如此的招標，真的是很罕見，甚至是聞所未聞。

    不管是臺上的萬鑫集團代表，還是臺下的各個投標代表，對于何種招標方式都不在意。

    他們在意的是，能不能達到自己心中所想。

    唱票還在繼續，王文的心一直是懸著。

    特別難熬。

    他沒有見過別家的樣板，不知道是什么樣子。

    他也不是很清楚，自己公司做的樣板，到底在整個行業是個什么樣的水平。

    所以他現在的心情可想而知。

    這跟他當年高考時的情形，有過之而無不及。

    他是世紀末年的考生，當年真的是萬里挑一，那種心情到現在還記得。

    已經很久沒有這種感覺了，今天突然又感覺到了。

    依然很緊張，但是有一點回味。

    “仁川鋁業……”

    王文的心突然一緊，像被什么抓住了心臟一般。

    他能很明顯的感覺到，自己的心臟，跳動的速度突然之間加快。

    砰砰，砰砰的聲音不斷在腦海里炸響。

    突然之間，王文有點坐立不安。

    像是等待著死刑宣告一般。

    “93，88，90……”

    才念了三個數字，王文突然長出了一口氣。

    照這樣的情形，應該不會很懸。

    “70……”

    剛剛落下的心情，馬上又跳了起來。

    怎么突然有一個這么低的數字？

    他突然想起，南鋁鋁業也有一個非常高的高分，96還是97來的，反正很高，那個分數非常的突兀。

    很明顯，有人玩了貓膩。

    也不知道臺上的人有沒有看出來，王文是聽出來了，不過他也沒有任何辦法。

    雖然想是這么想，但是王文依然非常擔心，現在唯一的要求就是進入前三。

    “90，94……，仁川鋁業最后得分是4483。”

    這是非常高的一個數字，有一些熟悉的人非常詫異的看向王文的位置。

    仁川鋁業一直都是名聲不顯，這一次怎么突然之間就冒了出來。

    其實很多人是不岔的，一個平常從來不顯山露水的公司，突然之間就踩到你頭上。

    那種感覺其實非常的惡心，就跟自己的同檔次的熟人，突然之間發財了，感覺是一樣的。

    不過大部分人依然沒有聽說過仁川鋁業這個名字。

    那種詫異的心情就更加劇烈了。

    不過這些結果并不以他們的意志的轉變。

    因為前三名已經出來了。

    仁川鋁業，南鋁鋁業，鳳凰鋁業。

    南鋁鋁業和鳳凰鋁業還好說，都是行業里面的大巨頭，在這個行業來說，有輸有贏很正常。

    仁川鋁業很明顯就是一匹黑馬。

    大部分人關注的是仁川鋁業的本身，所有的人就開始動心思。

    木紋轉印這一技術，需要的是涂料公司以及轉印紙生產商的配合，如果沒有好的涂料，沒有好的轉印紙。

    你技術再好，產品肯定依然無法令人滿意。

    這也是張小凡一直強調的，以質量取勝，以質量取勝，以質量取勝。

    口碑效應，比起廣告效應，效果要好太多太多。

    同一個行業，大部分人都是非常相熟的。

    雖然競爭肯定是無處不在，但是也有很多同行業廠家聯合取暖。

    所以就成了一個非常好的現象。

    互相推薦。

    同行業廠家的一句話，比得上你打廣告一年。

    就比如這個門窗行業，幾家門窗行業老板都比較熟悉。

    突然在某一次聚會之上，有一個老板提到自己用的涂料非常非常好。

    性價比好，外觀好，質量好。

    然后其他人就會注意到這個涂料。

    就算當時忘記了，如果哪一天自己家的產品出了一點點問題。

    他就一定會想到，哪家哪家的產品好像聽說很好。

    然后就試了一下。

    這個時候，你的質量如果真的非常優異。

    那么恭喜你，沒有發任何的力氣，你又來了一個客戶。

    如果你的產品質量不好，同行業的人隨便插一嘴，某某某的涂料質量很差。

    好，麻煩來了。

    沒用的人就會給你的涂料打上一個標簽，差！

    這種事情非常的常見。

    其實不僅僅是涂料，任何行業任何產品都是一樣。

    雖然前期你可能看不到什么效果，但是越往后面走，質量越好的產品，所擁有的市場也會越多。

    前三名的鋁業護欄，已經評選出來。

    所以基本上，就沒有其他家什么事情。

    然后各自回家，各找各媽。

    至于門業的，由于需要跟護欄窗戶配合，所以要等三家選出其一之后，才能確認。

    為了保證整體工藝的相似，所以門業必須遷就護欄和窗戶，到時候就要門業公司配合護欄，采用同一種工藝。

    三家鋁業集團的負責人都留了下來。

    后面的磋商，不管是在價格之上，然后綜合一下得分，再進行一次評定。

    現在桌上只剩下三份標書，涂萬安耐心的翻閱著，直接跳過那些沒有任何意義的證書之類的東西。

    三家鋁業，在質量上面來說，鋁材本身，可以說是差別很小。

    關鍵還在于，鋁材上面的涂料以及轉印的紋路。

    所以現在涂萬安關注的是價格，如果三者價格相差不超過2%，那么毫無疑問。

    肯定會選用仁川鋁業的。

    但是如果價格相差太大，那就要進行綜合考慮。

    或者……，就是接下來要做的事情。

    壓價。

    這是每一個招標都會進行的事情。

    在質量達標的情況下，價格自然是越低越好。

    雖然每個人都知道，當價格壓低之后，質量肯定會或多或少的出現一些降低。

    但是基本上90%的人，更關注于眼前的利益。

    價格低，肯定就有價格的優勢。

    至于質量，反正要簽訂合同的，如果不達標，對不起，你要賠償。

    這就是買方市場。

    他有這個底氣。

    當然，如果你的質量真的是世界上獨一無二的，你也可以是賣方市場。

    店大欺客也是常有的事情。

    涂萬安將三份標書自己關注的內容看完之后，陷入了思索。

    鳳凰鋁業，南鋁鋁業價格幾乎一樣。

    其實一些大型的鋁業集團價格都是相差無幾，這也證明了這個行業競爭會有多么的激烈。

    但是，仁川鋁業的價格就有點偏高。

    這也是涂萬安疑惑的地方。

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