()    聽到對方居然開始打感情牌，麻東來，立刻模模糊糊的說了幾句就掛斷了電話。    畢竟當了這么多人的面，有些事情確實不能拿到明面上來說。    “大家應該也聽到了，說實話，不管什么原因，六年前，威獅涂料確實給我們公司無條件的支持，那個時候我記得總貨款好像達到一千五百多萬。    前段時間由于，越州的銷量銳減，為了維持市場，我們采用了至美新材料的涂料。    然后現在威獅涂料已經研發出這種涂料，而且從目前來看，使用的效果還不錯，而且現在我也是涂料，同意將價格降到28。”    然后麻東來就不說話了，在質量方面，十來年的驗證，我也是同樣的質量還是可以保證的。    雖然說，在性價比方面，至美新材料的稍微略高一點，但是作為十來年的供應商，也已經愿意降低價格，現在怎么選擇，麻東來將這個權利交給了下面這些人。    “麻總，我看，要不這樣吧，你再跟威獅涂料的負責人溝通一下，如果價格愿意降到27，我們大家勉勉強強就答應了，繼續使用威獅涂料的產品，孫總完全可以將80的用量交付給威獅涂料�！�    這位懂事的話并沒有多少毛病。    如果價格真的降到27。，那么總的來說，東來天花板不會虧多少，他完全站在自己公司的角度考慮，所以基本上所有董事都點點頭，表示沒有多少毛病。    “對啊，如果真降到27，那就可以大批量采用，畢竟也合作了十幾年�！�    “可以接受�！�    大家紛紛附和，畢竟從現在看來，將梁文波弄下臺，肯定是不太現實，那么只要爭取一點利益。    而且梁文波這幾年確實做的不錯，只是因為他是麻東來的人，大家才覺得他有點礙眼，而且很多時候，梁文波還比較強勢，對于其董事安排的人，總是挑三揀四。    這一次麻東來的妥協，讓他們看到了一點希望，畢竟麻東來強勢的太多年了，這群一起打拼的人一直都活在他的陰影之下。    現在大家年紀大了，總要為后代爭取點什么東西，安插進來的人，自然是一些后生晚輩。    看著麻東來，又播起了電話。    “老柳，我們剛剛開了一個股東大會，他們一致表決，如果價格27，會讓你們供貨超過我們用量的80。    你們商量一下，看看行不行得通”    電話那頭又是陷入長時間的沉默，大概十幾秒鐘。    “我們開會研究一下，畢竟利潤本來太薄了，如果降到27，我總要給公司其他人一些交代”    麻東來表示理解，各自掛斷電話。    威獅涂料緊急召開了一個會議，公司最大的股東柳文才，技術部總監的李陽，還有其他幾個股東。    “剛才東來公司，提出讓我們的供貨價格降到27，李工，你是主持的那次技術攻關，那么現在我問你價格27，我們的利潤空間大概是多少�！�    這才是柳文才最關心的事情，畢竟自己供貨肯定是為了賺錢，如果沒有錢賺，這么大的量，就算關系再好，也不會供貨。    李陽的眉頭緊緊的皺了起來，其實作為生產企業，毛利率怎么都得維持在30左右，不然你拿什么給工人開工資，拿什么去撫慰那些股東的心靈。    其實作為生產企業，毛利潤30，如果在減去行政開銷，工人工資，廠房租金，日常開銷等一系列東西，其實純利潤并不見得有多高。    而且現在有太多的賒賬生意，所以就造成了生產企業越來越艱難。    企業越小越難生存。    這也讓很多企業不得不做大做強，但是你做大做強，就要拋棄很多東西，要么是你的股份，畢竟很多小企業的老板并沒有多少資金。    要么是你的良心，太多的企業成長起來的過程中，充滿了灰色和黑色的印記，這是別人不知道而已。    李陽在一張紙上，不停的寫寫畫畫，他現在計算的是非常精確的一個數字。    固體粉末涂料的原材料價格，并不等于是生產成本，你們需要計算的東西很多。    首先原材料成本，機器損耗大約在3到4，也就是說一公斤原材料大概只能做出960克左右的成品，還有人工工資，水電費的開支，很多公司還要計算廠房租金，日常的開銷。    基本上的計算法則是，在原材料成本之上，加2元——25元左右。    也就是說，假如你原材料計算成本為20元，那么實際的成本就是22225元。    假如你賣23，那么05大概就是你的純利潤。    現在李陽就在做非常精確的計算，他要很精確的計算出原材料成本到底是多少，而且還要思考一下到底有沒有可能再降低成本。    七八個人在靜靜的等著，三四分鐘之后，李陽抬起頭。    “董事長，27的價格基本上沒有什么利潤了�！�    “大概有多少？”    “最大估計大約是四毛左右�！�    柳文才差點眼前一黑，四毛左右的利潤，如果保守一點，也就是只有三毛了，這個利潤空間實在是讓人糟透了心。    一噸也就能賺300塊錢，50噸一個月，才賺15000塊，這樣的訂單到底做還是不錯，柳文才真的拿不住定主意。    所以他將目光投向的人幾位董事，希望他們能給出一點建議，其實在價格30的時候，利潤空間還是算可以的。    一個月怎么都能賺17萬左右，這樣大家都能接受，但是現在技術總工算出來的利潤空間僅僅只有300塊錢一噸。    這樣的訂單太雞肋了，實在不知道用什么言語來形容。    這個時候，一個同事突然開口問了一句。    “有沒有辦法降低成本？”    這一下所有人眼光就看向李陽，只要能降低成本，如果利潤空間能達到兩塊到三塊，那就很不錯了。    李陽苦笑的搖搖頭，降低成本的工作，他們已經做了很多很多，材料換了一批又一批，然后依然讓成本居高不下。    連申江大學化學系的武教授都參與進來，都沒有什么可行的好方法，實在是這個配方設計的人太操蛋了，一個又一個的干擾物，連環相扣，很多看似沒用的，卻偏偏作用很大，有些看似有用的，去掉之后又沒有多少影響。    做了如此多的實驗，換了如此多的材料，依然很難達到低成本。

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