() 一個(gè)早上，時(shí)間應(yīng)該是八點(diǎn)還不到，張小凡迷迷糊糊就接到一個(gè)電話。 “張總，麻煩你帶著你師兄來一趟我們公司，需要請第一個(gè)合同。” “誰？” “你師兄。” 張小凡愣了一下，自己什么時(shí)候有個(gè)師兄了，自己好像沒有叫過誰師兄吧。 啊！是史鴻信，剛才迷迷糊糊的沒有反應(yīng)過來，現(xiàn)在反應(yīng)過來了。 “好的好的，我們馬上就定機(jī)票，明天上午我們就到。” “行。” 張小凡馬上元?dú)鉂M滿的爬了起來，看樣子那件事情是有著落了，100萬美元也到手了，而且可以低價(jià)購進(jìn)這種新型的環(huán)氧樹脂。 到了公司，大家晚上陳穎馬上將事情安排好，然后和他一起去濤氏化學(xué)。 在路上，張小凡細(xì)細(xì)的講一些要求，全部告訴陳穎。 “史總，給您介紹一下，這位是至美新材料的總經(jīng)理，陳穎女士。 這位就是陶氏化學(xué)，華夏區(qū)總經(jīng)理，史鴻信先生。” 雙方握手，史鴻信將張小凡跟陳穎帶到了會(huì)議室。 “張總，陳總，我們就長話短說。 等下我們簽訂完合同，錢就可以打到張總的賬上去，價(jià)值為100萬美元，我們已經(jīng)將他按比例兌換成華夏幣，750萬。” “感謝史總” 張小凡臉上還是露出了一絲激動(dòng)，畢竟本來是自己要掏錢支付這個(gè)研發(fā)費(fèi)用，現(xiàn)在自己靈光一閃，讓這一進(jìn)一出，自己最少要多賺上千萬，突然感覺賺錢非常容易了。 “我們也要感謝張總，最近張總出的化學(xué)分子式，經(jīng)過我們的研究，發(fā)現(xiàn)它的性能確實(shí)要比我們現(xiàn)在主流的重防腐用的環(huán)氧樹脂，要好不少。 這一次，也有可能再上升一步，所以我更加的感謝張總。” 史鴻信說的非常的誠懇，看樣子，只怕以后再華夏區(qū)，他又要高升一步。 確實(shí)像濤氏化學(xué)這樣的公司，如果有一個(gè)華夏人來擔(dān)當(dāng)高管，對于張小凡來說，確實(shí)是一件非常好的事情，更何況兩個(gè)人第一次合作就這么愉快。 以后有什么要求，史鴻信有可能會(huì)滿足張小凡，畢竟有了第一次合作的基礎(chǔ)，以后的合作肯定會(huì)更加的愉快。 張小凡其實(shí)很不愿意跟外國佬打交道，畢竟雙方的文化體系不一樣，所以有時(shí)候會(huì)忍不住，胡亂的猜測對方的一些意思。 更甚者，好多外國佬根本看不起華夏人，這讓張小凡非常的不舒服，往往這樣的結(jié)果就是，合作肯定進(jìn)行不下去。 但是由于近幾年，國內(nèi)原材料生產(chǎn)廠商的研發(fā)力度并不是很強(qiáng)，所以并沒有太多的出色產(chǎn)品誕生出來。 我張小凡這個(gè)對于品質(zhì)要求非常高的人，國內(nèi)的很多產(chǎn)品質(zhì)量看不上，只能通過國外的一些廠家進(jìn)行采購，這樣的話，始終會(huì)面臨一個(gè)問題。 溝通上面的問題，雖然說專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，但是要真的很多人像棒子國的那個(gè)總經(jīng)理一樣，大家玩估計(jì)，很多合作都很難進(jìn)行下去。 張小凡這邊的事情解決了，然后就是陳穎跟史鴻信之間的一些細(xì)節(jié)的探討。 “陳總，我們總部的意思就是，每個(gè)月向你們，以高于成本價(jià)20的價(jià)格，出售不超過500噸的這種環(huán)氧樹脂。” 