安場(chǎng)汽車算是一種比較低檔的汽車，他的主要客戶群，就是一些收入比較低的人，或者剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人，還有就是私營(yíng)業(yè)主。
國(guó)產(chǎn)汽車想要占據(jù)市場(chǎng)，價(jià)格低是一方面，但是質(zhì)量方面也不能含糊。
安場(chǎng)汽車就是一種質(zhì)量，大眾勉強(qiáng)可以接受，價(jià)格也都在很多低收入人可以接受的范圍，所以他們關(guān)心的是價(jià)格。
一臺(tái)面包車，你到底具不具備超疏水的功能，其實(shí)也并不見得那么重要。
重要的是，不能增加我車輛的整體成本不然我我的售價(jià)別人會(huì)很難接受，或者會(huì)讓我公司的利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期。
“價(jià)格自然會(huì)高不少，這一點(diǎn)我就算不說(shuō)，你們應(yīng)該也知道。
但是具體高多少？這還需要我們技術(shù)部門繼續(xù)深一層次的估算。
因?yàn)楝F(xiàn)在我們還只做過(guò)一次大型實(shí)驗(yàn)，這一批次的大概是一噸左右，這樣的批次對(duì)于真正的大單來(lái)說(shuō)，無(wú)異于九牛之一毛。
所以肯定不能作為最終的結(jié)果，但是我可以給出一個(gè)估算值。
大約要比以往的貴十八塊塊錢一公斤左右，所以很多的行業(yè)我不建議使用，因?yàn)橘F18塊錢基本上相當(dāng)于普通粉末涂料貴一半左右了。
特別是家具行業(yè)，護(hù)欄行業(yè)，我是真的不建議使用，但是如果有高端的私人定制家具，這種可以使用一下，但是這種用量會(huì)比較小。
所以你們?cè)陬伾倪x擇之上，就只能選擇我們已有的顏色和標(biāo)號(hào)，如果你要定制獨(dú)特的顏色，那么價(jià)格會(huì)往上飆升。”
說(shuō)實(shí)話每公斤增加十八塊的價(jià)格，也就是每一噸增加1800元，并不是很高。
特別對(duì)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天籟之音。
每公斤增加十八塊的價(jià)格，還不到現(xiàn)在汽車粉末涂料價(jià)格的8%，也就是說(shuō)，粉末涂料價(jià)格增加8%，但是你要想想看。
有了這種超疏水技術(shù)的粉末涂料，一旦應(yīng)用到汽車面漆，這個(gè)比永不打蠟要更加有吸引力。
誰(shuí)不希望自己的汽車每時(shí)每刻都保持著光鮮亮麗的外表，雖然說(shuō)，不一定是可以讓自己的汽車免除清洗的，但是可以減少清洗的頻率。
以往一個(gè)月洗一次車，現(xiàn)在可能有這項(xiàng)技術(shù)之后一年只需要洗一次車，加上永不打蠟技術(shù)，可想而知，這種有粉末涂料技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，可以讓汽車銷量翻多少翻！
永不打蠟技術(shù)是為懶人準(zhǔn)備的，同時(shí)也是為一些，喜愛汽車的人所準(zhǔn)備的。
“張總，以后我們的汽車粉末涂料全部改成這種新式的，數(shù)量的話還是按照以前的吧！”
有人下訂單自然是好事情，但是這個(gè)事情并不會(huì)張小凡去處理，所以他立馬回了一句。
“這些事情就交給下面的人去做吧，我今天主要是向各位介紹一下這種技術(shù)，任何一種粉末涂料都可以添加這種技術(shù)，但是價(jià)格的話，暫時(shí)是沒(méi)有商議的空間。
我們?cè)趫?chǎng)外有文員給各位接洽，如果是以前的老客戶，只要報(bào)上公司名稱，就可以轉(zhuǎn)換部分或者全部的涂料。
