看到葛文的神色，張小凡沒由來的一陣煩躁，既然是合資公司，大家就應該共鑄一心，將這個企業做大做強，只要企業做大做強了雙方能分到的利益自然也就更多。

    反正張小凡感覺兩方，或多或少都有一些齷齪，至少在某些方面，雙方很難達成一致。

    “葛經理，我不知道，貴公司到底是怎樣一個運營方法。

    其實貴公司的領導，不知道何種原因，已經拒絕了這次合作。”

    張小凡也沒有隱瞞，直接道出了這一次是真的結果，雖然可能知道葛文會因為這次事情的結果，而導致張小凡這一次跑到北方，可能會無功而返。

    其實現在張小凡在賭，讀葛文爬上去的心思，很強！

    葛文現在心里其實非常糾結，猶豫。

    既然自己的總上司現在已經明確拒絕這項合作，那么作為下屬的他，不管何種努力，估計結果依然不會改變。

    但是他對于張小凡所提到的，減少噴涂15%的成本，現在卻是非常篤定，張小凡所說的話是真實存在的。

    “張先生，可以跟我說一說吉力汽車金剛系列這款車型嗎？”

    張小凡自然知道他到底是什么意思，并不是真的想了解這款車型，畢竟這種三四萬的車型，跟寶馬合資公司的車型相比，幾乎沒有任何可比性。

    他想知道的自然是關于金剛系列車型，鈑金噴涂方面的信息。

    “葛經理，我們和吉力汽車合作大約在四個月前，那個時候我們就研發了可以代替油漆的粉末涂料。

    研發這個項目的前提，是因為我們研發了一種永不打蠟技術，這項技術的誕生，似乎天生就是為汽車所準備的。

    所以我們在這項技術的基礎上，研發出可以代替油漆的粉末涂料，用于噴涂汽車鈑金。

    粉末涂料的優點是顯而易見的。

    耐候性，耐石擊性，耐酸堿性，相比于油漆涂料來說，都要強不少。

    而且還有一點非常重要，環保性，粉末涂料作為油性涂料的環保代替品。

    這是受國家和國際上所認可的，現在國內也在大力推廣粉末涂料，現在沸沸揚揚的“油改粉”，就是最好的例證。

    不過我想葛經理更關注另外一個優點。

    成本。

    油漆噴涂汽車鈑金，不出意外的話，應該是需要四道工序，然后粉末噴涂，根據我們最新的研究成果，只需要兩道工序。

    底涂，我們已經將他和著色層合二為一，在上面罩一層透明漆，這兩道工序就夠了。

    我們和吉力汽車合作的時候剛開始粉末涂料是三道工序，當時他們也是剛剛開始使用這種粉末涂料，所以浪費也是頗多。

    但是就是在這樣的情況下居然還有將近14%左右的成本降低。

    現在只有兩道工序，可想而知成本最少可以減少15%以上。

    如果貴公司管理上到位的話，我甚至敢保證可以減少20%以上的噴涂成本。”

    張小凡并沒有長篇大論，這是非常簡略的事，說了粉末涂料的優點以及成本減少的比例。

    葛文心動了，其他的優點先不認，他也管不太多。

    既然吉力汽車已經在金剛系列車型上適用粉末涂料，并且取得了比較好的成績。

    那么也就證明粉末涂料并不比油漆涂料差，完全可以應用到汽車鈑金。

    他最關注的就是降低15%以上的成本，而且張小凡剛剛明確的保證，如果管理到位，最少是減少20%以上的成本。

    照這個趨勢，一年最少可以節省上千萬，當然單位是華夏幣。

    減少兩道工序，那么廣義上說，噴涂人員也可以減少50%，這工資的開支，減少的量就已經非常恐怖了。

    這對于他這個噴涂經理來說，絕對是一筆豐厚的履歷。

    “張先生，我也不否認，我確實很想使用貴公司這道技術，但是你也知道，既然我們老板不愿意使用這套技術。

    那么，就算我認可，恐怕也是難以成行。”

    “所以我才想知道貴公司的運營方式，看看華夏方和德方兩者到底矛盾點在哪里？”

    德方已經同意，但是華夏方確是在拒絕，總是會有原因的。

    “其實寶馬合資企業分為兩家，一家是專注于生產汽車，另外一家是專注于銷售汽車。

    華夏方和德方這兩個公司的股份占比都是51%對比49%。”

    如果這樣的話，那他們更沒有拒絕的理由啊。

    但是葛文接下來的話，讓張小凡覺得真tm操蛋。

    “其實我們整車的利潤并不高，現在所謂的50%，70%的國產化，其實也就是一些鈑金，內飾之類的東西，真正的核心技術，發動機，變速箱，底盤，全部是有寶馬公司提供，而且制造這三大件的公司就在國內，離我們公司還不遠。

    但是這家公司是德方獨資的，也就是說整車最大的利潤控制在對方手里，雖然華夏房依然有51%的權益，但是所分到的利潤，可能不到15%。

    而且銷售公司，做主的并不是華夏方，而是德方，也就是說，命脈也抓在德方手里。”

    張小凡愕然，這就是沒有核心技術的后果，雖然你可以依靠資金地皮可以獲得部分利潤，但是真正的利潤就是在技術方手里。

    張小凡也非常慶幸，至少在粉末涂料這一行業，至美新材料的技術依然是世界上頂尖的。

    所以不會被別人掐住脖子，同時又非常同情合資企業里面的華夏方，雖然獲得利潤不菲，但是名聲卻不怎么好。

    這也難怪，難怪德方提出要求，華夏方的代表立馬就拒絕。

    華夏方也知道，德方不會在鈑金這一塊跟華夏方鬧翻。

    畢竟鈑金這一塊的技術含量并不會很高，只是在數據精度上面有要求。

    張小凡也能感覺到，德維在知道華夏方拒絕了這項合作之后，并沒有表現出任何憤怒。

    張小凡心里嘆了一口氣，看樣子這件事情確實不好解決，不過也并不是完全沒有解決的方法。

    華夏方可能只是礙于面子，直接拒絕了對方的合作要求。看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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