秦維安現在的日子并不好過，這一個多月，一直在等待宏達電子的消息。

    可是依然杳無音訊。

    他感覺自己被擺了一道，心里一萬個不爽。

    可是又有什么辦法呢。

    難道要放自己的狠話嗎？

    “今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起！”

    其實就是雙方的地位來說，現在他們確實有點高攀不起秦維安。

    可是這也僅僅是地位。

    企業存在的意義就是產生利潤，所以宏達電子這么做也是無可厚非。

    其實宏達電子，一直在檢測，上一次跟張小凡談合作，幾乎雙方是不歡而散。

    原因有很多，價格是一方面，另一方面，他們也想知道其他廠家有沒有質量如此的產品。

    檢測的項目，是很多涂料廠商過來的樣品。

    一個多月過去了，國內外許多家知名的涂料廠商，所研發的所謂的電子三防漆。

    方飛現在正在趕往總經理歐如鴻的辦公室。

    “歐總。”

    “坐”

    方飛并不是技術主管，但是卻深得歐如鴻的信任。

    所以他將這個最重要的任務交給了他。

    “歐總，情況并不是很理想，樣品我也實驗了很多。

    不過我們之前一直沒有接觸固體粉末涂料，所以很多廠家我們接觸不到。

    這也就變相的縮小了我們的范圍，但是現在從試驗的結果來看。

    其實都不理想。

    目前來說，還是我們從越州秦主任那邊拿來的樣品，效果最好。”

    說起來，方飛也是挺無奈的。

    “能找到就找，找不到也沒有什么大問題。”

    歐如鴻真的不甚在意。

    上層的意思其實很明確，拖……。

    自然是為了得到更多的好處，現在電子行業，特別是他們電子加工行業，人工成本的不斷提高，讓他們的利潤進一步壓縮。

    所以他們現在必須要拖。

    拖到那個秦主任，給他們更多的好處。

    “要不我親自去找那個廠家吧！”

    “找到了又能如何？”

    歐如鴻心里是門清，既然秦為安找過來的廠家，就算他們現在親自去找，估計結果也沒什么兩樣。

    “那……”

    “這次我準備換一個人去，彭玄吧，他對于談判還是很有心得的，你也跟著一起去。”

    方飛皺著眉頭，就是這樣的事情，不應該找他的，但是現在為什么找他？

    那么就只有一種說法，就是為了防止對方在技術上面做文章，一個防范作用。

    沒多久，一個中年人敲門進來了。

    彭玄，總經理助理。

    “歐總，方工”

    “你也坐吧，這一次有些事情交給你去做。”

    彭玄點頭，然后稍稍坐直了身體。

    “這樣，這一次我們來個聲東擊西……”

    彭玄跟方飛都是一頭霧水，什么聲東擊西，說這兩個人有點迷糊。

    “這樣……”

    ……

    秋老虎的火熱還沒有上去，張小凡一直縮在辦公室，吹著空調，還是挺自在的。

    但是秦維安的一個電話，讓他不得不又奔波一次。

    來到秦維安的辦公室，除了秦維安之外，還有另外兩個人，一個人是方飛，還有一個不認識。

    “秦主任”

    “坐，給你介紹一下，這一位是宏達電子總經理助理，彭玄，方工就不用我介紹了。

    這一位，張工，涂料廠的技術總工，基本上，所有事情他都能決定。”

    彭玄看著張小凡，恐怕不僅僅是技術總工這么簡單，可能就是老板。

    從技術轉到做公司，大有人在，雖然更多的是從業務員轉到老板，但是不管是哪一種，都是因為掌握了某種資源，才會撇開原東家，自己做。

    “張工你好，這一次我代表宏達電子，跟貴公司進行進一步的深談。”

    到了這里，張小凡就知道接下來是什么事情了。

    第一肯定是他們研發的三防漆，質量得到了肯定。

    第二，什么深談不深談，唯一要談的可能就是價格。

    張小凡表情淡定，也不知道他們接下來將是怎么樣的表演。

    但是以不變應萬變，這一點錯也不會太深。

    秦維安站起身。

    “我給你們準備了一個會議室，你們到里面去詳談。”

    “感謝秦主任。”

    秦維安給了張小凡一個眼色，其目的，張小凡自然是知道。

    心里嘆了一口氣，這一次也許是做生意以來最大的一次敗筆，以往都是至美新材料，占據主動地位。

    這一次，由于秦維安的介入，讓張小凡不得不慎重的考慮一下自己的位置。

    所以有時候說人情債是最難還的。

    很煩。

    雙方的社交地位，其實從出了辦公室，就基本上已經確定了。

    所以剛開始談判對方就拿出了高壓態勢。

    “張總，你完全可以決定貴公司所有的事物對嗎？”

    張小凡不由得皺起眉頭，這樣的狀況非常的不喜。

    對方的語氣，雖然沒有給張小凡多大的壓力，但是心里卻非常的不爽。

    少賺點錢或者不賺錢，張小凡都是無所謂。

    但是他們的態度，難道他們真的以為自己就站在了談判的制高點嗎！

    張小凡不說話。

    但是這并不能改變宏達電子的人，接下來的策略。

    “沒關系，張工能不能做決定不重要，張工只要將我們公司商量的結果，通知一下貴公司高層就可以。

    這只是口頭方式，對了貴公司的公司名以及公司地址，應該不算是秘密吧！”

    張小凡愕然，難道他們不知道嗎？

    是秦維安忘記告訴了，還是有意隱瞞？

    “你們宏達電的到底是什么樣一個打算？

    反正公司的事情很多事情我都可以做主，只要在合理的范圍。”

    這有什么公司名字和公司地址，張小凡卻有意忽略。

    他要跟秦維安溝通一下，不知道他是怎么樣一個打算。

    “這樣的，貴公司的三防漆跟我們市面上的三防漆價格懸殊太大，我們希望貴公司三防漆的價格，能緊跟市場潮流。”

    什么更緊實市場潮流，明顯就是要張小凡降價。

    目前市面上的UV固化三防漆，很少見，至于其他的三防漆，價格就比較偏低了。

    每公斤的價格大約可能在50到60。

    至美新材料所生產的UV固化三防漆，成本都不止這個數。

    所以張小凡開出的價格是120。

    價格上面絕對沒得談，張小凡也不想談。

    何況他們直接想價格攔腰截半，怎么可能！

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