李博實一副果然如此的表情。

    “哈哈，放心吧，對于好的，優質的產品，你永遠不要愁別人到底會不會使用。

    公司已經在進行討論了，我想下個星期就會有結果，而且我們有一條比較老舊的油漆生產線，現在已經進行改進，改成粉末噴涂線。”

    這段話讓張小凡覺得這一次來的又是比較值，這是他們噴涂線的改進，居然沒有放出任何信息。

    要不是張小凡詢問，他們可能還不會說，這是這個保密程度，讓張小凡覺得他們似乎在醞釀什么大招。

    這一次來，張小凡希望得到一些數據，在關注汽車表面涂層的這一部分人當中有哪些人希望汽車表面涂料使用的是粉末涂料。

    這一點非常重要，這些數據但是張小凡說服寶馬汽車的重要例證。

    在世界范圍上來說，吉力汽車影響力非常之小，也就在國內，影響力也只是居于中下。

    所以張小凡現在迫切的希望得到寶馬汽車的認可，甚至他們一些高端車型能使用粉末涂料。

    這可以讓至美新材料的產品，能夠被更多的汽車企業所接受，如果寶馬汽車任何一款車型，地段也好，高端也好，只要使用的粉末涂料進行噴涂面漆。

    那么張小凡就有信心對國內向所有的汽車企業推銷這款產品，而且不擔心他們不使用。

    當然，這肯定是一個非常長期的工程，至少得三年四年才能夠完成大面積的布局。

    不可能一蹴而就。

    不過這些也得在說服寶馬公司之后，我要說服寶馬公司使用粉末涂料進行噴涂，這個時間就不是張小凡所能預計的。

    可以說，張小凡甚至覺得沒有一年的時間，都不太可能成事。

    “李總，我這里有一些調查問卷，我希望貴公司能分發到承銷商，讓他們幫我們參與這些調查。”

    李博實接過調查表。

    上面的內容都是比較常規的，比如：

    “你有沒有關注汽車面漆是有何種涂料所噴涂的？”

    “你了解油漆涂料嗎？了解粉末涂料嗎？”

    “你知道粉末涂料有哪些優點嗎？”

    “你建議汽車表面是用粉末涂料噴涂的嗎？”

    等等

    你不是不知道張小凡需要這些信息，是出于什么樣一種考慮？

    但是這件事情無疑會增加銷售人員的工作量，而且可能會對購車者產生一些抗拒心理，從而可能會放棄對吉利汽車的購買。

    “這件事情我可能無法答應你，因為這可能會影響我們的銷售體系。

    你也知道，每一個汽車承銷商都會有他們自己的銷售方式，如果我們總公司給他們攤派任務，這樣可能會影響他們的銷量。

    所以……”

    你不是在雙手微微向外面攤了一下，表示自己也是愛莫能助。

    其實一張調查問卷并不會浪費銷售人員多少時間，而且這也不是強制的。

    “李總，我們這一次準備5萬份調查問卷，每一份調查問卷，我們會附贈一個小禮物，雖然不是很值錢，但是這也是我們的心意。

    而且我們這個調查問卷并不是強制性的，不愿意填寫的，可以不填寫。

    而且李總，剛剛你應該也看了調查問卷，只要劃勾就可以了，不需要寫什么文字。

    而且有小禮物的話，我想那些購車者不會有多少的抗拒心理，還會給貴公司的汽車留下一個好印象。”

    當然填寫調查問卷，然后給予一些小獎勵。

    這種事情也并不見得是一件好事，因為這樣的事情開了一個頭之后，以后的調查問卷，別人填寫就會參照以前的。

    以前我填寫調查問卷，你給了小禮物以后的你也必須得給。

    這可能會給吉力汽車帶來一些額外的開銷，當然，李博實暫時并沒有考慮到。

    畢竟至美新材料是合作伙伴，對于張小凡提出的要求也并不過分，所以他覺得暫時可以答應考慮一下。

    當然，這些事情肯定要通過集團的一些討論，然后在確定能不能幫忙。

    “不知道張總，為什么需要這些數據呢？”

    李博實發現這上面的問題都比較常規，而且都是關于汽車表面漆，粉末涂料和油漆涂料的。

    不知道這些，到底對于張小凡有什么作用？

    “李總，你也知道，我們花了巨大的金錢以及時間來研發汽車粉末涂料，肯定是為了將這個品牌做大做強。

    所以我們通過這些數據，可以知道我們以后的研發方向，還可以利用這些數據來說服其他的汽車企業使用我們的產品。”

    張小凡并沒有隱瞞，或許這種事情隱瞞也沒有作用。

    他只是一時半會兒，想不到張小凡的目的，但是給予他時間之后，肯定會想到這些東西，到時候可能雙方的關系就會出現裂痕，這不是張小凡愿意看到的。

    李博實沉吟了一下，張小凡很老實，雖然這些目的可能只是真實目的的一部分，但是張小凡如此的坦誠，也讓他有一些躊躇。

    “李總，只有讓民眾廣泛的了解粉末涂料的優點，廣泛的知道永不倒打蠟技術應用到汽車上面可以帶來的好處。

    他們才會認可這種粉末涂料技術給汽車帶來的優點，并且在購車的時候會考慮到這個優點。

    我在這里可以給出承諾，向貴公司銷售的粉末涂料永遠比其他公司便宜3%。”

    這也許是至美新材料的一個傳統一般，對于一個新產品，愿意為至美新材料進行嘗試的企業，在產品成功之后，以后的產品銷售都會要比其他公司要便宜3%左右。

    這是一種感恩，任何一種新產品上市，都會遇到各種各樣的問題，絕大部分都會被一些企業所拒絕。

    所以愿意使用至美新材料新產品的企業，張小凡也會給予他們相應的回報。

    “好，我們會馬上開會討論一下，一有消息馬上會通知張總。

    你可以將這些調查問卷底稿留在我們這里，我們也有消息，就會讓這些別搞發給我們的承銷商。

    到時候我們再電話討論一些比較細節的問題。”

    能得到這樣的回應，已經非常了不起了，張小凡覺得適可而止。看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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