袁生榮依然是將信將疑。
不過秦維安看到張小凡的臉色，還認(rèn)真，依照他對張小凡的了解，可能當(dāng)下我真的沒有說謊。
可是這個(gè)價(jià)格依然還是嚇到他了，這樣的產(chǎn)品一噸就有12.5萬。
宏達(dá)電子，一個(gè)月的用量怎么都得幾頓，就是不知道他們現(xiàn)在使用的三防漆一個(gè)月大概要多少成本。
張小凡想到一個(gè)可能，是不是自己沒有解釋清楚，或者是自己沒有抓到，關(guān)鍵點(diǎn)。
沉默了一會(huì)兒。
“不知道袁總有沒有仔細(xì)看我們的樣板？”
“啊！看了，不過沒怎么仔細(xì)觀察。”
這一下張小凡想到問題的關(guān)鍵了。
張小凡估計(jì)應(yīng)該他們現(xiàn)在使用的三防漆，涂層的厚度應(yīng)該是非常厚。
然后他以為使用張小凡的這個(gè)三防漆，厚度依然要跟以前的一樣。
所以張小凡就去詢問出問題的關(guān)鍵。
“不知道貴公司目前使用的三防漆，涂層標(biāo)準(zhǔn)厚度大概是多少？”
袁生榮問了一下，張小凡為什么問這個(gè)問題？
等數(shù)據(jù)就應(yīng)該是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)吧，大家都有一個(gè)范圍，只要在這個(gè)范圍之內(nèi)，都是合理的。
“應(yīng)該有300微米左右吧！
具體的要根據(jù)工人的操作來決定，反正相差不會(huì)太多，上下大概可能會(huì)在50個(gè)微米。”
這一下張小凡心里就有數(shù)了。
“你知道我們現(xiàn)在研發(fā)的這個(gè)三防漆，標(biāo)準(zhǔn)的厚度是多少嗎？”
袁生榮搖了搖頭，然后又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“其他的三防漆，應(yīng)該差不多吧！”
張小凡立馬搖了搖頭，開什么玩笑，固體粉末涂料很少會(huì)有達(dá)到300個(gè)微米的涂膜厚度。
300個(gè)微米厚度的固體粉末涂料涂層，其實(shí)很容易出現(xiàn)各種各樣的問題。
如果表面難看，比如會(huì)出現(xiàn)氣孔，比如會(huì)出現(xiàn)堆粉的情況。
所以固體粉末涂料涂層溫度一般控制在40到100微米左右。
比較常見的數(shù)據(jù)是60到80微米米。
這會(huì)根據(jù)廠家的不同，涂料品種的不同，數(shù)據(jù)發(fā)生的變化。
“我給你們這種三防漆設(shè)置的數(shù)值應(yīng)該是在100個(gè)微米左右。
你估算一下，就成本上面來說，應(yīng)該是相差不太多的”
旁邊不知道他們目前使用的三防漆價(jià)格是多少？
但是自己的價(jià)格是120，然后厚度是相差3倍。
那么他們目前的使用的三防漆價(jià)格高于40，那么就性價(jià)比來說，肯定是張小凡的產(chǎn)品更好。
當(dāng)然，如果價(jià)格低于40。
性價(jià)比自然是他們目前使用的三防漆高。
但是張小凡沒有忘記。
自己的產(chǎn)品有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)。
環(huán)保。
環(huán)保。
環(huán)保。
vc的排放，幾乎等于0。
但是他們目前使用的三防漆，廢氣的排放非常之大，張小凡也不知道他們的廢氣收集設(shè)備效果到底如何。
但是不管哪種廢氣收集設(shè)備，總會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而且不會(huì)低于5%，那么，這些東西對于環(huán)境的污染就非常之大。
更大的可能是，他們完全沒有廢氣收集設(shè)備。
袁生榮看著張小凡，然后心里自己默默的計(jì)算著。
雖然張小凡產(chǎn)品的價(jià)格看起來很高。
但是似乎總體來說，兩個(gè)三防漆，對于宏達(dá)電子的總成本來說，至美新材料的產(chǎn)品需要稍微高一點(diǎn)。
主要是先入為主的觀念，讓袁生榮覺得張小凡的產(chǎn)品太貴。
不過這也不能怪袁生榮。
以往很多廠家過來談合作，大家的三防漆都差不多。
