()    時光飛逝，轉眼張小凡從申江回來之后就已經過去一個月了。    這一個月的主要成績就是在推廣第二代熒光涂料上面，雖然它的實用性非常的不錯。    但是它的價格確實限制了它的推廣，張小芳其實很想價格降了下來，畢竟60的價格能接受的人確實不多。    現在市場上的涂料普遍價格在26左右，超過市場價格兩倍的涂料，實用性的話，一般都會在比較特殊的場合。    所以說，很多人寧愿放棄這有一點點吸引力的涂料，也不會讓自己的利潤率被壓縮到很低，更何況熒光涂料確實沒有經過市場驗證，沒有一個成熟的例子，讓一些廠家愿意跟風。    這就導致了這段時間其實推廣非常的辛苦，鄧小妮幾乎是沒日沒夜的在工作，張小凡都看不下去，說了她幾次，但是又拗不過他。    按照鄧小妮的說法，你將這種涂料開發出來，那么我就有責任將它推廣出去。    這段時間，用這種熒光涂料用得最多的行業，第一個是健身器材，第二個是燈桿，第三個是護欄。    其他行業的推廣非常的不順利，雖然做出了模型，可以讓那些廠家很直觀的了解，這個涂料在夜間會是什么樣的一個情形。    但是它的價格確實提高了門檻，讓很多人排除在外。    其實這個涂料成本大概是30塊左右，張小凡硬是賣到60，本來張小凡是想將價格降低。    但是被陳穎給否定了，但是陳也是這么跟張小凡說的。    “你價格再降能降到哪個位置？40的毛利，我們應該要把吧，那么價格就是42。    這個價格跟主流的涂料價格相傳依然很懸殊，門檻可以說依然很高。    他們依然會猶猶豫豫，這樣的話我們的涂料，純利潤就比較低了，應該還不到30，對于一種新型的涂料來說，30的利潤很低！    降低價格，我們的銷售并不見得會增加。    但是不降低價格我們就能保證我們的純利潤，至少研發的成本能收回來，而且這種涂料的，用途確實有一點點雞肋，這個我想你也不否定吧。”    說實話，這段時間想了很多，張小凡確實感覺這個投料，效果有那么一點點雞肋。    當然并不是說他用途不多，很多地方其實可有可無的，前段時間將這個涂料推銷給冰箱的廠商。    他們甚至連正眼都沒有瞧過張小凡一眼。    而且是一種很白癡的眼光看著張小凡。    “有誰晚上去開冰箱不開燈的呢？”    就是這一句話，向張小凡問的啞口無言。    本來興致沖沖的，準備去談一單大生意，誰知道這個釘子碰的張小凡是有苦說不出。    你還不能生氣，因為他確實說的有道理。    不過張小凡找到很久以前就心疼，東邊不亮西邊亮這么一句話。    雖然在家電行業，基本上沒什么建樹，但是有一個行業，卻因為這個涂料，讓張小凡確實是大賺了一大筆，而且還是粗水長流。    這就不得不感謝劉平峰了，她向他說出推薦的這種噴涂了熒光涂料的護欄，突然讓劉汝明打開了一扇窗戶，回去之后，他細細想了一番，發現這種涂料完全有可能給市政工程減少很多的不必要開支。    他將他的計劃，直接寫出一份報告，交給了自己的上司。    沒想到第二天就被自己上次叫了過去。    “這個東西你實際考察過沒有？    它的實用性怎么樣，發出的光到底能不能起到作用？”    劉汝明坐直了身子。    “我特意讓廠家了大概500米的護欄，將它安裝到沒有路燈的地段，觀察了晴天，陰天，下雨天。    晴天的時候，晚上它發出的熒光，比較的亮，基本上開著近光燈，不用怕撞到什么東西，確實能感覺到一條光帶。    陰天的時候，比晴天的光芒要小一點點，如果是下雨天，只能模模糊糊的辨認出來。”    “那這個東西的實際效果還是蠻不錯的，可以試點一下。”    “就再來烏頭鎮，您看怎么樣？”    “可以。”    “到時候我再給出一份詳細的報告給您，我會讓他們以最快的速度生產出產品，三天之內，我會將這些護欄全部安裝完成。”    “好，按照你的報告說法，可以節省很多的能源，就一個月為期，到時候你詳細計算一下，到底會省下多少資金。”    “好。”    劉汝明的報告，闡述了這種欄桿護欄的好處，被提到了一種，就是可以節省供電的開支。    有很多偏僻的支路，到了晚上，車流量并不是很多，但是路燈依然要開著。    這就造成了很多不必要的損失，如果有了這種欄桿護欄，只要在道路中央安裝護欄，然后道路兩旁只要安裝一條寬約十公分的警示片。    然后再試一試看看，如果不開路燈，情況會如何？    畢竟很多偏僻的支路，晚上到了八點之后，確實沒有多少車輛，更不要說行人了。    這個時候這種散發熒光的護欄就能起到作用，隔著很遠就可以看到一條光帶，這樣可以盡早的提醒司機，哪個地方會有危險的發生。    而且劉汝明的報告上面還提到了，可以采用黃光，紅光，藍光，等不同光澤間隔的方式，使得整條路看起來變得非常的美觀。    當然白天的時候，其實差不多都是白色，只會到了晚上的時候，才會散發出不同的光芒，也許安裝了這些護欄之后，還能形成一個景點也說不定。    關于危險地帶安裝熒光護欄的這一點，劉祖明也著重強調了，剛好來烏頭鎮就有這樣的地方，這也是為什么劉汝明選在這里，作為試點的原因。    市區的話，基本上這種熒光的護欄作用并不是很大，大部分路段都會通宵開著路燈，所以并不能顯示出這種熒光護欄的優點，這些地段就可以完全使用普通的護欄。    熒光護欄的價格比普通的護欄價格要高20左右，當然，劉汝明知道，從普通護欄改成熒光護欄，成本并沒有增加20。    不過供貨商是自己的侄子，自己肯定也是睜一只眼閉一只眼。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。