如果各位是新客戶，那么就需要你們派遣一位可以簽訂合同的人，與我們簽訂一份購(gòu)銷合同。
當(dāng)然，如果各位看得起我們的普通涂料，就算不添加這個(gè)技術(shù)的，大家也可以采購(gòu)。
我可以很負(fù)責(zé)任的告訴各位我們的粉末涂料質(zhì)量，性價(jià)比在全國(guó)絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的，這一點(diǎn)很多使用過(guò)我們的產(chǎn)品的客戶，大家可以溝通了解一下。
今天的技術(shù)發(fā)布會(huì)就到這里了，如果有，還需要了解這項(xiàng)技術(shù)的雜志媒體，我們有一份資料，在門口那邊可以領(lǐng)取。
如果哪位同行或者是采購(gòu)，也可以領(lǐng)取這樣一份資料，上面有我們對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的詳細(xì)介紹，以及這項(xiàng)技術(shù)的推薦應(yīng)用范圍。”
說(shuō)完之后，張小凡在一陣嘈雜的討論聲中是，釋然的走出了大廳。
第二天開會(huì)的時(shí)候，張小凡得到了昨天的銷售數(shù)據(jù)。
很多行業(yè)的老客戶，特別是汽車行業(yè)，輪轂行業(yè)，基本上98%的客戶全部改用新技術(shù)的粉末涂料。
新客戶增加率才是讓人欣喜，至少昨天又有幾家汽車企業(yè)，管道企業(yè)，決定采用這種添加了新技術(shù)的粉末涂料。
張小凡昨天的銷售目標(biāo)大概是兩個(gè)億，不僅已經(jīng)完全完成了銷售目標(biāo)，而且還超出了70%。
3.4億的銷售額，4000多噸粉末涂料，完全可以抵得上一家中型公司一年的生產(chǎn)量。
最主要的是，使用了這項(xiàng)技術(shù)的粉末涂料，價(jià)格都非常高，而且利潤(rùn)率也是超過(guò)百分之百。
不過(guò)這并不是一次性銷售，這是一份長(zhǎng)期的購(gòu)銷合同，有的長(zhǎng)達(dá)半年，有個(gè)長(zhǎng)達(dá)一年。
當(dāng)然就數(shù)量而言，這4000多噸粉末涂料還比不上一家分公司一年的生產(chǎn)量，但是利潤(rùn)率絕對(duì)要超過(guò)。
這就是壟斷型產(chǎn)品所帶來(lái)的最大好處，如果是普通的產(chǎn)品，4000多噸的粉末涂料，利潤(rùn)大概也就3000萬(wàn)左右吧，可能還不到這個(gè)數(shù)字。
這其中的差別就相差1.4個(gè)億，所以在得知這些數(shù)據(jù)之后，張小凡立馬召開三個(gè)人的小型會(huì)議。
“以后我們的重心將要做一下偏移，特別是你們銷售部，可以將一半的人員用來(lái)推廣我們的新技術(shù)新產(chǎn)品。
這些新技術(shù)新產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)是以前老產(chǎn)品的五倍到十倍，一些低利潤(rùn)的行業(yè)，我們完全可以放棄。
當(dāng)然，如果產(chǎn)能足夠的話，而且訂單量非常大的時(shí)候，這些低利潤(rùn)的訂單也不要放棄。”
“會(huì)不會(huì)太快了？”
鄧小妮提出自己的疑問(wèn)，畢竟現(xiàn)在公司的收入大頭，還是非常普通的粉末涂料，因?yàn)檫@些粉末涂料量大，這個(gè)利潤(rùn)率比較低，但是你架不住他量非常之大。
至美新材料一年將近70%的收入，全部來(lái)自于普通粉末涂料，就是那些類似于白色護(hù)欄用涂料，天花板涂料，健身器材所用涂料，門窗護(hù)欄。
這些粉末涂料的性能都比較普通，沒(méi)有添加一些比較重要的技術(shù)，類似于永不打蠟之類的。
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