() 涂料的標(biāo)準(zhǔn)有很多。 就顏色上面來(lái)說(shuō)，為了雙方在發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候，不會(huì)因此而賴皮。 色差（顏色的差別）采用的單位應(yīng)該是Δe。 當(dāng)然這個(gè)顏色的變化會(huì)有一個(gè)前提。 第一就是批次批次之間的色差，第二就是使用多少規(guī)定的年限之后，兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)之間的色差。 如果是深色的，那么Δe應(yīng)該小于05。如果是白色的，那么Δe就應(yīng)該小于02。 像至美新材料和東來(lái)公司所簽訂的合同上面。 對(duì)顏色的色差就有非常明確的規(guī)定，這份合同是至美新材料的，但是東來(lái)公司并沒(méi)有將這份合同復(fù)制一下，他們和威獅涂料的合同居然是沿用以前的。 這就讓張小凡非常無(wú)語(yǔ)了，我們是銷售方給出的合同如此的嚴(yán)密，你們居然不借鑒一下就出了問(wèn)題，他們不負(fù)責(zé)任怪誰(shuí)呢？ 除了張小凡，對(duì)面的雙方在僵持著。 公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。 張小凡也津津有味的聽著，他在想，萬(wàn)一以后自己也碰到這樣的事情，該如何解決。 所以有時(shí)候法律合同真的要嚴(yán)密，這樣的空子太容易鉆了，如果張小凡做得無(wú)恥一點(diǎn)。 完全可以和威獅涂料一樣使用百分比來(lái)衡量色差，那個(gè)時(shí)候就算是世界上最大的涂料公司，都沒(méi)法確定5到底是多少色差。 因?yàn)?的色差，在每個(gè)人的理解中都會(huì)不一樣。 就像現(xiàn)在威獅涂料的兩個(gè)人意志堅(jiān)定的堅(jiān)持自己的原則。 這一次看起來(lái)色差很大，但是它的色差值就在5以內(nèi)。 如果和上面的色差者使用的單位是Δe，并且將數(shù)字確定在02以內(nèi)。 那么這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法狡辯，用儀器一測(cè)就出來(lái)了，但是沒(méi)有一個(gè)儀器能測(cè)出色差值的單位為百分比。 所以現(xiàn)在東來(lái)公司非常的惱火，其實(shí)說(shuō)白了就是錢惹的禍。 如果這次的事故比較小，比如賠償額在5萬(wàn)以內(nèi)，那么完全就不存在這個(gè)問(wèn)題，5萬(wàn)塊錢誰(shuí)都出得起來(lái)，威獅涂料絕對(duì)不會(huì)狡辯，而且會(huì)爽快的付出5萬(wàn)塊錢。 但是這次的數(shù)額太大了，大到就算是東來(lái)公司，都不愿意承擔(dān)這筆損失。 把張小凡晾在那里，雙方吵來(lái)吵去，將近三個(gè)小時(shí)。 最后得出結(jié)果是雙方各承擔(dān)一半的責(zé)任。 接下來(lái)的事情就是張小凡跟東南公司之間的較量了。 反正東來(lái)公司絕對(duì)不會(huì)再使用威獅涂料的產(chǎn)品了，現(xiàn)在沒(méi)有用完的，全部退回。 這一次威獅涂料算是栽一個(gè)大跟頭，至少在天花板行業(yè)名頭肯定是爛掉了，發(fā)生了如此大的事情。 在整個(gè)行業(yè)肯定不到一個(gè)月就會(huì)傳遍，到時(shí)候卻還愿意用威獅涂料的產(chǎn)品。 對(duì)張小凡來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好消息，至少自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掉了。 當(dāng)然了，也不是完全死掉，只是在天花板這個(gè)行業(yè)無(wú)法在做下去了。 反正這確實(shí)是一件非常開心的事情。 “張總，非常抱歉，讓你看笑話了。” 麻東來(lái)也是非常后悔，剛剛應(yīng)該將張小凡安排的到休息室去休息。 