電話之后馬上就去了董事長辦公室。    “麻董，至美新材料的董事長打電話過來了。”    “哦！說說看。”    郭文波非常簡略的敘述了一下，剛才跟張小凡兩個人的通話。    “這件事情你怎么看？”    面對麻東來的詢問，郭文波沉吟了一下。    “我感覺張小凡非常堅決，應該是很難，他應該不會做任何的賒賬生意。”    “可是你應該知道，一直以來，我們的供應商都是賒賬生意，而且一個月300多萬的人貨款，確實讓公司有點壓力。”    梁文波自然也知道這一點，但是他現在也沒有辦法改變張小凡的決心。    “威獅涂料的那種產品，大批量生產之后，有沒有人反饋，質量到底如何，有沒有出現什么問題？”    說到這里，郭文博也是挺無奈的，威獅涂料的產品價格倒是跟至美新材料的差不多，但是質量感覺不是很穩定。    從表面看，雖然看起來兩家的相差不多，但是整體一看的話，總感覺威獅涂料的產品，好像缺少一點什么東西，看起來沒那么自然。    不過這些郭文波暫時管不了，只要客戶沒有反饋什么不好的信息過來，完全可以繼續使用威獅涂料的產品。    畢竟，質量上面應該相差無幾，價格也是一樣的，但是威獅涂料可以賒賬，就這一點來說，至美新材料完全比不了。    大家投一點推薦票吧，月票隨意，你高興就好！

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