() “很不錯(cuò)，我從很小的時(shí)候就開(kāi)始下象棋，從五六歲開(kāi)始就被我爺爺虐，剛開(kāi)始，我爺爺基本上是將我的子全部一個(gè)個(gè)吃個(gè)精光，就剩一個(gè)光桿司令。 慢慢的……” 麻東來(lái)的臉上有一些淡淡的憂(yōu)傷，雖然說(shuō)的是象棋，但是似乎在懷念自己的爺爺，張小凡沒(méi)有插嘴，只是靜靜地聽(tīng)著。 “哎！我想我爺爺應(yīng)該也瞑目了，他一直希望我出人頭地，我現(xiàn)在算是完成了他的愿望。 來(lái)，我們兩個(gè)再來(lái)一盤(pán)，這次你要有一點(diǎn)進(jìn)步。” 張小凡差點(diǎn)跟不上麻東來(lái)的節(jié)奏了，你好好的在懷念親人，怎么這么啊，生硬的就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，又要下象棋。 “好” 張小凡還能說(shuō)什么呢。 兩個(gè)人又殺了一盤(pán)。 這一盤(pán)張小凡表現(xiàn)的稍微好了一點(diǎn)點(diǎn)，也僅僅是好了一點(diǎn)點(diǎn)，依然還是不到十分鐘就繳械投降。 不過(guò)這次吃掉了麻東來(lái)來(lái)的一車(chē)一炮。 眼看著快到傍晚了，張小凡自然不可能再跟麻東來(lái)來(lái)一盤(pán)，張小凡對(duì)象棋也沒(méi)有多少愛(ài)好，能憋到現(xiàn)在跟麻東來(lái)玩了兩盤(pán)，算是很不錯(cuò)的啦。 我也止住麻東來(lái)，張小凡就先提出來(lái)。 “麻老，晚上一起吃個(gè)飯，咱們兩個(gè)再好好聊一聊。” 麻東來(lái)看了看時(shí)間，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)快六點(diǎn)鐘了，公司其他人已經(jīng)下班了，這才點(diǎn)了點(diǎn)頭。 其實(shí)他還有一點(diǎn)意猶未盡的感覺(jué)，雖然張小凡的技術(shù)很爛，但是總算找到一個(gè)可以陪自己下棋的人，要是時(shí)間不充裕，他還想跟張小凡來(lái)幾盤(pán)。 他這一輩子60多年，愛(ài)好真的沒(méi)有多少個(gè)，女人算一個(gè)，還有一個(gè)就是象棋。 麻東來(lái)為什么跟武教授的關(guān)系那么好？就是因?yàn)閮蓚�(gè)人象棋水平相差不多，可以斗個(gè)旗鼓相當(dāng)，你來(lái)我往數(shù)十盤(pán)。 地點(diǎn)是麻東來(lái)選的，純正的申江菜系，味道相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。 “貴公司真的不能延長(zhǎng)貨款期嗎？” 兩個(gè)人剛開(kāi)始聊了很多，都沒(méi)有涉及到業(yè)務(wù)之上，現(xiàn)在麻東來(lái)突然說(shuō)到貨期的這個(gè)問(wèn)題。 但是張小凡絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)人或某件事改變自己的初衷。 畢竟這個(gè)政策是自己定得下來(lái)的，公司的管理層都一致認(rèn)為現(xiàn)款現(xiàn)貨對(duì)公司來(lái)說(shuō)非常的合適。 至美新材料有領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格在同行絕對(duì)是首屈一指，性?xún)r(jià)比非常之高，所以完全有理由有底氣做現(xiàn)金生意。 賒賬生意的弊端太多了，張小凡絕對(duì)不想以后每年到了年底的時(shí)候，一家一家的客戶(hù)，求爹求媽的去要賬，太累了，身體累，心更累。 因?yàn)槟憔退闳ヒ~也不一定要得到，這樣的事情每年年底都發(fā)生在祖國(guó)大地的各個(gè)方面。 一到年底就是要催帳催帳催帳，然后你就算再怎么催，收到的貨款依然不可能全部收回，收的好的人收一半，收的不好的只能收兩三成。 所以有時(shí)候?yàn)槭裁凑f(shuō)老板難當(dāng)？特別是那些小公司，收賬全部是老板的事情。 