張小凡為什么要建設未來涂料實驗室，主要是研發一些想象當中的涂料。
固體粉末涂料的發展依然是在一個圈子里轉來轉去，雖然粉末涂料的種類越來越多，但是依然沒有鉆進想象里面，而僅僅是停留在現實平面之上。
張小凡的記憶中，固體粉末涂料依然沒有完全代替油性涂料，所以這是一個非常重要的方向。
但是這個實驗室的組建，需要一個領導人。
這個人一定要有天馬行空的思維，非常扎實的技術能力，而且最好還要具備一點管理能力。
你到現在至美新材料現在的規模，想招聘這樣的人，可能性非常的小。
一個星期，三防涂料并沒有什么突破性的進展，倒是鄧小妮卻帶了一個好消息。
“你讓我找的鋁型材企業，我找到了。”
“哦！快說說看”
張小凡感覺最近這段時間諸事不順，在質量和價格之上，別人選擇的是價格。
這一點張小凡也是沒有任何辦法，畢竟別人是客戶，該怎么樣選擇是他的事情。
本來那天過后，張小凡沒準備怎么樣？
不過誰讓柳文才如此都忍不住，說到底，張小凡依然是一個20多歲的年輕人，被別人言語相激，雖然當時并沒有表現出什么，但是心里很不爽。
如果當時將價格降的很低，卻搶到這個訂單，這不是張小凡愿意做的，一個產品必須要達到多少利潤，雖然沒有強制的規定，但是張小凡覺得利潤一定要符合這個產品的技術含量。
所以當時張小凡沒有如此做，而是僅僅談判的時候，是放了一點點降低價格的信息，然后倒逼柳文才將產品的價格降低很多。
雖然出了一口氣，但是張小凡也確實想證明一下，在質量和價格的取舍之上，并不一定每次都是價格取勝。
“也是一家門窗企業，是一家開了不到年的新企業，他們的主要訂單跟南鋁鋁業，有一定的沖突。
所以我選中了這家企業，仁川鋁型材門窗。
這家企業也是一家越州的企業，他們的業務員屢屢搶奪南鋁鋁業的訂單。”
“很好，找個機會，我去跟他們的老板接觸一下，看看對方是一個什么樣的來路。
能不能接受我們的涂料。”
“價格方面我們是不是稍微讓利一點點？”
鄧小妮經常在外面跑業務就知道，至美新材料產品的價格，相較于其他涂料公司貴了大概20%到30%。
這幾年跑業務也有很多飛單，這是沒有辦法的事情，并不是每一次都可以靠質量取勝。
很多企業聽到這個價格之后，考慮都不考慮，甚至連樣品都不會實驗你們的。
所以慢慢的，鄧小妮也找到了一些規律。
哪些企業愿意使用你們的產品，其實從當家人的性格就能了解一二。
往往只有試驗至美新材料的產品，才會從性價比上面感受到至美涂料的優點，從而愿意使用。
價格高并不一定就性價比低，特別是涂料產品，同樣一公斤固體粉末涂料，所噴涂的面積會有很大的不同，這就導致了價格并不是決定性價比的唯一因素。
“你先接觸一下，價格的話慢慢再談，反正只要在合理的范圍之內就沒問題，這個東西我們到時候再商量一下吧。”
“好，我會盡量的將我們的木紋轉印涂料推銷出去，不過也有可能到時候需要你親自出馬。”
“到時候再看吧，如果跟他們的技術接洽的話，就由我來。
如果僅僅是他們的管理層，你全面負責吧。”
如果能到對方技術員出馬，那么這件事情基本上已經成了七八分。
但是也有一些老板，他們喜歡一言而決，所以有時候只要搞定老板，問題也沒什么了。
這種事情并不是一蹴而就的。
但是偏偏仁川門窗，老板就是一個雷厲風行的人，當看到至美新材料的人樣板之后。
馬上就要去，要進行技術人員的接洽。
為的就是整個工藝流程，所以第三天的時候，張小凡就跟著鄧小妮來到了仁川門窗。
雖然是一家新公司，但是規模并不小，在張小凡看來，投資最少是上億。
雖然投資上億，但是在門窗行業真的只算得上是一個小家伙。
門窗行業也沒有上億投資真的很難玩得轉，壓款太厲害，太厲害了。
這就如同一個無底洞。
我們都知道房地產行業，其實就是壓款最厲害的，而門窗行業的的下游就是房地產，他們最大的客戶就是商品房，或者是寫字樓。
房地產的結款周期都比較長，而且一年付款的時間相對來說比較固定，一般是端午，中秋，過年三個時間段。
但是也要看你到底是跟哪家房地產合作？
有些房地產商，一年都不會付一次款，甚至過年還要拖欠你的貨款。
雙方互相介紹之后。
“兩位請坐，我們的技術盧工馬上就會到，請喝茶。”
張小凡非常的差異，坐在對面的這個仁川門窗的老板，居然如此的年輕。
應該稱之為董事長，不過張小凡習慣將，一個公司的擁有者稱為老板。
而且張小凡也喜歡別的一些人稱自己為老板，這樣感覺更帶感一點。
雖然現在真的是老板滿地走，董事長滿天飛。
“謝謝，王總，怎么想扎根于門窗行業呢？”
在張小凡看來，能投資一個億，建設一個鋁型材門窗公司。
絕對是喜愛這個行業，不然也不會進入這個行業，因為這個行業的利潤確實比較低。
競爭也非常激烈，全國大型的門窗集團非常的多。
“父輩從賣鋁型材賣門窗，做著二手的生意，總感覺利潤太薄了。
就想往上游發展一下，于是一頭扎了進來。”
其實大部分老板都是如此來的，先做著零售生意，然后慢慢的往上游做生產方向發展。
這是客戶越來越多的時候，想著將更多的利潤拿在手里，所以就不愿意做零售生意，轉而開始做生產型企業。
然而很多人卻因此而作死了。
做零售跟做企業其實區別還是挺大的。
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