為什么會有一些客戶利潤非常微薄，甚至是負利潤。

    這在很多的廠家是非常常見的，你業務員本來就參差不齊，有好的有差的。

    每一個廠家對待業務員的方式不一樣，薪酬體系也會不一樣。

    很多企業給予業務員的就是提成，不是利潤的提成，而是總價格的提成，所以這就造成了很多業務員，很少會去考慮企業的利潤，而只是考慮是不是能做到這個客戶。

    在嚴格的制度，再嚴格的管理者，總會有一些漏網之魚，這些只有在年底分客戶計算利潤的時候，才會顯現出來。

    但是到了10年上半年第一個季度，發現比同期相比，利潤率增高了不少。

    這就是整理優質客戶的作用，客戶減少了，所以你更有精力去應對你的客戶，就能提供更多更好的服務。

    所以現在如果杜華漆業，過來搶奪自己的客戶，張小凡也不會在意。

    有能力的話，你完全可以搶過去，至美新材料的客戶，說完全沒有被其他同行搶奪過去，那是不可能的，但是這個比例非常少。

    沒有一個人是傻子，陳穎管理如此之大的至美新材料，到現在依然還是得心應手。

    那么她絕對不會在原材料供應商那里讓你找到機會，更何況還有張小凡呢。

    每一個原材料供應商都會有購銷合同，上面不僅規定了最低的供貨量，還對質量有各種各樣的要求，如果對方違約，違約金額都是非常之高。

    而且對于原材料進廠，至美新材料有非常完善的檢測機制，所以想在這個上面玩名堂可能性是比較低的。

    至少今年之內是不可能的，購銷合同一般是一年一簽。

    而且現在，這本身才能有自己的原材料生產企業，張小凡收過那么多原材料生產企業，不就是為了防止別人這一手嘛！

    原材料體系就是一家生產企業的脖子，其實很容易就會被別人給抓住，所以護衛脖子是非常重要的。

    杜華漆業的三個人依然還在討論。

    突然，桑軍眼前一亮。

    “他們有沒有用我們的鈦白粉？”

    “這個問題你來問我？不是你在跟進這件事情嗎？”

    面對桑軍的問題，對方立刻反唇相譏，一個公司那么多事情，都是他在安排，桑軍可以說是三個人中最輕松的。

    不然也不會將這個任務交給桑軍，但是現在，自己總公司提供的原材料到底有沒有被至美新材料采購都不知道！

    杜華漆業不僅僅有涂料這一產業，還有其他的一些化工原料，比如鈦白粉就是其中之一。

    杜華漆業的鈦白粉，被譽為世界上最白的鈦白粉，自然是采用這種鈦白粉的廠家是非常之多。

    所以他突然想到，至美新材料現在的會不會也采用這種鈦白粉呢？

    “我馬上去問一下。”

    不一會兒就回轉過來，臉上非常興奮，竟然得到答案，令他非常滿意。

    “他們有訂購，而且量還非常大！”

    “那，你去處理吧。”

    “有些難辦，他們肯定簽訂合同了。

    而且也不知道鈦白粉分公司的那些人，會不會幫忙。”

    雖然是同屬同一集團，但是運營是分開的，而且他們這邊只是涂料分公司華夏區，跟鈦白粉分公司，其實關系相去甚遠。

    能夠詢問到客戶的資料已經算是不錯的了，但是不管怎么樣，這個關系到集團的利益。

    所以肯定需要上級進行溝通一下，看看有沒有方法折中一下。

    聯系到自己的上級，然后將事情的嚴重性，跟他一一說明。

    就之后上司回復。

    “今年之內不行，但是可以按照合同來，你合同要求的最低數量進行供應。

    不會對至美新材料敞開供應。”

    一般對于重要的大客戶都會簽訂合同。

    合同上面有規定，每個月或者是每年的最低供應量，這是出于對自己公司的一種保護，不僅僅是保護買方，同時也是保護賣方。

    得到消息之后的商桑軍，立馬將這個消息告知另外兩人，然后三人再一次聚集在一起，商議對策。

    “這樣已經可以了，我想這對于至美新材料的限制是有一定的作用的。

    他們現在一個月估計要接近800噸鈦白粉，但是合同規定的最低限額是400噸，為這個差額是400噸鈦白粉。

    這對于我們來說是一個機會，可以為我們爭取不少時間。

    我看你還是想辦法弄到配方，這個是非常重要的，不管你是花錢買，還是通過其他手段獲得。”

    桑軍點了點頭，而且神情非常嚴肅，說明他這一次真的是上心了。

    鈦白粉廠家并不只有一家，所以就算杜華鈦白粉，減少一半的供應量，至美新材料肯定可以找到解決的辦法。

    只是這些肯定需要時間，所以他剛剛才說，為他們爭取了不少時間。

    然后幾天之后，張小凡才得到這個消息。

    “張總，恐怕我們有大麻煩了，杜華鈦白粉對我們的供應進行了限制。”

    “什么？怎么會這樣？”

    “我現在也不知道，本來這一次我準備直接訂購一千噸的，分幾個貨柜一起發過來。

    但是他們說，由于產量不足，只能供應400噸。

    所以我去翻了一下合同，發現合同上面最低的供應量就是400噸一個月。”

    張小凡的眉頭皺了起來，這件事情怎么透著蹊蹺。

    什么產量不足，肯定是虛假的。

    現在整個世界鈦白粉的行情就是庫存量非常大，難道還有生意不做的？

    那這件事情就肯定不簡單了，肯定是有人從中搗鬼，只是不知道背后這個鬼到底是誰？

    不過幸好還有400噸的產量，可以支撐十天半個月。

    “你再聯系一下其他幾家，讓他們提高供應量。”

    這是目前唯一能解決的方法，這是張小凡比較苦惱的是。

    不同廠家鈦白粉的粒度，白度，鈦白粉含量都會不一樣，所以會導致他在涂料中的顯現會不一樣。

    所以應用到杜華鈦白粉的配方肯定需要進行調整，這是一個很大的工程。

    又要白白浪費掉很多的人力物力，這讓張小凡感覺很煩躁。

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