其實將價格無端的提高6%，也是由張小凡所提起來的。

    張小凡所提供的涂料，價格在王文看來確實是偏高的。

    但是他也沒有因此想著去提高價格，因為如果是作為窗戶用料的鋁型材。

    其每一噸鋁材，涂料的用量其實是比較少的，大約一噸窗戶用鋁型材所需要的涂料噴涂量，價值大約也就在400到500之間。

    其實相對于總價格來說，也有2%左右，而且張小凡所提供的涂料價格也沒有高到很離譜。

    所以這么一點點的成本增加，對于王文來說并沒有多少。

    其實對于張小凡當時所說，將價格提高6%，他是心存疑慮的。

    不過就像張小凡所說的，死馬當活馬醫。

    不行就拉倒。

    反正本來也沒有準備，一定要做成這單生意。

    只因為跟以往一樣，南鋁鋁業參加了投標，所以稍微花點功夫，反正怎么滴也要去試一下。

    至于這個價格降低的度。

    張小凡也給出了參考的意見，最終的價格一定要比普通的木紋要高，至于高多少。

    張小凡的意見是，高4%左右。

    也就是說，現在王文可以降低價格，降低2%左右。

    但是建議就僅僅只是建議，而且當時王文也沒有想到自己會是三家中的一家。

    所以，眼看著就快要成功了，他直接將提高的價格6%直接抹掉。

    修改完成價格，王文又將目光投向了張科。

    雖然說兩家沒有使什么見不得人的手段，但是矛盾卻一直存在。

    兩家在越州市場上打來打去，總會有點火氣。

    看到張科那躊躇的神色，王文打心底里面開心，本來就微弱的利潤，現在還被萬鑫集團不斷施壓。

    讓利潤更加的微薄，其實王文也沒有按照張小凡所提議的那樣做。

    現在這種成品。

    已經做出木紋轉印的鋁型材，王文的定價，是19800每噸。

    市面上的均價，大概是19700每噸。

    當然，越是大型的鋁業集團價格一般都會越高，像南鋁鋁業的話，大概會在20000每噸。

    張科現在也非常非常的糾結。

    標書上的價格是19800，這已經是比平常賣的價格要低，再低的話，公司的利潤就會很薄，自己的獎金也會就會越少。

    現在不知道，鳳凰鋁業的底線到底在什么位置，如果按照公司給張科的底線，19100每噸。

    到了這個數字，基本上也沒有什么錢賺，很糾結。

    公司越大，其人員開支也就越多。

    很多大公司的業務員，其實并沒有多少調價的資格，他們范圍其實很窄，你可以賣高價，但是你如果要降低價格售貨。

    你就必須得向上級申請，有的甚至要跨兩級。

    如果張科填寫的19100的價格，那么估計以后公司很多事情就沒他什么事情了。

    也體現不出他的能力，所以經過再三思考，他決定價格紙降低兩百。

    也就是19600。

    涂萬安非常喜歡這樣的時候，有一種人掌管天下的錯覺。

    權力帶來的好處，最大的感官就是心靈上的舒爽。

    特別是看到別人在自己面前戰戰兢兢的樣子，生怕因為某種動作或者話語，惹惱自己的樣子。

    難怪那么多人拼了死命的往上爬，金錢是一方面，更重要的是權力帶來的快感。

    三方都已經遞交了最終的價格。

    看過之后，他非常滿意。

    三方的樣板，涂萬安都仔仔細細的比對過。

    他一眼就相中了仁川鋁材的樣板，不僅僅是他們在顏色獨出心裁，更重要的是他的樣板除了顏色之外，還有另外一種吸引力。

    涂萬安說不上來，到底它最致命吸引力在什么位置。

    后面搞這么多名堂，其實就是為了給仁川鋁材壓力，讓他們降低價格。

    結果非常令人滿意。

    仁川鋁材的價格居然降低了一千，這個數字對涂萬安來說非常的了不起。

    依照以往的經驗，一次性大概只能壓下價格200到300的樣子。

    不要說以往，就是另外兩家。

    鳳凰鋁業，南鋁鋁業非常有默契的，都只降了200塊。

    果然是殊途同歸。

    能坐到這個位置，對于其他廠家的心理底線，大家都能猜出個一二三。

    現在涂萬安基本上有了自己的選擇，當然肯定還要說服其他的一些組員。

    畢竟仁川涂料的價格比其他兩家還是要高那么200塊錢。

    然后將三方的人都趕了出去，讓萬鑫集團的人內部討論。

    “樣板在這里，價格也標在上面，大家各抒己見。”

    “我倒是覺得可以使用南鋁的，老牌的鋁型材企業，這點上面還是可以值得信賴的。”

    涂萬安瞄了一眼剛剛說話的這個人，采購部的一個副部長，姓馬，具體叫什么名字忘記了。

    “其他人有什么意見沒有？”

    “我倒是覺得仁川鋁材的，更符合我的心意，雖然價格有點高，但也就高那么200塊錢。

    主要是他這個樣板做的讓我覺得……，怎么說呢！

    反正我看了這個樣板之后，再看其他樣板，就覺得其他樣板基本沒什么檔次。

    而且他一次性降低一千的價格，可不可以再和他商量一下，價格再降低200。”

    涂萬安點了點頭，這個人的建議非常好。

    但是涂萬安也有一點點擔心，從質量上面來說，這一家仁川鋁材的質量肯定要相較于其他兩家要好一點。

    不然為什么自己偏偏就喜歡仁川鋁材的樣板呢？

    既然找不出吸引自己的原因，所以涂萬安就將這個原因歸結到質量之上。

    “其他人還有什么意見沒有？”

    “仁川鋁材的吧！”

    “我也覺得人穿鋁材的東西好看，有檔次。”

    ……

    涂萬安拍了拍手，所有人的注意力都集中在他身上。

    “那其實很明顯了，大部分人都贊成使用人川鋁材的，至于價格方面，等下我再去談一談。

    不過大家也不要抱什么希望，質量決定價格，他們的產品質量，我們大家心里有一個底，本著互利互惠的原則。

    我們可以再去談一談，不過我的建議是見好就收。

    他們也是需要利潤的。”

    “那就算了吧，這個價格，基本上已經探底了，別人做了這么大的讓步，我們也大方一點。”

    “是啊，不要再浪費人力物力了。”

    這件事情就這么定下來了，抱著也不是很大。

    涂萬安不想那么麻煩，直接又將三家鋁材企業代表叫了進來。

    “我們最終決定使用仁川鋁材的產品。”

    張科看了一眼，意得志滿的王文。

    心里其實很不是滋味，這個訂單其他訂單不一樣，這個訂單非常之大。

    大到張科都不敢輕易失去，這次回去肯定又要挨批了，早知道直接將價格，探到底部。

    在張科看來，王文能取勝的唯一原因，肯定是因為價格低。

    而且比他們低得多，不然他們憑什么能拿到訂單呢？

    走到王文身邊，輕輕地說了一句。

    “這一次你倒是很決絕，居然敢放棄絕大部分利潤，就是為了提高你公司的名聲，很不錯！”

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