()    對于這些無關乎自己產品，跟競爭對手產品的生產過程，張小凡并不是很關心。    他想要看的就是兩者之間的對比。    所以一定要成品車間去看，倉庫這種重地，肯定是不適合張小凡去，梁文波也不會讓張小凡進去。    如果是最后一道工序的生產車間，應該是沒有任何問題的。    在那里應該會有兩家的產品。    張小凡剛好可以拿來做對比。    “梁總，可以去最后那個車間看一看嗎？”    梁文波看了一眼張小凡，他自然知道張小凡想去最后一個車間看的原因。    “行，我們走吧，知道張總對這些東西沒有任何興趣了，哈哈！”    最后一個車間，張小凡拿起兩家的產品對比了一下。    發現兩家的產品質量表面上看起來相差不會太大，這就讓張小凡皺起了眉頭，看樣子自己這個競爭對手應該是研究了自己的產品。    這個成果非常的不錯，至少從表面上來看兩家的產品質量相差非常之小。    “張總，感覺如何？”    梁文波確實有一點點得意，前段時間自己隱晦的提出，需要貨款月結，然后張小凡就裝瘋賣傻，斷然拒絕。    這讓梁文波其實很累，很沒有面子。    畢竟不管怎么說，東來天花板現在絕對，算是行業內全國前五。    怎么說都是一家非常非常大的公司，張小凡的至美新材料在涂料行業，其實是名聲不顯。    這樣的兩家企業，張小凡應該是不會拒絕東來天花板的要求。    然后張小凡卻偏偏拒絕了，做慣了老大的郭文波其實心里非常的不爽。    但是職業屬性讓他今天依然可以笑臉面對張小凡。    “質量非常的不錯，至少從表面的致密性來說，兩者是相差無幾，但是它的抗黃變能力以及使用的年限。    我就不好置喙了，畢竟這個東西每一家公司有一家公司的檢測方法，不知道貴公司檢測出來的結果是怎么樣。    但是我依然對我的產品還是非常有信心的。”    張小凡雖然說出這樣的話，但是他自己心里還是很清楚。    很多企業，其實并不在于質量如何。    像天花板這樣的產品，生產企業最希望的就是每隔兩三年就更換一次，如果你四五年才更換，那么就很明顯，我的產量就要像降低一半。    雖然質量好的可以多賣錢，但是兩倍的差距，確實不是很多東西可以彌補的。    質量好的，我多賺兩塊錢。    質量差的兩次，我要多賺十幾塊錢。    這樣兩相一對比，我就可以明顯的知道，經常更換的產品，才能給企業帶來利潤。    其實很多企業也在質量跟利益之間做一個平衡，不會讓消費者覺得產品質量差，自己又有長足的利潤。    然而這樣的企業畢竟是少數，平衡點并不好掌握。    而且你有很多競爭的對手，消費者并不是傻子，他使用過的東西好就是好，他第二次就不會購買。    而且還有一種非常好的效應叫做口碑效應。    有人東西用的好，她就會推薦給周圍的人，如果不好，那么他就會跟周圍的人說這個東西質量差，很垃圾。    這也是為什么很多廠家越做越大，質量卻越做越好的原因。    張小凡相信梁文波肯定知道這其中的關系。    所以在質量上面，張小凡覺得兩者應該相差不大。    而且從梁文波的表情來看，張小凡也可以知道，這個產品的質量肯定會比較讓他滿意。    這才是張小凡現在很苦惱的地方。    梁文波對于張小凡的自信，不置可否，每個人都會對自己公司的產品很有信心，甚至是有點吹噓，所以他對張小凡的話保留自己的意見。    “跟貴公司合作也有一段時間，貴公司的質量方面控制的很嚴格，幾乎批與批之間差別很微小。    但是我們公司的實際情況，希望張總能理解，我們公司的流動資金現在正處于低位，所以我們公司經過幾次討論之后。    才決定采購威獅的涂料，畢竟他們給我們的賬期是兩個月，就這一點，希望張總能理解。”    張小凡也沒有任何的尷尬，臉色也沒有任何的變化。    反而像呵呵的道。    “梁總言重了，這是很正常的一個商業行為，既然兩家的質量都相差不大，而且威獅涂料能給你們兩個月的賬期。    不管在誰，看來威獅涂料肯定要比我們至美新材料，條件要好。    不過我們公司剛開始就制定了一個規定，一定是現款現貨，但是我們在質量上面一直都是力爭上游。    這一點兩種應該也是知道的，我們在質控的把控方面，投入的人力物力非常之多。”    梁文波點了點頭，至美新材料的質量確實是非常的優異，而且批次有批次之間差別很小很小，從使用到現在好幾個月沒有出現一次技術故障。    甚至噴涂的員工普遍的反應證明，至美新材料的噴涂非常方便，而且就噴涂面積來說，比威獅涂料要優異。    經過公司噴涂部主管的統計，其實作用到每個單位的天花板，至美新材料的產品所需的成本價格其實更低。    也就是說，使用至美新材料的產品，對于成本的控制要優異。    但是由于董事長已經發話了，如果質量上面相差不多的話，優先使用威獅涂料的產品。    作為公司的管理者，梁文波。    也只能按照董事長麻東來的指示，最大限度的使用威獅涂料的產品。    但是由于至美新材料的產品確實在成本方面可以控制的很好。    所以為了成本考慮，威獅涂料的最大限度是只能采購每個月用量的一半，也就是現在智美新材料和威獅涂料，各50的涂料。    看過了自己想要的東西，梁文波又帶著張小凡四處逛了逛。    兩個人都沒有，就涂料供應方面聊多少東西，梁文波知道這是自己董事長的決定，而張小凡也知道自己并不能改變什么東西，所以兩個人非常默契的，并沒有聊這個東西。    反而兩個人在管理上面有不少的共同點，所以也算是聊得來，張小凡的管理理念你都不知道從哪里來的。    反正張小凡只抓住一點，干凈衛生，程序固定，畢竟作為一家制造企業，產品的穩定性非常重要。

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