一到年底，真的是求爺爺告奶奶當(dāng)孫子，但是依然效果不是很顯著，一年的帳能收回來(lái)50，就算皆大歡喜了，大多數(shù)的公司小公司一年的賬估計(jì)最多也只能收到30到40。 所以張小凡直接斷然拒絕。 “非常不好意思，這是公司剛開(kāi)始就制定的策略，我不可能也不會(huì)更改。 相信麻總，應(yīng)該也知道我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量，完全可以信任。” 聽(tīng)完張小凡的話(huà)，麻東來(lái)自然知道張小凡是拒絕，但是臉上并沒(méi)有什么生氣或者驚訝的表情。 每個(gè)公司有每個(gè)公司的制度，每個(gè)老板有每個(gè)老板的想法。 你不能將自己的想法強(qiáng)加到別人之上。 “但是你也要知道，每一家公司都會(huì)有每一家公司的困難。” 張小凡不想說(shuō)什么，一家資產(chǎn)接近三四億的公司，一個(gè)月幾百萬(wàn)都拿不出來(lái)嗎？ 張小凡并不是很相信，張小凡更愿意相信的是，東來(lái)公司的其他供貨商應(yīng)該都是有賬期的，唯獨(dú)至美新材料都沒(méi)有賬期。 這讓作為董事長(zhǎng)的麻東來(lái)肯定心里會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)不舒服，畢竟至美新材料，作為供應(yīng)商，怎么都有一種像病毒一樣的感覺(jué)，憑什么你跟別的供應(yīng)商說(shuō)的不一樣？ “就像麻總說(shuō)的每家公司有每家公司的策略，也有各自的麻煩，困難。 我們的供應(yīng)商全部都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而且我們的利潤(rùn)本來(lái)就不高，在做賒賬生意，我們公司很多部門(mén)就很難運(yùn)轉(zhuǎn)了。 而且我們公司還欠了大筆的銀行貸款，希望麻總能理解。” 麻東來(lái)自然也知道，這個(gè)涂料的利潤(rùn)應(yīng)該不是很高，因?yàn)槲浣淌诟徇^(guò)一嘴，威獅涂料并沒(méi)有多少利潤(rùn)。 “但是事情總要解決的，大家都有困難，那就商量一個(gè)折中的辦法。 比如賬期十天，也讓我們有一個(gè)緩解的過(guò)程。” 張小凡自然不愿意，就是賬期一天都不行。 賬期有了一天就有兩天，有了兩天就有十天，有的十天就有一個(gè)月。 到最后一年可能難得付一兩次款，所以張小凡絕對(duì)不會(huì)打開(kāi)這個(gè)門(mén)，不然自己以后真的是又要當(dāng)孫子又要當(dāng)兒子。 “麻總，賬期上面我們公司肯定是不會(huì)改變的，但是我們可以讓利。” 麻東來(lái)聽(tīng)到張小凡的賬期不會(huì)改變，其實(shí)心里是有氣的，自己都放低了要求，你居然還不答應(yīng)。 但是一聽(tīng)張小凡說(shuō)可以讓利，那就來(lái)了興趣了。 “你說(shuō)說(shuō)看” “原本價(jià)格是30，我們現(xiàn)在愿意將價(jià)格降到28，但是，必須要占到貴公司，所有用量的90以上。” 張小凡也不太愿意降價(jià)，不過(guò)現(xiàn)在很明顯，已經(jīng)有人仿制出了這種涂料。 那么可以想象，再過(guò)兩三年，肯定這種涂料會(huì)大批量出現(xiàn)。 到時(shí)候拼的就是量了，張小凡估計(jì)再過(guò)幾年價(jià)格應(yīng)該會(huì)降到22左右。 不過(guò)張小凡有自己的想法，利潤(rùn)太薄的產(chǎn)品，那些只能賺取一點(diǎn)工人工資開(kāi)銷(xiāo)的產(chǎn)品，能不做就不做，甚至可以回過(guò)頭來(lái)賣(mài)配方，賣(mài)原材料。 不然張小凡也不會(huì)剛開(kāi)始就購(gòu)買(mǎi)500畝的地，這其實(shí)是為了原材料而設(shè)計(jì)的，商人是逐利的，張小凡也不例外。 “這個(gè)我們要考慮一下，我跟公司的一些管理商量之后，再給你答案。” 這么大的事情，就算是作為董事長(zhǎng)的麻東來(lái)，也不可能一言而決，所以張小凡很理解。
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