有時(shí)候你心情很好的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好事情將會(huì)一件接一件的出現(xiàn)在你面前。
休假回來(lái)的張小凡，接到胡靈的報(bào)告，2006年全年的純利潤(rùn)將近1.7個(gè)億，張小凡掏出了將近2000萬(wàn)發(fā)年終獎(jiǎng)。
最少的是一個(gè)月工資，這種人不用想，肯定是混吃等死的類型。
最多的鄧小妮，170多萬(wàn)，陳穎也有150多萬(wàn)，百萬(wàn)級(jí)別的就兩個(gè)，50萬(wàn)到100萬(wàn)的有五個(gè)。
能拿錢自然是開(kāi)心的，張小凡明年準(zhǔn)備另辟奇徑，這個(gè)錢發(fā)下去別人不知道。
雖然花了1700多萬(wàn)，但是效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到張小凡的要求，張小凡發(fā)現(xiàn)普通工人的熱情都沒(méi)有想象中那么高。
所以張小凡覺(jué)得以后年終獎(jiǎng)應(yīng)該有一些大件的實(shí)物，具體是什么，到時(shí)候你得跟陳穎她們商量一下。
張小凡感覺(jué)1700萬(wàn)發(fā)下去，似乎還達(dá)不到要求20萬(wàn)的效果，所以明年絕對(duì)要引爆一下，花出去的錢，一定要達(dá)到效果。
第二件事情，才是真正讓張小凡感到興奮的。
方圓管道那邊有結(jié)果了。
通過(guò)黃景的語(yǔ)氣，張小凡可以肯定，這是一個(gè)正面的結(jié)果。
但是還有許多分協(xié)議書(shū)要簽，所以張小凡必須要趕到方圓管道公司。
西氣東輸，這樣一個(gè)龐大的工程，這是一個(gè)民生工程，所以對(duì)于質(zhì)量方面的要求，絕對(duì)是世界上要求最高的工程之一。
質(zhì)量這種東西，通常意義上有兩個(gè)方向。
第一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很好。
第二個(gè)是別人認(rèn)為你的東西質(zhì)量確實(shí)很好。
現(xiàn)在至美新材料的重防腐涂料，已經(jīng)是做到第一點(diǎn)了。
但是第二點(diǎn)就是張小凡去解釋了，這也是張小凡這次過(guò)來(lái)的主要目的之一。
采購(gòu)一家公司的產(chǎn)品，光有質(zhì)量肯定是不夠的，還有很多東西需要去完成。
黃景已經(jīng)認(rèn)可了這種產(chǎn)品的質(zhì)量，但是，方圓管道公司如果需要采購(gòu)至美新材料的產(chǎn)品。
還需要經(jīng)過(guò)許多道關(guān)卡，大公司的手續(xù)是非常的繁瑣，并不是某一個(gè)人說(shuō)了就算的。
5號(hào)上午張小凡就趕到了方圓管道公司，陪同人員多達(dá)八人，有財(cái)務(wù)，有律師，有技術(shù)，有營(yíng)銷……
雖然方圓管道公司是一家國(guó)企，但是有些事情不得不防，合同的陷阱，也許就是一個(gè)字的差別，所以張小凡必須慎之又慎。
畢竟上次張小凡來(lái)這里并不很不愉快，至少方圓管道公司的總經(jīng)理看自己就不是很順眼。
在方圓管道公司，他肯定是說(shuō)的上話的，所以張小凡覺(jué)得，盡可能的做到萬(wàn)無(wú)一失。
如果帶了七八人團(tuán)隊(duì)，依然被合同陷阱所坑，那就只怪自己運(yùn)氣太差，找到的人才完全比不上別人。
采購(gòu)的事情需要磋商的問(wèn)題太多了，要不是因?yàn)閺埿》驳漠a(chǎn)品價(jià)格比進(jìn)口的要低很多，說(shuō)實(shí)話，方圓管道公司的管理，沒(méi)有幾個(gè)愿意做這樣的事情。
有黃景為至美身材料的產(chǎn)品質(zhì)量做背書(shū)，幾個(gè)管理還是比較放心的，但是必要的解說(shuō)肯定是不能少的。
你說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量好，好在哪里？
這一點(diǎn)作為方圓管道公司的管理，必須要知道。
