張小凡非常頭疼，顯然，鄧小妮所說的話，讓張小凡很糾結。

    如果是跟飛豹涂料競爭，張小凡就非常有信心，這個價格比別人低，雖然是現金生意，但是張小凡有信心。

    我現在去跟威獅涂料競爭，張小凡反而心里有些忐忑，鋁材型涂料威獅涂料已經做了很多年。

    技術儲備肯定不會很低，就是不知道他們的木紋轉印涂料做的如何，如果兩家的只相差了百分之十百分之十五。

    那么很明顯，換位思考，張小凡如果站在南鋁鋁業的角度上，絕對也會選擇威獅涂料，因為他們的價格偏低很多，還可以帳期很長。

    就是一個很有錢的公司，在有賒賬生意的時候，也不愿意掏出現金來購買產品，寧愿讓錢呆在銀行里面發霉。

    張小凡嘆了一口氣，現在也只能等待周逸新那里的消息了。

    希望周逸新能給自己一個驚喜。

    不過現在時間還比較充足，但是現在張小凡心中覺得唯一的勝點，還是在技術之上。

    一個多月轉瞬即逝，在技術上面無法做出突破性的進展，但是配方卻調整的更加精細。

    其實這也是張小凡并不想來的，跟威獅涂料的老板也好技術員也好，都接觸過。

    上一次自己勝了，但是這一次，張小凡卻沒有多少信心。

    不是質量不好，不是沒有好到讓別人放棄，威獅涂料的地步。

    現在做生意就是這樣，能將就就將就。

    除非你的產品質量真的比別人好，30%以上。

    但是木紋轉印這種涂料，底粉涂料是一方面，另外50%的權重，要歸咎到轉印紙之上。

    但是現在很明顯，將近兩個月時間，周逸新也沒有弄出什么名堂來。

    本來派遣一個技術員，比如劉奇過去就沒問題。

    但是鄧小妮不放心，硬拉著張小凡過來陪同，而且有什么重要的問題，張小凡也可以當場拍板。

    最后無奈之下，張小凡只好跟著來。

    不過僅作為一個技術代表。

    標書紙上卻是有詳細的介紹，包括付款方式，送貨方式，產品質量要求等等。

    但是上面還是有很多技術上的難點，所以到時候需要詢問，張小凡所做的工作就是這個工作。

    樣品其實早就送過去了，南鋁鋁業肯定試驗過樣品，三家企業的肯定都有。

    為什么要三家企業過去，本來按照道理，只要標書投遞過去之后，該說的都說明白了，肯定原因應該是她看中了某家的產品，但是他條件對很不滿意，所以再一次協商。

    就比如他看中了張小凡的產品，但是對于付款方式不滿意就要叫他們過去商量一下，看看能不能改變一下付款方式。

    既然三個廠家都叫過去了，很明顯，他要利用另外兩家其中一家壓縮價格。

    張小凡覺得這一次自己唯一的長處應該是離他們近。

    誰讓南鋁鋁業就在越州呢！相比于其他兩家，至美新材料就跟鄰居一樣。

    不過這個鄰居到底能不能取勝，那就難說了。

    分別約談了三家。

    別的兩家不知道他們要改變什么樣的一個條件。

    但是等到張小凡他們過去談判的時候。

    坐對面的三個人，表情非常的嚴肅，好像誰欠他們500萬一樣。

    看這個架勢，張小凡就知道他們要拿起大刀砍來了。

    果然，雙方互相介紹之后。

    對方的主談判手楊志專，具體的職位就不知道了，剛剛介紹完楊志專就率先說話了。

    “鄧總，你們的產品基本上達到我們的要求了，而且價格上面我希望你們能讓一部分利潤，然后付款的方式改為月結90天。”

    鄧小妮看了一眼張小凡，發現張小凡很平靜，那種事不關己高高掛起的態度，連對面的人都不看一眼。

    “楊總，在價格和付款方式方面，這是我們公司經過很長時間的研究決定下來的，所以這一點基本上不可更改。

    如果貴公司還有什么技術上的其他要求，我們可以滿足貴方，盡我們最大的努力之下，研究出貴方想要的產品。”

    楊志轉眼睛一寒，照鄧小妮這個架勢，那就不要談了。

    這完全不像是談判的態度，質量上面他們是認可的，其實現在約談三家供應商，你的自然就是降低價格，延長付款時間。

    如果他們質量上達不到要求，連約談都不會約談。

    但是現在鄧小妮這個態度，讓楊志專很惱火。

    這家至美新材料，就派遣了兩個人過來。

    兩個人都非常年輕，完全不像一副做事的樣子。

    特別是左邊那一位，總是一副眼觀鼻鼻觀心的樣子。

    似乎連聽都沒有聽他說什么東西，這其實讓楊志專有點憤怒。

    “你們兩個，一點都不像在談判的樣子，我不知道你們老板為什么叫你們兩個過來約談。

    但是就你們兩個這種態度，我只能說抱歉，我們跟貴方合作，不可能的。”

    這一下，鄧小妮就著急了，好不容易得到這個機會。

    不能眼看著，滑溜溜的就從身邊溜過去。

    所以她用手蹭了蹭張小凡，希望張小凡能張嘴說話。

    “付款方式咱們就沒什么談的，那畢竟是我們董事長定下的規矩，但是價格方面我們還是可以讓一點點步的。”

    看到鄧小妮的樣子，張小凡忍不住心里嘆了一口氣。

    張小凡想了很久，其實現在對于至美新材料來說，跟南鋁業這樣的大型的鋁材門窗集團公司合作，并不是很明智。

    至美新材料還太小了，在別人眼里就是一個可以捏圓捏扁的公司。

    你并沒有什么優勢可言，相對于蘇科啊涂料來說，別人更愿意選擇蘇科啊。

    而且現在還有一家威獅涂料，鄧小妮早就打聽到了，威獅涂料現在還是南鋁鋁業最大的涂料供應商。

    也就是說他們以前大部分用的是威獅涂料，所以他們雙方有一個很好的合作基礎。

    還有一個非常致命的地方，威獅涂料的價格非常便宜，比至美新材料最少要便宜5到6塊。

    不是張小凡不想降低價格，我是張小凡認為自己的涂料就值這個價格。

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