陳穎非常奇怪的看了一眼張小凡。 這是在飛機(jī)上面，他們剛剛討論這個(gè)問題。 張小凡猜測，濤氏化學(xué)肯定會(huì)在數(shù)量上進(jìn)行限制，張小凡當(dāng)時(shí)猜測的是500噸，沒想到居然真的是500噸。 這就讓陳穎非常的驚訝了，你是不是有特異功能啊，而且跟張小凡探討第一個(gè)問題就是這個(gè)數(shù)量上的限制。 “史總，當(dāng)時(shí)我們簽訂的合同好像不是這個(gè)樣子的吧！” 陳穎還沒有說話，張小凡就開始不樂意了。 “張總，這個(gè)你也不是至美新材料的員工，他們一個(gè)月的用量，我想很難到500噸吧！” “這個(gè)跟我是不是他們的員工沒有關(guān)系，反正我們當(dāng)初簽署的合同就是沒有這么一條規(guī)定，當(dāng)時(shí)的規(guī)定是不高于115的成本價(jià)，然后并沒有在數(shù)據(jù)上面進(jìn)行限制。 對，你要是改了，你讓我回去之后怎么跟我?guī)熜纸淮綍r(shí)候他們?nèi)绻J(rèn)真一下，萬一讓我將你們告上法庭，那你讓我怎么做？” 張小凡雙手一攤，表現(xiàn)的非常無奈。 臉上的神色也是皺成一團(tuán)，顯得非常的糾結(jié)。 看到張小凡的樣子，陳穎突然很想笑，為了不使自己笑出來，陳穎覺得自己應(yīng)該說一點(diǎn)什么話。 “史總，貴公司應(yīng)該是屬于一家非常守信的公司，既然合同已經(jīng)簽訂了，那么就不應(yīng)該更改條約。 不如我們雙方各退一步。 價(jià)格不高于成本價(jià)的115，供貨的數(shù)量必須提高到一千噸每個(gè)月。” “太多了太多了，價(jià)格上面我同意，但是這個(gè)供貨數(shù)量不能超過600噸！” 史鴻信連忙搖搖頭，這種事情肯定是漫天要價(jià)，坐地還錢。 剛剛陳穎的速度基本上已經(jīng)接近了公司給出的底線，他說史鴻信肯定不能將李茜這么快就暴露，能爭取就爭取一點(diǎn)。 “600噸太少了，我想你也知道華夏市場到底有多大，我們現(xiàn)在每個(gè)月的環(huán)氧用量，已經(jīng)超過600噸了，以后的用量只會(huì)越來越大。” “陳總，我想你并沒有理解我的意思，這種環(huán)氧樹脂，由于它成本非常高，所以他只會(huì)用到重防腐領(lǐng)域。 然后在重防腐領(lǐng)域，國內(nèi)的一些固體粉末涂料生產(chǎn)廠商，其實(shí)在技術(shù)上面非常的落后……” 史鴻信后面就沒有說了，張小凡和陳穎自然知道。 史鴻信的意思肯定是，你們公司有沒有這個(gè)技術(shù)生產(chǎn)重防腐涂料？ 用得著這么多重防腐領(lǐng)域使用的環(huán)氧樹脂嗎？ “史總，這個(gè)就不勞您費(fèi)心了，技術(shù)上面的事情，我們有技術(shù)員去解決！ 主要是我們有很多戶外的產(chǎn)品，由于某些特殊的要求，必須使用環(huán)氧樹脂，所以我們就想到了那種重防腐的環(huán)氧樹脂。” 史鴻信突然噎住了，幾乎所有的環(huán)氧樹脂都不能用于室外涂料，偏偏這種重防腐的環(huán)氧樹脂，可以應(yīng)用于室外涂料。 所以說，陳穎說的話并沒有多少毛病。 “那么這樣吧，干脆你們來一個(gè)階梯價(jià)格！” 張小凡突然想到了一個(gè)方法，就說了出來。
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