袁生榮也從來沒有在漆膜的厚度之上，思考過。
因?yàn)榇蠹叶疾畈欢啵穸纫膊畈欢啵?00和100微米，肉眼是看不出分別的，只能依靠儀器。
但是如果從質(zhì)量上面來看的話。
現(xiàn)在張小凡的這個(gè)產(chǎn)品，漆膜的厚度只有原來的1/3。
質(zhì)量如何？已經(jīng)經(jīng)過公司的檢測。
暫時(shí)沒有聽說是質(zhì)量優(yōu)于以往的產(chǎn)品。
這個(gè)其實(shí)很令袁生榮懷疑。
這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該是跟不上的，畢竟從厚度來說，就差了別人兩倍。
雖然有疑惑懷疑，但是袁生榮知道，這不是自己開關(guān)心的。
既然公司副總裁叫他過來談合作，那么就證明綜合性能上面應(yīng)該是問題不會(huì)太大。
現(xiàn)在最主要的問題就是，這個(gè)價(jià)格。
袁生榮自然是希望還要壓下來一點(diǎn)。
“你這個(gè)價(jià)格，我真的沒有辦法跟我們副總裁交代，這個(gè)價(jià)格太高了。
跟市場上的其他的固體粉末涂料，太懸殊了。”
秦維安微微皺了皺眉頭，他現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，不過幸好他剛剛并沒有說什么，無法挽回的話。
張小凡所說的成本，他不太了解大概是多少，但是根據(jù)張小凡的口氣，應(yīng)該是**不離十了。
張小凡也沒必要在這個(gè)上面欺騙他，這種東西，自己用點(diǎn)手段還是可以查得出來的。
現(xiàn)在看袁生榮的口氣，肯定還是嫌價(jià)格太高了，如果張小凡再降低價(jià)格，會(huì)不會(huì)虧本？
這個(gè)問題，秦維安一定要考慮在內(nèi)，他跟張小凡之間，說張小凡欠他人情是沒錯(cuò)。
但是他也知道張小凡的公司利潤非常高，也就是說賣給其他公司的產(chǎn)品，張小凡都要大肆的攫取利潤。
如果這次張小凡并沒有欺騙他，那么也就是說，張小凡其實(shí)已經(jīng)讓了很大一步。
“我看這樣吧，袁總，價(jià)格方面，我不可能再讓步，我不能讓我的產(chǎn)品虧本。
你們可以通過任何渠道，去了解一下我這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，如果有人在質(zhì)量上面跟我一樣，價(jià)格比我低。
我每個(gè)月免費(fèi)供給，你們要多少我做多少。
而且我還會(huì)對我的產(chǎn)品進(jìn)行一次技術(shù)升級(jí)，但是價(jià)格我不準(zhǔn)備提高了。
算是對環(huán)保事業(yè)的一種支持吧！”
這是張小凡的決心。
有些東西可以讓步，有些東西堅(jiān)決不能讓步。
宏達(dá)電子就需要一個(gè)至美新材料的產(chǎn)品。
張小凡能供給的也就是這個(gè)三防漆。
所以說，如果這個(gè)三防漆，張小凡虧本了。
那么張小凡就休想從宏達(dá)電子身上轉(zhuǎn)到另外一分錢。
對待一個(gè)客戶。
可以有虧有賺。
但是總的來說，你還是賺的。
如果對待一個(gè)客戶，你總體是虧的。
這樣的客戶我為什么要做？你是我的父親，還是我的兒子？
雙方似乎陷入了僵局。
秦維安趕緊出來打和。
“大家好好再商議一下，生意嘛，肯定是要進(jìn)行一輪一輪的談判。”
至于這個(gè)話的效果如何？從雙方的表情就可以看得出來。
張小凡死守著價(jià)格不讓步，對方又想將這個(gè)價(jià)格壓下來。
這就是一個(gè)非常大的矛盾。
不過說起這些玩的人都知道，一旦他下定了決心，是很難更改他的想法。
反正對張小凡來說沒什么作用，因?yàn)閺埿》膊粶?zhǔn)備讓步了，我還打著壓低價(jià)格的目的，那么以后的談判也沒什么意義。
張小凡做生意的標(biāo)準(zhǔn)就是，可以不賺錢，但是絕對不能虧。
而且還是這種一看就會(huì)虧的生意。
張小凡報(bào)出的這個(gè)價(jià)格真的是已經(jīng)降到底了，就只在原材料成本之上加一點(diǎn)點(diǎn)員工開支。
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