張小凡特別不喜歡這種氛圍，感覺很壓抑，以往都是自己壓制別人。
今天的情況雖然沒有反過來，但是絕對出于社交低位。
“彭總，不知道你對市面上的UV固化涂料有沒有了解？”
UV固化？彭玄聽都沒有聽說過，他只知道他們現(xiàn)在所用的三防漆，叫做有機硅三防漆。
這也是目前市面上比較常見的一種三防漆。
價格并不是很貴，但是缺點也非常的明顯。
那就是氣味非常的重。
還有一個就是需要二次涂裝，費時費力。
另外一種含溶劑丙烯酸三防漆，他們也有用過。
但是它的質(zhì)地特別脆，往往不能通過嚴(yán)格的測試，性能也不夠好，時間一長就容易脫落，很經(jīng)不起時間的考驗。
所以最后他們宏達(dá)電子，使用的就是有機硅三防漆。
但是現(xiàn)在他們的涂裝工人，很多，做了一段時間就不愿意再做了。
氣味太重了，還有一個就是良品率不高，很容易就失誤，經(jīng)常會被罵。
一個崗位。
如果他的人員更換率太快，這是一件非常不好的事情。
一個熟練的工人完全可以抵得上三個生手，而且對于良品率的控制作用也是非常大。
工人剛剛可以熟練的操作，很多人就受不了這個崗位。
這對于很多公司來說，簡直就是災(zāi)難性的。
這也是他們高層一直在尋求，一種優(yōu)秀的三防漆的原因。
最好是能擺脫人工的涂裝，改用全機器涂裝，那就最好了。
剛好這段時間，這個高科技工業(yè)園，找到了他們公司高層。
希望宏達(dá)電子人家公司遷入高科技工業(yè)園，當(dāng)然只是一個分部。
“彭總，恐怕你還不知道UV固化涂料，跟你們目前所使用的有機硅三防漆，差別是很大的。
UV固化三防漆成本都要五六十，這還是液體的。
我們生產(chǎn)的是固體UV固化三防漆，所以價格上面肯定要貴很多。
這一點你可以去詢問你們的采購部，他們應(yīng)該比你清楚！”
張小凡也不是坐以待斃的人，我就直接說，你對價格完全沒有什么概念。
看你臉不臉紅。
然而他并沒有臉紅，甚至連尷尬的境地都沒有。
“我知道uv固化，市場上面的價格比較高，那是你們的價格高出市場太多了。”
很多嗎？張小凡其實并不知道，畢竟市面上的固體粉末涂料，這種三防漆很難找，所以也沒有對比。
但是自己知道光光材料成本就要將近100，賣120其實并不貴，甚至說只能是勉強保本。
這個訂單，張小凡內(nèi)心其實是排斥的。
不過為了還人情，也沒有多少辦法。
“這里有一個多月時間，我想你們應(yīng)該也實驗了廠家的產(chǎn)品，我不知道他們價格是多少，我就只問你們，他們的合不合格？”
“這個自然是有合格有不合格的。”
好吧，張小凡無語。
“其實你們是不使用我們的產(chǎn)品，都不重要。”
彭玄突然審視了一下張小凡，張小凡的話讓他覺得非常有意思。
按理說，張小凡，這個時候應(yīng)該開始慢慢的往下面降價格。
這種事情本來就是，漫天要價坐地還錢。
到現(xiàn)在張小凡的說法，他是完全不準(zhǔn)備降價了。
難道他就不怕秦維安秋后算賬？
“張總，這話就言重了，做生意是你情我愿的事情。
現(xiàn)在的電子行業(yè)，人工成本越來越高，我們就不得不在其他方面降低成本。
目前我們使用的三防漆，價格只有你的一半，如果我們使用你的，成本上沒有提高，非常大。”
張小凡覺得非常好笑，這關(guān)我什么事情。
非親非故的。
沒有理由跟你做生意，我還要虧本。
“對于貴公司的一些情況，我不是很了解。
你們可以去，我們同行也了解一下，做到我們這個質(zhì)量。
價格要多少？
我想他們應(yīng)該也會很明確的告訴你，要不他們做不出來。
要么價格你會是一個不小的數(shù)目。”
從來沒見過像張小凡這樣談生意的。
真正的是寸步不讓。
彭玄現(xiàn)在都不知道該怎么樣談下去了，或者說他已經(jīng)沒有信心談下去了。
至少他不覺得現(xiàn)在自己能讓張小凡改變什么主意？
這一次來有兩個目的。
看樣子第一個目的是很難達(dá)到了。
“真的沒有再商談的余地嗎？”
張小凡搖了搖頭，虧本生意肯定不能做，而且他們這個價格，等他們公司如果落定了。
慢慢還要漲上來，至少他們價格要跟其他客戶齊平。
不過張小凡有一個炸彈，還是要放出來。
“價格上面我們是不會讓步的，這一點，秦主任也交代過，讓我們以低價賣給你們。
所以這個價格，只是在材料成本的基礎(chǔ)上，加了15%左右。
你們也是做生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該知道，材料成本上加15%，然后你在算算，人工成本，機器損耗，管理費用。
我們應(yīng)該是沒賺錢的，就算賺錢也是非常微薄。
但是我們現(xiàn)在已經(jīng)研發(fā)了第二代的三防漆。
它跟第一代有什么區(qū)別！
我們添加了一種熒光助劑，就是你可以讓他在紫外光的情況下，閃爍熒光。
這樣你們就能更好的觀測到，哪些地方?jīng)]有涂裝的。”
彭玄聽完之后，有一點點疑惑，所以他轉(zhuǎn)頭看一下方飛，看看方飛的表情如何。
方飛也是很吃驚，他沒有想到至美新材料的技術(shù)居然如此雄厚。
三防漆中有一個小分類。
就是熒光綠的三防漆，這種三三防漆的好處就是，非常容易檢測，哪些地方?jīng)]有涂裝的。
因為它在紫外光的情況下會泛熒光，所以很容易就能檢測到。
但是這種三防漆，他有很多缺點，比如，質(zhì)地比較脆，涂裝不易。
但是如果真的在至美新材料的這種產(chǎn)品，第一代的基礎(chǔ)上添加熒光助劑。
那么如果保留第一代的優(yōu)點，讓第二代產(chǎn)品具有泛熒光的特點，那這個產(chǎn)品就比較優(yōu)秀了。
所以他必須也要問清楚。
“張工，還是那樣容易噴涂，其他的一些現(xiàn)在沒有變嗎？”
“基本上第一代的性能全部保留了，就僅僅只是增加了一種在紫外光下泛熒光的特點。
其他一切都沒變！”
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