解釋完了，什么是熱轉印涂料。

    接下來就是討論，該怎么樣講這個涂料推廣開來。

    當然，這算不上一種新型的涂料。

    因為很多廠家已經在生產這類涂料，也已經有很多的客戶接觸到這種涂料。

    當然接觸到了這一部分，始終是很小的一部分。

    所以就目前來說，前途依然是非常的好。

    “我所選中的三個行業，算得上是用量比較大的。”

    “就是你剛剛提到的家具，護欄，門窗？”

    “對，家具不用說，我就簡單的舉一個例子，我們所使用的組合柜，外面那張移動門，很多都是鋁制的，所以這類仿照木紋的涂料就非常有前途。

    一張柜子的門，如果他跟里面的實木紋路很接近，你說是不是要好很多，對吧，當然也有不少做實木門的。

    但是你應該知道，實木比較容易變形，用久了之后，移動門就會變得很難移動，主要是因為變形了。”

    這種情況，鄧小妮沒有遇到過，但是他不難想象這么一個情景。

    不光光是柜子的門，其實很多的家庭使用的依然是木質大門，這種木質大門稍微處理不好，用一兩年就容易變形，特別是下了幾場雨，然后空氣變得潮濕，再來幾個大太陽，那就更加容易變形。

    所有的實木類的家具也好，門窗也好，都容易發生這樣的情況。

    所以各種的壓制粘合板材就出現了，這種板材，在性能上面普遍的強過實木。

    這也是張小凡自信心爆棚的一個原因。

    因為壓制板材，表面的紋路并不美觀，必然需要使用涂料進行噴涂，剛好前面研發了一種低溫固化涂料，配合上木紋轉印，就能很輕易的得到一種想要的顏色紋路。

    “我會安排幾個業務員，將我們客戶中，這三個行業的全部挑出來進行一次摸底。

    先對內部客戶進行一次推廣，看看效果如何，再決定按照什么樣的方法去推廣新客戶。”

    “這個事情反正你決定，到時候我會安排一下技術員，給你們業務部進行一下新產品的培訓。”

    “好的，那要等整個工藝流程，形成文件之后再培訓。”

    “這個肯定的，不過你可以做一下前期的準備工作，進行一次摸底。”

    推廣一個新產品并不是那么簡單，雖然這個產品面世比較長時間了，但是對于絕大多數的人來說，依然是一個新的領域。

    不過只要明眼人一眼就能看出來，這個新產品的前途如何，不過現在張小凡也需要聯系一家轉印紙的生產廠商。

    這種給別人送錢的事情，張小凡確實是第一次做，總感覺心里有點不爽，張小凡在想自己是不是做一個轉印紙的中間商。

    不過也就是想想而已，這其實算得上是一個雙贏的局面，自己扶持一家轉印紙廠商，讓他們騰出更多的資金進行研發，推出更多的新產品。

    然后張小凡自己的產品銷量也會廣很多，其實也算得上是CPU跟電腦的關系吧，不過這個合作伙伴就要好好的挑選一下。

    不要到時候培養出一個白眼狼，張小凡的想法是，兩家形成戰略合作關系，互相推薦客戶。

    在一個行業里面呆的時間越久，你的人脈關系也就會越廣，所以張小凡打了幾個電話之后，就尋找了七八家轉印紙的生產廠商。

    都是些比較小的廠商，主要是目前這個木紋轉印市場依然比較小。

    打了幾個電話，就將這些廠家的老板忽悠到了越州。

    張小凡讓他們將自家的轉印紙，只要是你有的，所有的樣品都來一份，親自帶過來。

    為的就是在同等條件下，觀察一下哪家企業的技術含量最高，轉印之后的表面清晰度最好，最逼真。

    再一個就是看看，他們的創新能力如何，雖然這只是木紋轉印紙，但是轉印的并不止是木紋，完全可以有其他的一些顏色。

    比如石頭的紋路，花草樹木的紋路，等等等等，對于張小凡來說，底色也就那么幾種，淺黃色，淺紅色，白色，這是最常用的三種底色。

    所以不管你的轉印紙上面是什么紋路，底色變化不會太大，要想做出很出色的花紋，還是要看轉運紙上面的紋路。

    所以說腦洞很重要，這決定你的轉印紙受不受歡迎，你要制作出那種喜歡的顏色花紋，決定作用還是在轉印紙的花紋之上。

    張小凡很慎重對待這次會面，要挑選一家到兩家的合作伙伴，而且是長期的。

    要是記憶中有關于這方面的消息，就用不著張小凡這么費盡心思了，然而并沒有。

    所以只好根據自己那一點點淺薄的經驗，看看自己認的人到底準不準。

    會議室里面坐了八個人，都是轉印紙的生產廠商的代表，或者說全部都是老板，誰讓他們公司比較小呢，業務大部分是老板跑出來的。

    說實話，目前來說，這些轉印紙的廠商主要的合作對象依然是粉末涂料公司。

    有些甚至還要給好處，給粉末涂料公司。

    所以看到至美新材料如此大，不高興是假的，明顯感覺這是一個大的客戶。

    因為目前市場上的木紋轉印，涂料和轉印紙一般都是配套購買的，這些客戶不會單獨去購買轉印紙，一般會從涂料企業直接購買二手的轉印紙。

    這就給了很多涂料生產廠商一些機會賺外快的機會，而且還不少。

    “說實話，你們的轉印紙樣品，我都看過了，每一家我都抽掉了一到兩個樣品，進行過轉印實驗，絕大部分都讓我挺失望的。

    完全沒有達到我想要的效果，要不你們就是模糊不清，要不就是紋路太單一，有的呢，都不像木頭。”

    這個社會就是這樣，首先不管怎么說，在他們眼里，張小凡絕對是一個大客戶，第二個張小凡絕對比他們有錢。

    所以，他們在張小凡面前，明顯就矮了一截，雖然被張小凡這樣的貶低，但是這些人依然要陪著笑臉。

    小公司小老板的辛酸，又有幾個人知道呢？

    很多小公司的老板，兼任著工人財務，技術員，營銷員。

    但是在別人眼里，他就是個老板，他就是賺大錢的老板，在別人眼里的挺風光的，但是自己眼里確實挺心酸的。

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