這些東西要形成一套檔案，作為國(guó)企的管理者，他們最怕的就是以后，翻舊賬。
不過(guò)張小凡也知道，必要的好處肯定不能少。
但是這個(gè)前提是你的質(zhì)量確實(shí)能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，最好是能在標(biāo)準(zhǔn)之上，有幾個(gè)閃光點(diǎn)。
一間不大的會(huì)議室，張小凡西裝革履的站在講臺(tái)上，手里面拿著一個(gè)播放器。
這是張小凡連夜制作出來(lái)的幻燈片，空口白話就算你說(shuō)得天花亂墜，別人在理解之上肯定會(huì)花費(fèi)更多的功夫。
有圖片的話就不一樣了，聲行并茂的解說(shuō)，可以讓人更加容易理解演講者的意圖。
想要得到人們的認(rèn)可，你最應(yīng)該做的一個(gè)基礎(chǔ)事情就是不不讓別人尷尬。
就像現(xiàn)在張小凡所做的，你一定要讓在座的這些不是外行的外行，理解你所說(shuō)的東西，所以你必須盡可能的減少他們的思考時(shí)間。
或者是讓他們盡可能的不去思考，不然到時(shí)候雙方就很尷尬，別人明明不知道不了解，然而，你口中的專業(yè)名詞，一個(gè)接一個(gè)的往外蹦。
在座的管理者，到底是該說(shuō)自己懂呢還是不懂？
“各位領(lǐng)導(dǎo)，我是張小凡，至美新材料的技術(shù)主管，我今天為在座的各位，詳細(xì)解說(shuō)我們這款產(chǎn)品。”
張小凡非常簡(jiǎn)易的，說(shuō)出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也就是在座的人最關(guān)心的問(wèn)題。
“我們這款產(chǎn)品已經(jīng)被世界最權(quán)威的放到檢測(cè)機(jī)構(gòu)，共同檢測(cè)并出具檢測(cè)報(bào)告。
……
使用年限，最低可達(dá)55年。
附著力等級(jí)最高等級(jí)，耐酸堿抗腐蝕抗老化，等各項(xiàng)性能穩(wěn)居世界最前列。
……”
這里張小凡并沒(méi)有說(shuō)世界第一，這種東西太籠統(tǒng)了，張小凡有信心做到世界第一，但是如果你跟他說(shuō)了世界第一，那就麻煩了。
別人會(huì)認(rèn)為你在吹牛，世界那么大，誰(shuí)敢說(shuō)世界第一。
也就是偶爾對(duì)于某個(gè)人吹吹牛就可以了，在這樣正式的場(chǎng)合，用世界前列，反而可以取得更好的效果。
敘說(shuō)了自己產(chǎn)品的基本性能以及特點(diǎn)。
接下來(lái)下面人最關(guān)心的就是你跟其他產(chǎn)品的對(duì)比。
“這是三份檢測(cè)報(bào)告，最左邊的是至美新材料的，中間是貴公司所使用的飛豹公司的產(chǎn)品，最右邊的是世界最大涂料公司的產(chǎn)品。
這三份報(bào)告，我們可以很直觀的知道，公司的各項(xiàng)性能，一般都領(lǐng)先其他兩家公司。
第三方檢測(cè)報(bào)告，都是由世界最權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具，這三份報(bào)告在這家檢測(cè)機(jī)構(gòu)都可以查詢得到，對(duì)真實(shí)性是毋庸置疑的。
……”
張小凡選擇性的對(duì)比了幾個(gè)性能，而且都拿出了切實(shí)的證據(jù)。
而這些證據(jù)，張小凡做了許多的實(shí)驗(yàn)，是在最嚴(yán)苛的條件下做的。
有些證據(jù)還是黃景提供的，當(dāng)張小凡說(shuō)到這一點(diǎn)的時(shí)候，在座的其他人都將目光轉(zhuǎn)向黃景，黃景很自然的點(diǎn)點(diǎn)頭。
有黃景的認(rèn)可，其他人的心思就可想而知了，在這個(gè)會(huì)議之前，張小凡其實(shí)就拜訪了很多管理，當(dāng)然還有一大半，并沒(méi)有拜訪完成。
畢竟這個(gè)需要時(shí)間，還有就是你必須得知道，他就是管理。
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