“這第三點，通過檢測報告，你們也可以看得出來，各項性能肯定是優于油性涂料。

    當然在顏色的豐富性上面，我們要差不少，這一點我不避諱。”

    “這第四點，我們現在只是初步的合作，但是，讓我們客戶的經驗，噴涂粉末涂料成本要比噴涂油漆涂料最少減少15%以上。”

    其實最后這個，他是真正的殺手锏。

    你說環保說性能說理念，都比不上說成本來的實際。

    其實就是利益，你的產品能給對方帶來什么樣的利益？最直接的利益是什么？間接的利益是什么？

    吸引人們立馬使用你產品的，最重要的理由就是直接利益是什么？

    只要我的產品成本降低15%，當然，僅僅指的只是噴涂成本。

    這就足夠了。

    果然聽到噴涂成本可以降低15%之后，對面所有人的臉色都有不同程度的變化。

    很顯然，這一點完全打到他們心坎上面來了。

    “果真？”

    張小凡臉上迅速揚起非常自信的微笑。

    “果真！”

    說的非常確信，讓人不由自主的選擇相信。

    當然，事情并不會如此簡單。

    不是李博實和周一舟說可以就可以了，一家大公司得工藝流程的整體改進，是需要進行多方論證的。

    而且現在李博實，還有非常多的問題需要詢問張小凡。

    雙方一問一答，問了許多關于粉末涂料的相關問題。

    “其實我還有一個比較重要的問題，關于修復的問題。

    我們不能保證，涂膜不會出現損傷。

    但是剛剛聽你說，粉末涂料需要有專門的噴涂設備。

    但是如果私家車表面上的損傷，找4s店進行修復的時候，該用什么樣的方式進行噴涂修復呢？”

    張小凡自然知道他說的是什么意思，很多4s店面積其實非常小。

    而粉末噴涂，需要占用的面積比油漆噴涂要大不少，所以她比較擔心4s店的面積到底夠不夠？

    或者是粉末噴涂，有沒有其他的方式更加簡便的操作。

    “這一點，你們完全不需要擔心。

    如果損傷的面積太大，我們可以在一個城市設立一個修復點，而不是去4s店，這樣的話，就可以使用粉末涂料修復。

    而且還可以完美的繼承，永不打蠟技術帶來的好處。

    如果損傷面積比較小，完全可以使用油性涂料進行修復。

    畢竟油性涂料操作簡便很多，面積小的話，就算沒有永不打蠟技術加成，雖然影響不會很大。”

    “那么，會不會存在其他的問題？”

    他的意思肯定就是會不會附著力會發生一些問題。

    畢竟如果發生損傷，肯定不會只是造成的表面損傷，可能會深入到底層。

    所以修復的時候，底層依然是粉末涂料，要用油性涂料修復面層。

    兩者之間的附著力，會不會因為分屬于兩種涂料，而讓附著力變得很差。

    “你們完全不用擔心這個問題，粉末涂料和油漆涂料之間的附著力，非常的牢固。

    甚至超過了油性涂料和底材附著力，所以對于使用是完全沒有任何影響的。

    這一點你們大可以放心。”

    這就是近一年來，真正取得最大的成效之一。

    粉末涂料的損傷可以用油性涂料來修復，這對于粉末涂料的推廣，有著非常大的重要意義。

    雙方問他只需要將近兩個小時，周一舟，李博實都非常滿意。

    不過，他們滿意，并不代表公司就一定會使用至美新材料的產品，進行粉末噴涂汽車面漆。

    他們依然會需要開會討論，甚至是實地研究，工藝的改變絕不是一朝一夕可以決定的。

    而且投入還會如此之大，所以作為吉力汽車，他們更加需要謹慎。

    反正該做的事情已經做了，剩下的就是聽天由命了。

    如果再進行公關之類的活動，可能還會起到相反的作用，所以接下來這段時間什么都不用做了。

    做決定的是吉力汽車的高層，張小凡并沒有任何的關系，可以改變他們的做法。

    所以張小凡輾轉了一下去到申江，然后參觀考察了一下申江的分公司。

    09年張小凡就只來過一次，基本上還是挺滿意的，管理人員也好，技術人員也好，都能做好本職的工作。

    而且以后如果能夠成功的讓吉力汽車，進行粉末涂料噴涂汽車面漆。

    那么肯定生產的基地會放在申江，因為這里離吉力汽車比較近。

    在分公司的會議上，張小凡也特地的提到了這一點。

    這讓他們非常興奮，畢竟這是國內，甚至是全世界唯一一例將粉末涂料應用到汽車全面漆。

    雖然技術研發與他們沒什么關系，但是生產基地放在這邊，對于分公司的領導或者技術員的名氣提升，簡直比火箭的助推器動力還大。

    而張小凡還是潑了一盆冷水。

    “這個并沒有十足的把握，甚至連五成都沒有。

    你們不要抱太大的希望，但是可以就這方面做一些準備，就算這件事情沒成。

    也可以將這個準備應用到其他地方，這一點是不犯沖的。”

    失望肯定是會失望的，但是總有一點希望不是。

    萬一成了呢！

    就算沒成，也頂多是按部就班繼續默默的發展，依照至美新材料的發展前景，是不用著急不會被廣泛所知的。

    人活著不就是為名為利嗎！

    這并不丟人。

    兩家公司在國內一家國外。

    一家可以說是國內民營汽車企業的龍頭企業，另一家甚至可以說是國外私營企業的頂尖汽車企業。

    兩家企業無論哪一家，采用粉末噴涂汽車面漆。

    對張小凡來說，對至美新材料來說。

    這就是一個質的飛躍。

    不僅僅是，因此會多賺取很多的利潤。

    更多的是，張小凡對油漆涂料開出了第一槍。

    而且這一槍非常致命，但是隱蔽性又非常強。

    這個時代99%的大中型油漆企業，依然將汽車油漆這一塊，看都是自己手中的最大利潤來源點。

    他們可能感受到來自張小凡的惡意，但是并不能了解其中的深意。

    他們僅僅以為這只是正常的商業競爭，并不會想到，這是粉末涂料對油性涂料的一次致命擠壓。

    所以他們應該不會聯合。看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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