寶馬合資企業的庫存現在依然是在高位，雖然每一天，生產線上依然不停的生產的汽車，但是畢竟汽車是一件比較大型的商品。

    一個家庭需要購買一輛汽車，是需要經過仔細又仔細的商量，一番又一番的考慮，才會購買。

    更不要說價格比較高昂的寶馬合資企業生產的寶馬汽車，一些有識之士總結了一條規律。

    一個家庭購買汽車，其價格最好不要超過你一年的收入，當然，這不是某個人的收入，是一個家庭總和的收入。

    畢竟購買一輛汽車是一個家庭的事情。

    但是往往事情就比較奇怪，這些數據有沒有經過科學的論證？張小凡不知道，但是始終有一些道理存在。

    現在很多人購買汽車，很少會去考慮一個家庭的收入總和，他們考慮的是自己手上有多少錢，或者是如果貸款的話，自己能不能每個月還的完。

    最大限度的壓榨自己的經濟，然后購買一輛認為符合自己身份的車輛，是大部分男人，少部分女人最想做的一件事情。

    男人愛車，女人愛房。

    其實恰恰就是這一點，反映著男人和女人之間的區別，兩者之間對于消費觀念的差異。

    一個單身男人，大部分優先是買車。

    張小凡非常迫切的想知道，寶馬汽車的欲購者，到底對于粉末涂料噴涂的汽車鈑金有沒有排斥心理？

    畢竟很多人完全不了解粉末涂料是什么一種涂料，當然，事實上是絕大部分的購車者不會關注是什么涂料噴涂的，他們只會關注整輛車有沒有什么瑕疵？有沒有劃痕之類的？

    現在市場上面投放的有粉末涂料噴涂的汽車，比例大概只占20%左右。

    根據余斌在電話里面跟張小凡聊天的信息。

    張小凡了解到合資公司對于銷售寶馬汽車的業務員，不管是直屬的還是經銷商。

    都會慎重的交代他們，一定要讓消費者清楚的了解到粉末涂料和油漆涂料之間的區別。

    要將兩者噴涂的汽車的優劣，明明白白的擺出來，讓消費者自己去選擇到底是何種涂料涂裝的汽車。

    這個非常重要。

    消費者對于自己購買的產品，必須要有知情權，越大的企業，對于這些小細節都是非常的關注。

    因為可能你一個小小的失誤，或者是一個小小的隱瞞，就可能會造成消費者心里不舒服，甚至是會被同行抓住你的痛腳，然后再打一棍。

    當然，每家公司都會有危機公關，但是不必要的麻煩還是不要發生的好。

    能預測到的麻煩，盡量的避免，不能預測到的麻煩，盡可能的不去碰。

    過了半個月，張小凡給余斌去了一個電話。

    “余總，打擾了。”

    “沒有沒有，哈哈，就是你不給我打電話，這兩天我也會給你打個電話。”

    通過余斌從電話里面傳他的情緒，張小凡能感覺到，他應該是挺高興的，那么張小凡的心至少放下了一半。

    至于等下他準備跟自己說什么，張小凡心里還是有一點數的。

    “是這樣的，余總。

    貴公司投放到市場上面，用粉末涂料噴涂的汽車銷量到底如何了？”

    張小凡打電話肯定是問這個問題，這個是毋庸置疑的。

    目前和張小凡所關心的肯定也是用粉末噴涂的，寶馬汽車銷量到底如何？

    張小凡最近一段時間也去寶馬4s店逛過幾個，業務人員在解說的時候也會將這兩種涂料的優點和缺點都會一一擺出來，這張小凡直點頭。

    這是目前來說逛了幾家4s店，每一個營銷員素質上面是沒什么可挑剔的。

    并沒有在這兩者上面有什么隱瞞，這讓消費者非常直觀的了解到這兩種涂料的區別，然后讓他們可以自行選擇。

    當然，張小凡得到信息比較片面。

    有一家4s店，甚至直接明說，用粉末涂料噴涂的汽車銷量并不好，完全沒有達到20%的比例。

    有些事情比率會高一點，甚至有些的會超過40%。

    這個主要是一家4s店，寶馬汽車的銷售量并不是很多，一個兩個可能就會影響這些比率的上下浮動，波動很大。

    購買寶馬汽車的人一般都比較慎重，這畢竟是幾十萬一件的大件。

    必須要慎重對待，當然了，土豪除外，不過土豪的話一般會購買高檔的寶馬汽車，比如740l。

    這些汽車大部分都是進口的，而且現在寶馬合資企業，并沒有使用粉末涂料來噴涂這些高檔的寶馬汽車。

    雖然他們對什么涂料的性能還是比較了解，但是始終存在的一絲慎重。

    他們不僅僅在等待市場的反應，更要等待使用粉末涂料噴涂的汽車，一年之后，兩年之后到底會是怎樣一個情形？

    這將關系到他們以后的品牌信譽，如果使用汽車使用一兩年之后，不論是你天天放在戶外，還是天天放在戶內。

    如果汽車表面，出現例如小光，或者是變色，等等一系列質量問題的時候。

    那么，人們對于這個品牌肯定會有非常大的排斥心理。

    他們會將自己的感受說給周圍的人聽，能夠購買寶馬汽車的人，肯定他的交際圈子，肯定也是寶馬汽車的潛在客戶。

    這一群潛在客戶知道你們的產品用一兩年之后，表面不在呈亮，甚至是顏色跟購買的時候區別非常之大。

    那么他們在購買汽車的時候，第一選擇絕對不會選擇這一種，因為在他們心里會覺得這種汽車涂膜都是質量這么差，那么其他的東西質量肯定也好不到哪里去，這個沒有購買的**。

    余斌自然也知道張小凡的心思，他也沒有藏著掖著的意思，直截了當的說出來啊。

    “銷量的話超出了我們的預算，我們當時在市場上投放的是大約20%的比例，我們開會研究之后，定了一個目標。

    只要占整體銷量10%，一個月之內，那么我們就算是完成任務了。

    但是結果卻令我們比較驚訝，也許是看到了粉末涂料的優點，相比于他的缺點來說，瑕不掩瑜。

    所以很多人愿意選擇，使用粉末噴涂的汽車。

    對于這部分人，我們是非常感謝。

    一個新產品的問世，消費者愿意相信我們企業，這對我們企業來說是一種鞭策。”看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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