()    “麻董，我很想不這樣，你跟威獅涂料再溝通一下，如果他們的價格愿意降到26每公斤，我們還是可以繼續使用它的涂料。”    這算是一個中立的股東，看著雙方吵得似乎有點不可開交，打算出來緩和一下氣氛。    誰知道立馬就有人反駁他。    “你剛剛難道沒聽清楚嗎？至美新材料價格愿意降到28，他的要求是必須供貨量的90。    現在你讓威獅涂料降到26，還只有10的供貨量，你認為他們會愿意做嗎？”    這位董事的意思其實是很明顯的。    至美新材料降價到28的前提是必須有90的供貨量。    那么很明顯，威獅涂料絕對不會為了10的供貨量會將價格降到26。    那么這就陷入一個死循環，如果有28的價格購買至美新材料的涂料，那么供貨量就必須達到90，很明顯，威獅涂料絕對不會以26的價格在賣給你，那么最后的選擇，最有可能的就是至美新材料，以28的價格，供貨量為百分之百。    還有一種可能就是，智美新材料的價格不降低，然后從威獅涂料以價格26進行采購，最后的最大可能應該是威獅涂料，供貨量為百分之百。    現在的前提就是到底威獅涂料愿不愿意26的價格賣給你們呢？    當然，麻東來也想到了這一點。    不過麻東來知道，威獅涂料應該不太可能以26的價格進行供貨，當時剛開始的時候，威獅涂料給出的價格確實是36。    但是麻東來說至美新材料供貨價格為30的時候，包括武教授在內，好幾個人都非常的驚訝。    最后經過他們幾天的商量，同意以30的價格售賣。    但是麻東來知道，30的價格應該是底線了，再低就可能性不大了。    特別是現在，幾乎所有人的目光都投向了自己。    說實話，麻東來也愿意使用至美新材料的產品，可是有時候人還是要注重一下關系，畢竟跟威獅涂料合作也有上十年，自己跟他們的老板還有武教授關系也比較融洽。    前面半年確實因為他們做不出這種質量的涂料，所以才有一點點迫不得已的使用至美新材料的產品。    現在確實有一點點騎虎難下的感覺。    會議室里似乎越來越安靜，雖然達不到針落地的聲音，還能聽到的感覺，但是麻東來輕輕敲桌子的聲音，卻顯得異常的響亮。    “我先聯系一下威獅涂料，看看他們那邊怎么說？”    對于麻東來的讓步，大家都覺得取得了不少進步，畢竟以前麻東來都是說一不二的，誰讓他是最大的股東呢，而且確實本事不低，大家也愿意相信麻東來會給公司帶來利潤。    麻東來也沒有瞞著別人的意思，直接就在辦公室里打電話，而且開的是功放，讓所有人都能聽到。    “老柳”    “麻總”    麻東來沉吟了一會兒，突然有點不知道該怎么開口，但是這么多人的目光盯著自己，麻東來還是決定直截了當的說出來。    “產品經過一個半月的實驗，質量上面基本上能合格，但是現在有一個問題，就是你們的噴涂面積比我們現在用的要差不少，大約差6的樣子。”    電話那頭的人明顯也知道麻東來到底是什么意思，兩家的價格一樣，你不會是涂料的噴涂面積比我們現在用的要少6。    那么就很明顯，你們的性價比沒有別人的高。    “其他方面性能呢？我們是以最頂級的涂料質量標準來做的，我想在其他方面應該會超過他不少吧？”    在質量方面，威獅涂料其實自己也沒有多少信心，因為成本太高，但是成本跟質量其實并沒有多少直接的關系，成本高并不一定見得，質量就會好。    但是電話那頭的人還是抱著一絲幻想，希望自己的產品比至美新材料的質量要好。    “跟你說實話吧，你們的質量要差于我們現在用的，雖然表面上看起來不是很大，但是在耐黃變方面確實比不上我們現在用的。”    其實麻東來也僅僅是說說而已，他也不知道到底這個性能是不是要至美新材料的差？    然而在柳文才看來，似乎是完敗了，這讓他有一點挫敗的感覺，自己花了上百萬研究這個配方，兩個這個結果去讓人有一點意興闌珊。    感覺這個錢花的有點不值，同時也有一點氣憤，自己家的這些技術員都是吃屎的嗎？為什么別人的配方設計那么合理，你們破解的如此艱難。    但是還輪不到柳文才感嘆，麻東來又接著說。    “至美新材料的價格已經進行調整了，價格為28。”    然后馬上來就不說話了電話那頭也陷入了深深的沉默。    柳文才心里默默的計算著，對方的價格是28，減掉6，那我自己的價格必須在262的樣子才有一點點競爭力。    “麻哥，咱們合作也有十來年了，我們的產品你也應該了解，在質量上面絕對沒有任何毛病。    那個所謂的至美新材料，我了解過，是一家新開的公司，他們的產品質量在短期內可能表現的非常好。    但是從長期看，我不認為他們的質量會比我們的好。    28的價格，我們也能賣，咱倆是多年的朋友，在你們公司最困難的時候，我們威獅涂料無條件的支持你們，同時我也感謝，最近兩年，麻哥，你對我的支持”    明顯他抓住了重點，至美新材料確實非常的年輕，也就是說，就算是最開始的那一批涂料，現在使用的年頭也不超過一年，一年能看出什么呢？    而且還打出感情牌，咱倆十多年的關系，在你最困難的時候我用貨款支持你，現在輪到你了。    確實這個話讓麻東來有一些猶豫，其實按照麻東來以往的性格，這件事情完全可以自己一言而決。    然后最近大半年，各股東開始有一點不安分，主要也是因為其他分公司的利潤率一直在降低，唯獨天花板分公司，利潤非常高。    在這個節骨眼上，麻東來真的不想節外生枝，如果智美新材料的價格降到28，那么一個月能節省將近20萬。    現在這個時節，一年200多萬，看起來不多，但這個是純利潤，誰不想多賺點錢呢。    更何況這么多董事，本來就對自己有意見，如果自己現在堅持使用威獅涂料的產品，那么后果自己似乎開始有一點點預見。    到時候內部真的就不得安寧了，可能還會拖累公司，麻東來突然有一種憔悴的感覺，自己的股份還是太少了，如果能達到50以上，就不用這么糾結了。

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