()    “你是技術主管，所以這個問題要交給你，技術方面我們都不懂，這個世上沒有不可能的事情，為什么別人這個價格能做，我們這個價格不能做？”    看到李陽直接搖頭，有一個董事就看不下去，你作為技術主管，該是你的工作，你得完成好，不然我們為什么給你股份。    “王董，我們在成本這一塊下了很多很多功夫，然后很多材料確實沒有可替代的，有很多東西我們都是盡靠進口的，那些化學物質是純的，所以價格有的非常離譜。”    “干嘛要用國外的？國內難道沒有廠家生產嗎？”    “國內廠家生產的東西純度不夠，我怕會影響涂料的整體性能，所以沒有采用。”    國內的很多化學生產廠商給技術生產設備等落后的原因，使得生產出來的產品往往有很多的副產物，從而導致產品的純凈度不夠，所以很多要求非常高的涂料，原材料都是要靠進口。    這一點很多人都知道，但是現在這個懂事，感覺自己有點下不了臺，所以只能冒著火繼續問。    “你到底試過沒有？”    “有試過”    “試過幾家？”    “兩家”    “有那么多的原材料，你才是用了兩家，就是同一種原材料，國內的生產廠商應該也不止上百家。    為什么你不去一一實驗呢？你要知道，國內廠家的產品跟國外廠家的產品價格相差到底有多懸殊！成本怎么降下來的，不就是靠便宜的原材料嗎！    作為技術主管，你必須要盡你最大的能力去做好這件事情，加大實驗力度，如果人不夠，就去招，國內什么都不多，就是人多。”    有幾個董事紛紛點頭，要知道天花板用的涂料產量其實是非常之大，僅僅東南天花板一家，熟練就超過一百噸，這是一個非常大的市場。    所以對于是原材料成本進一步降低，是非常有必要的，甚至可以說是勢在必行的，這么大的市場，利潤有多么豐厚，這些東西不言而喻。    “李工，我覺得這個方法應該是可行的，你盡可量的去實驗，如果人不夠，我就去招人。    這段時間我們先忍一下，這個單子我們不能放棄，如果這個訂單我們放棄，那么就等于放棄了這個市場，所以這樣的口子我不能開。”    李陽點了點頭，既然董事長都已經發話了，那么這個成本就真的必須要降下來，現在公司愿意幾乎零利潤去維持這個訂單，顯然給李陽的時間并不是很多。    剛開始使用了幾家國內原材料供應商的產品，并不是很理想，所以最后才使用國外的原材料供應商的產品，這樣讓這個質量瞬間就提了上來。    然后整個董事會迫不及待的就拿配方去大量生產。    大半年的時間，東來天花板并沒有購進威獅涂料的產品，所以說董事會這么急切，李陽也是理解的。    但是現在價格又降到27，李陽是不支持的，技術這種東西，并不是一朝一夕能改變的，別人配方設計非常的合理，別的廠家無法模仿。    這是人家的本事，自己的技術團隊多達十多個人，依然無法破解，那就證明這個配方肯定先進了這個時代，至少有很多暫時無法理解的一些反應，才造成如此的結果。    雖然李陽心里非常不情愿，還是召集了技術團隊。    這一次主要還是實驗國內廠家的產品，就像剛剛董事長所說的兩者價格相差非常的懸殊，所以只要將一半的原材料全部改成國產，那么成本最少可以降低兩塊到三塊。    有了這個利潤空間其實就非常好交代了。    聯系其他的供應商是一個非常頭疼的事情，其實固定的原材料供應商并不會很多，還有很多很多不認識的供應商，這些需要一個一個的，通過朋友的關系才能知道。    李陽估計這個月電話費估計要超過四五百了，光光電話就打了幾百個，只要是自己沒有聽過的供應商，全部將電話要他過來。    就是為了盡可能多的試驗原材料。    這些東西張小凡并不知道，他現在依然還在沒心沒肺的逛著申江。    就在他離開的前一天，一個讓他差點罵娘的消息，從郭文波的電話中了解到了。    東來公司決定減少至美新材料的涂料供應量，從原來的50噸降低到20噸。    張小凡差點真的是要罵人了，都已經將價格降低到28了，這個價格幾乎是所有天花板的同行中價格最低的。    在降的話，張小凡就覺得自己的產品太廉價了，甚至會讓他們產生一種感覺，只要降低你的采購量，你就會降低價格。    然后東來公司會一次一次倒逼你，一次一次的降低你的采購量，讓你跟著他的節奏，一次一次的將價格降低，然后落入他的巢穴中。    這樣的事情，張小凡并不想做。    所以就像梁文波暗示他要降低一塊錢的價格。    張小凡依然否定，梁文波后面又暗示，只要你實行貨款月結制度，那么依然可以保持50的供應量，也就是每個月供應50噸，產品價格為28元。    這件事情張小凡怎么可能答應？這等于是在打自己的臉啊。    早幾天自己制定的標準，28元必須要供貨量的90，幾天之后，如果自己意志不堅定，28元只能供貨量的50，然后還得貨款月結。    這樣的事情只要稍微有點眼光的就絕對不會做。    不然別人會怎么想？你到底辦了多少錢？怎么我隨便提一嘴，你價格又降低了？    對于東來天花板這樣的行為，張小凡是絕對不能慣著他們，所以輕輕說了兩句，就直接掛斷了電話，然后提前一天回到了越州。    張小凡回去將事情跟陳穎完完全全的說了一遍。    “我們確實應該這樣，畢竟就產品質量方面來說，我們肯定要比威獅涂料的好，畢竟仿造的東西，再好肯定也很難超過原作。    而且就像你說的，不能自己打自己的臉，我覺得這次處理沒有任何問題。”    得到陳穎的肯定，張小凡就放下了心。    畢竟雖然價格，如果就算降到27。    利潤依然每噸可以達到7000，那么30噸就是21萬，現在的供貨量是只有20噸每個月，那么一年，張小凡就要少賺兩百四五十萬。    不過張小凡并不后悔，錢到處可以賺，但是有的東西自己不能破壞。

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