一個星期之后。

    秦維安就打電話讓張小凡過去，就是宏達電子的人過來談合作。

    張小凡直接說讓他們來自己公司，哪里有談合作還用別人的地方的道理。

    結果對方不肯。

    張小凡就不太想去了，也許他們是怕自己漫天要價。

    所以希望借助秦維安的地方，來給張小凡施壓。

    索性這個涂料就算賣得再貴，他的量上不去，利潤也就那樣。

    張小凡也準備讓一讓步，這個到底讓多少，就要看他們的表現了。

    跟陳穎打了一個招呼，就感到秦維安的辦公地點。

    “怎么才來，他們都等了很久了。”

    “我都開了一個多小時車，才趕過來的。”

    秦維安現在也是仿佛一個溺水的人，抓住最后一根救命稻草一般。

    現在他就死抓著這個宏達電子，策略肯定是沒有錯的。

    宏達電子，上游的供貨商，下游的客戶都是非常豐富。

    “這一次你真的得幫幫忙。”

    “放心。”

    張小凡還特地了解了一下，三防漆的市場。

    所以心里大概有個底數了。

    上一次。

    張小凡跟他們的技術員見過一次。

    這一次來的人是采購部的，所以經過陳維安的介紹，雙方算是認識了。

    袁生榮，宏達電子負責采購的。

    當然只是采購部的一名小組長。

    張小凡就不得不感慨，大公司真的是大公司，采購部的人員一波接一波。

    像至美新材料，采購部的人員總共也才四個，主要是采購的東西都比較集中。

    所以人員四個人也勉強夠用了，這也是為什么很多大公司人員開支非常龐大的原因。

    這個也是無法避免的。

    越是大型的公司，人才的儲備就越重要。

    很多大公司出現過一個部門的主管，帶著下面80%的人員全部辭職。

    所以有時候人員的儲備非常非常重要，不然真的出現這種情況，那么這個部門，立馬就會癱瘓。

    但是如果你有足夠的人員儲備，這種現象就算發生了，對公司的影響也比較小。

    還有一個相匹配的就是，管理層人員的輪換制度。

    在這個部門工作半年到一年，然后跳到另外一個部門，在工作半年到一年。

    這樣的話對于管理層的視野開闊，以及綜合的管理能力都有很高的提升。

    還有一個就是，萬一哪個部門的主管走了，馬上就有人可以頂上。

    其實張小凡也想，將這個人才的儲備進行制度化。

    特別是在技術部門。

    現在張小凡依然將很多的技術捂得比較嚴。

    就是為了防止某些技術人員得到技術之后，直接一走了之。

    一般的配方，張小凡不在意。

    但是有些重點的配方一但有了意外，那么損失可就大了。

    就比如現在重要的收入來源，a101。

    只做這一款產品，技術含量幾乎沒有。

    但是利潤卻非常的瘋狂，幾乎達到900%，這種配方一旦泄露，后果簡直是不堪設想。

    最直接的一點就是，一年幾千萬的利潤直接不見了。

    這個配方一旦被別人偵知，價格立馬就要回落，沒有任何回旋的余地。

    由于秦維安就坐在旁邊，所以雙方也不怎么像是談判，感覺就是在聊天。

    最后張小凡報出的價格是120。

    這個價格，張小凡是經過深思熟慮之后才報出來的。

    然后別人卻不這么認為。

    表現得最明顯的就是秦維安。

    整張臉非常的難看，他剛剛跟張小凡已經打過預防針了，讓張小凡稍微讓讓步。

    然而張小凡卻報出這樣一個高的價格，秦維安感覺自己的臉面被張小凡按在地上使勁的摩擦。

    所以現在他整張臉非常的臭，瞪大的眼睛，盯著張小凡，仿佛要將他整個人吞下去。

    張小凡也是很委屈，這次價格真的不高。

    袁生榮整個人聽著就是呆的，這個價格簡直就是突破天際。

    他準備好的說辭，幾乎都是沒有任何用處了。

    這么高的價格，他甚至連還價的心思都沒有。

    張小凡真的不想去解釋，但是這種情形不解釋的話，自己跟秦維安的關系也不知道會如何走了。

    張小凡還沒開口。

    秦維安就忍不住了，也不知道為什么，突然之間就很憤怒。

    不過語氣的話還是比較平和，甚至還帶有一點點詢問的味道。

    “你這個價格有點偏高啊！”

    袁生榮心想，何止是有一點點偏高，雖然他很少接觸固體粉末涂料行業。

    但是一般的價格他還是用心去了解過，市場上面普遍的價格都是26左右。

    然后現在張小凡開的價格居然是120。

    天吶，我們宏達電子就這么像一只肥羊嗎？

    反正袁生榮就感覺，張小凡將他看做了一塊肥肉一般。

    “袁總，秦主任，你們真的覺得我開的價格很高？”

    兩個人什么話也沒說，也沒點頭，也沒搖頭。

    反正那個意思就非常非常明顯。

    “市面上的固體粉末涂料，價格一般在26左右。

    透明的固體粉末涂料，價格大概在50到200左右。”

    張小凡說完就看他們的臉色了。

    袁生榮就顯得有些尷尬，他當時了解到的固體粉末涂料市場價格，跟張小凡報的差不多，26。

    這是怎么還有一個透明的固體粉末涂料，你這個價格要高一倍以上。

    果然是偏聽則暗。

    但是就算如此，他也覺得張小凡開120的價格有點高。

    秦維安也覺得張小凡在吹牛，哪有那么高價格的粉末涂料，這么高的價格用哪個產品上面？

    “我雖然不是你們行業里面的，但是你說什么200塊錢一公斤的價格，我是持懷疑態度的。”

    “其實200我還說低了，有一種輪轂用的透明粉，價格在60美元，自己換算一下就知道是多少。”

    兩百三百價格的固體粉末涂料，其實有很多，油漆也有幾百一公斤的那種。

    張小凡又繼續說道。

    “我這個產品，材料成本就要一百多，然后我人工損耗，你們認為我該開什么價格？”

    張小凡其實有點生氣了，這個涂料基本上是沒賺錢，這算是給秦維安還點人情。

    但是問題是別人不領情，這張小凡有點火氣，感覺沒地方發。

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