畢竟剛剛雖然雙方爭(zhēng)吵，但是跟張小凡卻扯不上關(guān)系，這是屬于別人公司的機(jī)密一般，卻偏偏張小凡全程觀看。 如果是一個(gè)有心人，那么他們就可以通過(guò)這次的事件，猜測(cè)麻東來(lái)跟郭文波等管理的行為方式。 從而在雙方談判之上，占盡心理優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)現(xiàn)在后悔也沒(méi)多少用了，畢竟事情已經(jīng)發(fā)生了，現(xiàn)在主要做的事情就是跟張小凡的至美新材料，再次達(dá)成供銷關(guān)系。 “麻總言重了，這次的事件，威獅涂料肯定要負(fù)主要責(zé)任，但是由于你們雙方的合同嚴(yán)密性不夠，被他們鉆下來(lái)這么大的一個(gè)空子。” “哎！” 麻東來(lái)嘆了一口氣，這次真的是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。 明天肯定會(huì)開一次董事會(huì)，誰(shuí)知道自己那群老伙計(jì)就會(huì)怎么跟自己翻臉，談條件。 “張總，我們還是來(lái)談?wù)勎覀冎g的合作吧。 我們?cè)敢馊坎捎弥敲佬虏牧系?0001號(hào)，在價(jià)格上面去，希望張總能再讓一步。” 張小凡搖了搖頭，開什么玩笑，上次主動(dòng)讓利你不理睬，現(xiàn)在我可不會(huì)講價(jià)了。 “價(jià)格上面，我只能說(shuō)抱歉，依然是30的價(jià)格。” “張總，上次你可不是這么說(shuō)的，上次你說(shuō)如果我們還夠量的90全部使用貴公司的產(chǎn)品，價(jià)格是28。 這還沒(méi)過(guò)兩個(gè)月呢，怎么就……” 對(duì)于這樣的事情，張小凡非常有經(jīng)驗(yàn)。 “麻總，上一次是上一次。 原材料市場(chǎng)的價(jià)格一直在高位震蕩，上一次的話，原材料價(jià)格可以說(shuō)是幾乎探底。 但是最近一兩個(gè)月，原材料一直在猛漲，特別是我們添加的一種特殊助劑，價(jià)格翻了好幾倍。 就是因?yàn)槲覀兲砑恿诉@種特殊的助劑，所以在質(zhì)量上面非常的牢靠，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)像威獅涂的那種情況。 希望麻總能理解我們一下。” 麻東來(lái)心里非常的清楚，張小凡這些全部都是借口，什么原材料上漲全部是扯淡。 肯定是看到了現(xiàn)在東來(lái)天花板，沒(méi)有別的選擇了，肯定不可能跟威獅涂料合作。 畢竟這次威獅涂料狠狠的坑了一把冬來(lái)天花板，雙方的仇怨肯定已經(jīng)就結(jié)下來(lái)了，沒(méi)有可能在進(jìn)行合作。 市場(chǎng)上在質(zhì)量上面能達(dá)到至美新材料的這種要求的，可能有！但是東來(lái)公司并不知道在哪里，是哪一家？ 所以現(xiàn)在目前至美新材料真的是唯一的選擇。 這也是為什么壟斷的利潤(rùn)會(huì)如此之高，因?yàn)槟阏娴臎](méi)有其他選擇，你只能選擇使用這種高價(jià)的產(chǎn)品。 不然你的客戶會(huì)鬧，為什么之前的質(zhì)量那么好，現(xiàn)在這邊會(huì)這么差？ 人們能接受產(chǎn)品的質(zhì)量往上走，但是絕對(duì)不能接受質(zhì)量往下走，就算你降價(jià)都不行。 用過(guò)的好東西，誰(shuí)愿意使用這些差東西的？ 這就跟使用手機(jī)一樣道理，習(xí)慣了使用智能手機(jī)，你再回過(guò)來(lái)使用那些老爺機(jī)，我想999的人都不愿意去使用。 就算你價(jià)格只有智能機(jī)的110都不行。 由儉入奢易，由奢入儉難。 這就是現(xiàn)在東來(lái)公司的困境，他們的客戶絕對(duì)不允許質(zhì)量這樣往下行走，所以現(xiàn)在逼的東來(lái)公司只能使用至美新材料的00001號(hào)。
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