() “真的沒得商量了嗎？” 麻東來抱著最后一絲僥幸，看看張小凡到底會不會降低價格。 然后結果卻是張小凡依然搖頭。 “麻總，大家都是生意人，一個企業要生存，特別是像我們這種生產企業，毛利潤怎么都得達到20到25。 大家互相體諒一下，理解一下，我們企業也是需要生存，現在原材料價格漲得這么兇猛，我們也非常的想降低價格，但是真的做不到啊！” 張小凡看起來一臉的無奈，雖然現在利潤率真的非常高，但是這個張小凡絕對不會說出來的。 以前那么好的機會你抓不住，現在你想抓我都不會讓你抓的。 最后雙方還是簽訂了合同，價格依然是30塊每公斤，不過麻東來，他們又提出了一些其他的要求。 這次他們真的可能是害怕了，被威獅涂料都給坑慘了。 不過張小凡并不在意，畢竟涉及到質量方面，至美新材料還是相當讓人放心的，這一點張小凡非常自信。 到目前為止，還沒有一起，因為質量上面的問題而出現的賠償。 他其他方面也沒有賠償過，畢竟張小凡在合同中已經講自己產品的各項主要性能都一一羅列出來，如果你覺得這個產品達不到你要求，那么這個合同可以不簽。 一個公司的營銷人員，一定要對自己公司的產品有一個非常深刻的了解，不然最后吃虧的可能是自己的公司，然后自己連帶著肯定要吃虧。 這一點鄧小妮就做得非常之好，只要是在外面工作的業務員，營銷員，張小凡詢問產品的任何一個問題，他們都能對答如流。 只要對自己產品了解的夠充分，才能更好的去營銷，才能根據客戶的需求，推薦更加合適的產品。 第一次來申江，本來以為會大獲全勝，誰知道灰溜溜的回來了。 第二次去申江，以為涉及到賠償，自己會灰溜溜的回來，沒想到大獲全勝。 有時候人生的際遇啊，真是說不清楚。 這不，一個月有多了上百萬的收入，想想都覺得舒心。 張小凡這邊開心啊，然而威獅涂料，卻正在進行一場會議。 這一次參加的不僅僅有威獅涂料的股東，技術員，連武教授也來了。 “武教授，為什么會出現這次這樣的情況？ 配方是你的，你看……” 這完全不是一種詢問的口氣，而是一種質問的口氣。 我就是自然，也知道柳文才為什么會如此。 他從麻東來那里已經了解到了這次威獅涂料，最少要付出將近500多萬的賠償金額。 可以說讓威獅涂料有一點點傷筋動骨，而且還丟掉了一個非常大的訂單，可能還不止一個。 畢竟威獅涂料供貨的天花板公司也有好幾家，也許一兩個月之后，這些公司都不會再使用威獅涂料的產品。 不過武教授覺得理解歸理解，我們雙方僅僅是合作關系，我賣給你們配方，性能上面也說的比較清楚，這出了問題也可跟我關系不會太大。 “當初我交給你們這個配方的時候，就已經將這個各個性能都報給了你們，買不買是你們的事情，使用不使用也是你們的事情。 現在事情過了這么久，大家應該都心知肚明，沒必要搞得雙方關系這么僵，你說是吧？” 柳文才自然知道武教授說的有道理，剛剛他不過是一時氣憤，看到武教授之后，不經腦子就說了出來。 跟吳教授合作了這么久，這也是第一次出現這樣的問題，以前的配方都比較完整，比較成熟。 其實應有所責任，柳文才自己的才是最大的。 其實剛開始，李陽提醒過柳文才，這樣的配方需要經過一段時間的驗證，才能確認他到底穩不穩定？ 然而，由于至美新材料，將東來天花板的訂單將過去將近半年，不管柳文才如何跟麻東來溝通，反正麻東來就是不使用他們的產品。 所以才特別的著急，希望武教授他們能研究出一款跟至美新材料00001號，性能相差無幾的產品。 這款產品剛剛出來，不到一個星期，還沒有經過市場的驗證，柳文才就急急忙忙的，大批量的銷售給東來天花板公司。 誰知道現在才過了不到四個月，就出現了一次這么大的紕漏。 也不應該說是紕漏，那是質量本身就有問題，它的質量完全達不到至美新材料的那個標準。 現在柳文才最恨的就是那個東來天花板公司的倉庫主管，發貨的時候讓兩家的產品混淆在一起發出去，才造成了這樣的損失。 沒有對比，就不會有這個問題出現。 就是因為兩家產品所噴出的同一個產品，安裝在一起，就形成一個非常強烈的對比。 才造成如此的質量事故，然后賠償了500多萬。 今天這個會議其實沒有多大實際意義？ 似乎每一個人都有點垂頭喪氣，武教授覺得至美新材料這個配方設計者真的太難纏了。 而柳文才等一干股份擁有者，肯定就是為賠償了500多萬，損失了一個很大的訂單而憂心。 最后雙方的關系并沒有破裂，畢竟以后還是需要武教授給給威獅涂料新型的配方。 剛剛回到越州，鄧小妮打電話找上了張小凡。 “我說鄧大小姐，我準備回家呢？能不能讓我休息一下啊。” “就耽誤你半天時間。” 張小凡欲哭無淚，現在都下午4點鐘，半天時間不是要到晚上去了嗎？ “好吧，好吧，我等下就到公司去。” 等張小凡到公司的時候，都已經快五點了。 “馬上就要下班了哦！” “我作為一個員工，免費在加班，難道你作為老板不應該跟著加班嗎？” 張小凡擦了擦鼻子，還能說什么話呢，忍著吧。 “說說看，什么事情這么著急，難道不能等到明天嗎？” “明天我還有別的事情，我還想去一趟泗水，明天就沒時間打理這個事情了。” 真是一個工作狂，張小凡給鄧小妮下了定義，這樣的員工，老板喜歡是喜歡，但是如果公司跟不上這種員工的節奏，這樣的員工早晚會棄公司而去。 所以說，有時候這樣的員工真是一把雙刃劍，用的好，公司飛速發展，用的不好，公司一朝回到解放前。 “說吧” “雙鉆電風扇想合作，不過他們有要求！”
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