() 張小凡坐在飛機上面，一直想著一個問題，自己是不是這個方向有點錯誤啊。 自己的這個分子式，應該是幾年之后，濤氏化學研究出來的，這是一款性能非常優異的重防腐環氧樹脂。 用這個環氧所生產出來的固體粉末涂料應用到輸油管道上面，最大的使用年限可以達到70年，這是一個非常霸道的數字，當然，配方設計也非常的合理，不然最多也就做個50年左右。 現階段，各種輸油管道，輸氣管道的使用年限一般是在50年左右，而且還是最好的情況。 如果當這些管道所處的地理環境非常惡劣的時候，使用年限還要降低很多，畢竟對于涂料來說，酸堿的腐蝕能力還是比較強的研發經費。 也許這樣的研發經費要上千萬美元，甚至是上億美元，所以張小凡覺得是不是自己得改變一下方式。 自己不以采購商的名義過去，而是向他們兜售這個分子式，就算不能賣錢，按理說至少可以，以低價購買研發出來的環氧。 不過要是能賣點錢，那就不錯啦。 當然，張小凡知道想要賣錢，肯定也不會馬上就能拿得到。 畢竟分子式是有了，但是要合成這個東西還是需要不少時間的。 畢竟你要知道這個環氧的性能，就必須要合成實物，才能檢測它的性能，這又需要不少時間。 不過如果以這種方式去的話，確實可以省很多很多錢，至少這個研發費用就不用自己出吧，采購環氧樹脂的價格，他們肯定也會降低不少。 張小凡決定就這么干。 反正西氣東輸工程不是一兩天可以完成得了的，自己那些次要材料，篩選也需要很多時間。 還有環氧固化劑，也是需要定制的，所以說，就算慢一兩個月，也影響不大。 如果濤氏化學，有那種很牛逼的技術員，估計看完這個分子式，就能大概知道這個東西的性能到底會強在哪個方面。 幾經周折，張小凡見到他們的總經理史鴻信。 并不是美帝的人，而是一個華夏人，這樣的話，交流上面就會好很多。 張小凡直截了當的說出了自己的目的。 “史總，我這次帶來了一個分子式，是一款性能非常優異的，重防腐環氧樹脂的分子式。” 史鴻信笑了一下，他感覺非常的好奇，這是他從業以來第一個到他這里來售賣分子式的。 甚至說，從他出生以來，就沒有聽說過可以售賣分子式這么一個生意。 想笑，但是感覺要笑不出來。 因為面前這個年輕人非常的自信，而且臉色非常的嚴肅，并不像是在開玩笑。 “那么你怎么證明這個分子式，是一款非常優異的，重防腐環氧樹酯的分子式呢？ 有國際權威機構的檢測嗎？你有做出來成品嗎？ 整個合成的流程是你自己完成的嗎？” 這些東西張小凡自然都沒有，而且他也知道，肯定對方會問這么些問題。 畢竟你拿出一個分子式，誰會相信你的話，誰會相信這個東西性能會優異呢。 “我所合成的方式，無法應用于工業生產，這是我一個師兄委托我們學校，所研發出來的一個新產品。 他們的需求量非常之大，不知道史總有沒有聽說過西氣東輸工程。 我們這款環氧樹酯就是為此設計的，說來慚愧，由于研發的經費以及人員配置上面，只能說差強人意，所以到目前為止，只成功了一次。 但是我們用這種環氧樹脂所生產出來的涂料，性能非常的優異，各項性能穩居世界前列。 之所以找到貴公司，就是因為貴公司在環氧樹脂行業內，分屬世界第一，我想你們的資深技術員，看到這個分子式之后，應該大致就能了解這個東西。” 西氣東輸，這個史鴻信自然知道，一個施工時間長達將近20年的大工程，總投資超越5000億的大工程，怎么可能不知道。 而且荷蘭最大的粉末涂料公司，就是這種西氣東輸工程所用管道的涂料供應商，他們使用的環氧也是有濤氏化學的。 這種環氧的性能也只能說是差強人意，所以一直被客戶要求提高質量，現在張小凡手中的分子式，是不是可以解決這個難題呢？ 史鴻信不知道，濤氏化學的研究院，不在國內，那我到底要不要拿到這個分子式，給總部研究一下。 “說說你的要求。” 張小凡會心一笑。 這個史總經理，還真的是挺知趣的，也愿意配合張小凡。 “史總爽快人，我知道貴公司肯定不相信這個分子式，性能會非常優異，所以我們需要簽訂一份合同。” “好，你說，有哪些要求。” “首先，肯定要貴公司的資深技術人員，看過這個分子式之后，根據他們的經驗，應該大致能了解這個分子式，工業生產之后的性能。” 史鴻信點點頭，這是必須的，只有這些技術員確認之后，才能談下面的條件。 既然史鴻信，確定的前提，張小凡接著說。 “第一，我只分子式。 第二，如果你們將這個產品應用到工業生產，并且它的性能超過你們現有的產品，你們需要支付我100萬美元。 第三，你們所生產的這個產品，我師兄的公司在采購這個產品的時候，不能高于成本價的15。 ……” 有些要求在史鴻信看來非常的過分，現在他確實不敢答應張小凡，總覺得有點兒戲。 但是這些要求的前提，張小凡說給你說這個分子式，要優異于目前市場上所有的環氧。 “我先跟總部匯報一下。” 其實這件事情風險其實挺大的。 張小凡自己也知道，如果他們拿著這個分子式，研究出來了新產品，可能會直接否認。 不過這些張小凡其實并不在乎，他想要的就是這個分子所生產出來的成品，本來這屬于定制的產品。 定制的產品不僅要出研究費用，往往產品價格也非常的高昂。 所以說現在張小凡其實是有一點點有恃無恐，不給錢也無所謂，只要他們產品的價格在張小凡接受的范圍之內。 但是張小凡還是愿意相信這些大公司的信用，只要簽訂了合同，這一點點小錢，他們應該還是不會背信的。 最主要的是，如果他們守信用，那么自己采購的原材料環氧樹脂，價格肯定非常的低廉，相比于其他涂料生產廠商，自己的優勢就非常大了。
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