源于張小凡對普通的涂料，激情越來越小。

    所以09年的計劃其實比較簡單。

    開兩家分公司，著重研發汽車亮光面漆。

    張小凡在全國的布局依然進行下去，畢竟這關系著他以后的戰略。

    所以分公司依然要繼續增加。

    但是一定要控制，現在粉末涂料行業的競爭一天天加大。

    如果不注意控制成本，不注意控制分公司的數量，管理上有疏忽的話。

    那么公司的整體運營成本將會不斷增加，利潤率不斷下降的今天，如果成本在不斷上升的話，那么這些分公司可能不會成為公司的利潤增長點，反而會成為公司的累贅。

    所以管理人員一定要挑選好，技術人員也一定要考核好。

    這兩點關系的公司的長遠發展，有關系的公司的產品質量。

    一個公司能否長治久安。

    質量的控制尤為重要，質量好的產品在價格上，如果稍微有優勢，那么它的市場占有率絕對會一步一步提升。

    在國內，目前來說，價格依然是主流的決定方向，在價格之上，消費者才會考慮質量問題。

    當然慢慢的，人們的收入水平不斷增加，對價格的敏感度也會越來越低。

    這就導致人們對質量的追求會越來越高，所以國內的消費市場將從一個價格取勝的市場，慢慢的轉變成了質量取勝的市場。

    這一點張小凡深有體會。

    雖然目前至美纖材料追求的依然是高質量，但是整個公司產品的性價比并不比其他公司低，這個價格上面可能會高10%到20%。

    但是當涂的產品應用到對方的產品之上的時候，單位產品所用的涂料總價，其實并不比其它涂料高。

    所以一般至美新材料的客戶，用完至美新材料的產品之后，很少會使用其他廠家的產品。

    這就是性價比帶來的好處。

    誰也不是傻子，用的越久你越能感覺到至美新材料的產品的優點，是如此的突出。

    但是從09年開始，至美新材料，咄咄逼人的擴張氣勢，突然之間慢了下來。

    感受最深的自然就是，各個競爭對手。

    以往的時候，這些同行們一旦遭遇到至美新材料的業務員，往往就是潰不成軍。

    剛開始的時候還好。

    一旦至美新材料的產品做了進去，往往這個客戶進購的涂料，慢慢的全部會轉換成至美新材料的產品。

    所以只要有至美新材料分公司在的地域，基本上所有的涂料同行都有一個共識，如果至美新材料沒有進入這你客戶的產品序列，那么最好是不要讓他進入。

    一旦進入了，你就聽天由命吧。

    除非你愿意放棄大部分利潤，不斷降低價格，不然憑借著至美新材料產品的質量以及性價比，就會讓你的涂料供應，越來越少。

    但是從09年開始。

    至美新材料的業務員，仿佛一夜之間，就變得比較佛性了。

    現在他們業務員出擊的次數越來越少，雖然說不至于說放棄一些客戶。

    但是這個非常說明問題。

    但是如果知道內幕的人一定會發現。

    至美新材料在挑的行業。

    沒錯，這就是09年張小凡的策略，整理客戶。

    并不一定只有臟亂差的生活環境，工作環境才需要整理，客戶同樣需要整理。

    利潤越來越低的行業，張小凡慢慢的開始放棄。

    最顯著的就是橋架行業，這個行業陷入一個非常奇怪的怪圈。

    至少張小凡在研究年報的時候就已經發現這個行業雖然做的量比較大，但是整個行業的利潤在持續的下降，基本上只能維持在3%以內。

    所以張小凡果斷放棄這個行業。

    再比如就是建筑行業。

    建筑行業，至美新材料主要供應的是子行業，就是鋁合金門窗行業。

    鋁合金行業經歷了05年到08年這四年時間，利潤率不斷下滑之后。

    迎來了一次回調，利潤在慢慢提升，所以張小凡又開始進入這個行業。

    這個行業確實跟橋架行業有共同點。

    同一種顏色，訂單量非常大，但是利潤率偏低。

    不過08年之后，張小凡估計鋁材型行業的利潤率開始回升，然后橋架行業的利潤率卻在持續走低。

    這是由于兩者對質量的要求不一造成的。

    橋架行業對質量的要求非常非常低，甚至于張小凡發現，只要你能噴涂上去，一個月內不掉，他們就可以接受，這是張小凡無法理解的。

    但是鋁型材行業卻是另一個極端。

    他對質量的要求會非常嚴，因為他的訂單量非常大，所以所有的鋁材型企業都將這種訂單的利潤壓得非常低。

    從而導致涂料企業的利潤率普遍偏低。

    但是近年來，各種各樣的鋁材型產品應運而生。

    這就導致了，這個行業在回暖，所以張小凡果斷的要求業務員增大這個行業的精力投入量。

    從09年開始，張小凡還有一個重大的任務。

    反正這個任務是需要，時間會很長，也許是兩年，也許是五年，真的十年都不一定能完成。

    改進粉末涂料的噴涂方式。

    這個在張小凡的記憶中，要到20多年之后，才會有很大的改變，但是張小凡現在已經開始等不及了。

    普通人使用涂料的市場，也是一個非常龐大的市場。

    張小凡想要將粉末涂料代替油性涂料，這個普通市場就必須要淡定。

    一定要將粉末涂料的噴涂方式，變得很有線條一樣簡單明了。

    所以噴涂設備上面就一定要盡可能的簡化，盡可能的降低價格。

    對油漆而言，涂裝的簡單性，一目了然。

    一個有行為能力的，就可以用一把刷子，輕而易舉的涂裝油漆。

    張小凡的目標就是一個成年人可以用一臺，很簡便的噴涂設備，噴涂粉末涂料。

    但是需要解決的難題就是非常多。

    這當然是整個行業的事情，所以張小凡準備聯合一些粉末涂料企業，大家一起來研發。

    集思廣益，畢竟如果這樣的設備研發出來，不過銷售價格在200以內。

    那么這樣的事情絕對是整個行業都是收益的，所以這樣的事情，張小凡不可能單獨一個人去投入資金研發。

    這樣太虧了。

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