從南鋁鋁業回來，張小凡立馬叫來鄧小妮。

    然后將事情完完全全的告訴她。

    “這一次又要麻煩你跑一趟申江了，而且你還要帶幾個人過去。”

    剛下班這么一說，鄧小妮馬上知道張小凡要做什么事情了。

    “你這次去申江，有兩件事情。”

    兩件？

    鄧小妮實在有點想不起來，到底還有什么其他事情？

    “第一就是，據巡視一下，申江分公司的建造情況。

    第二，就是搶訂單。”

    鄧小妮一拍腦袋，怎么將這么重要的事情給忘記了。

    申江分公司，這個月已經開始在建造了。

    雖然總部已經派人過去監督了，既然等小妮要跑一趟申江，所以去視察一下進度。

    肯定是沒有任何毛病的，畢竟再怎么說，下面的人肯定會疏忽的地方。

    鄧小妮親自過去瞧一瞧，這張小凡會放心一點。

    “沒有問題，不過張總讓我們搶訂單，需要到什么程度？”

    “最少一半吧。”

    “行！”

    這一次，鄧小妮還是需要一點權利，這樣到那邊會好辦事一點。

    不過確是張小凡主動給出來的。

    “我允許你講價格降低一塊錢每公斤。”

    鄧小妮心里嘆了一口氣。

    就知道！

    張小凡肯定大方不到哪里去！

    這一次又是一個艱巨的任務，價格只便宜一快錢。

    這對于鄧小妮來說，確實是一個挑戰。

    要知道，現在普通涂料。

    至美新材料給出的價格，都是26元每公斤。

    但是，根據鄧小妮的調查，在申江，威獅涂料的價格，都是20-22。

    至美新材料，價格普遍要比市面上的其他涂料廠家高10%到25%。

    而且申江這個地方，至美新材料幾乎是沒有多少基礎。

    所以也就不存在什么口碑效應。

    到了那邊之后，完全就要靠鄧小妮的能力。

    所以說這個任務很艱巨。

    但是這一次，至美新材料的必須要這么做。

    一家申江的企業，居然欺負到家門口來了。

    就在至美新材料的家門口，陷害至美新材料。

    而且差一點點就成功了。

    這簡直就是藐視蔑視。

    不要說張小凡，就是鄧小妮都受不了。

    所以這一次必須要做出一點什么事情？要讓他們知道，至美新材料不好惹。

    并且這個搞事的地點，還要在威獅涂料的老家，申江。

    不然還真起不到威懾作用。

    當然，這也是一種報復。

    正常的商業行為，誰也無法說什么。

    但是如果你玩陰險的游戲，那么至美新材料，也不是怕事兒。

    咱們的正面的剛一下。

    鄧小妮到了申江，不到一個星期。

    就成功的撬動了幾個訂單，而且還是威獅涂料的大客戶。

    但是并沒有完全的撬過來，所以，威獅涂料其實并沒有發現什么。

    但是作為技術員。

    李陽，卻發現了一些端倪。

    他發現，最近一個多星期，幾個大客戶的，中型訂單越來越少。

    鄧小妮的切入點非常的好。

    一家新客戶，他們往往會不信任你的產品，所以需要你做樣品。

    但是樣品這東西大家都知道，很多人就算收到樣品，大約有一半的人會去試樣。

    但是還有那么一部分人，純粹是為了讓你不再煩他，所以你提供的樣品，他們一般卻連試都不去試。

    所以張小凡跟鄧小妮說過。

    一個新客戶，只要你拿到一個中型的訂單。

    就算你死磨硬泡，都要將這個中型訂單拿到。

    哪怕第一個訂單是虧的，甚至是免費的。

    只要拿到一個中型訂單，當你的產品足夠好，性價比足夠高。

    這個客戶也就是拿九穩了。

    小型訂單，一般的公司不會太在意，好和歹是很難以分辨出來的，小型訂單的話，性價比是很難核算的，因為涂料的浪費太大。

    大型訂單，主要是他們不放心給你，每一個大型訂單都是一家公司的命根子。

    誰會將將一家公司的命運交到一個不熟悉的人手上。

    蹲在辦公室的李陽眉頭緊鎖。

    這種事情并不常見，每一家比較健康的公司，大型訂單，中型訂單和小型訂單配比都比較合理。

    小型訂單，一般都是樣品，沒有樣品，哪里來的中大型訂單。

    中型訂單，是一家公司發展的基礎。

    大型訂單，是一家公司穩固的標志。

    已經有好幾家公司，中型訂單越來越少。

    這讓李陽一下就發現了端倪。

    “看樣子計劃要提前了”

    李陽在那里自言自語，他感覺有人在針對威獅涂料。

    僅僅只是一種感覺。

    這些客戶，在李陽看來，等她自立門戶的時候，很多一部分都要歸屬他的。

    他現在已經聯絡了好幾個業務員，包括下面的一兩個技術員，還有車間管理。

    這些他都允諾了股份，現在他的公司，廠房已經租好了，機器也馬上要到位了。

    客戶基本上是現成的，只要機器安裝完成，立馬就可以投入生產。

    但是現在李陽感覺，似乎有人在挖墻腳，雖然挖的是威獅涂料的墻角。

    那是李陽有一種危機感，如果自己再慢半腳，估計喝湯都夠嗆。

    因為優質的客戶就那么七八家，這些客戶利潤高，回款快。

    這些客戶是李陽認為必須抓在手中的，然后這幾家客戶中有一半，中型訂單在迅速減少。

    所以李陽覺得自己不能再等了。

    一方面他催促機器必須加班加點，以最快的速度安裝完成。

    第二個就是跟這些客戶做一個前期的溝通。

    這些就必須靠那些業務員了，而且時間把握必須要很精準。

    早了不行，晚了也不行。

    早了容易暴露，晚了，連湯都喝不到了。

    現在的李陽，完全是什么都懶得管了。

    什么禮儀廉恥？

    特別是接下來幾天，有一兩家客戶，大小訂單都幾乎沒有了。

    這件事情太明顯了。

    不過李陽不準備告訴柳文才，讓他有點防備就不好了。

    秘密的把幾個合作伙伴叫了過來。

    “我們必須要加快速度了，你們一定要跟客戶打好招呼，我們的管理技術員全部是原班人馬，只是換了一個廠名而已。

    每一天跟他們說，讓他們放心，質量上面絕對不會有什么問題。”

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