粉末涂料的發展必然會壓縮油漆的生存空間，現在雖然還不是很明顯。

    但是汽車油漆涂料，這個利潤非常高的行業，已經被粉末涂料所侵蝕，特別是張小凡所開發的兩種技術合二為一之后，世界上絕大部分的汽車企業肯定會愿意使用粉末涂料，從而放棄油漆涂料。

    這對于絕大部分的大型油漆企業是不可以接受的，這些企業，都有自己的汽車油漆部門，這些部門利潤率非常之高，陡然之間，你開發了一種可以替代他們的產品，而且效果比他們的產品還好。

    這樣很明顯，他們的汽車油漆就沒有了生存空間，你這是直接剝奪了很多大型油漆企業的一塊龐大的收入，他們愿意接受才怪呢！

    所以聯合起來，掐斷至美新材料的上游供應，完全是有可能的。

    卡瑞斯現在的態度非常明顯，就是想合作，技術上面的合作。

    以后的危機，張小凡自然知道，他也沒有太好的應對方法。

    如果真的能拉上飛豹涂料一起，雖然不一定能渡過這次危機，但是分擔壓力肯定是沒問題的。

    畢竟不管怎么說，他們也是上百年的企業。

    “張總，我們公司已經達成統一的意見，可以支付專利費用，每公斤1元以下，有償使用貴公司的技術。”

    這個價格讓張小凡連吐槽的心思都沒有了。

    不說飛豹涂料銷售的價格，就是至美新材料，一公斤汽車粉末涂料，價格都是280，才給一塊錢一公斤。

    作為一家世界型的粉末涂料企業，飛豹涂料真的太小氣了。

    “這樣的價格你們也敢開口？”

    “張總，你要知道，任何一種普通涂料添加這種技術，你們開出的價格也就僅僅高出18元每公斤。

    那么也就是說，我們如果增加這種技術，每公斤價格也只能上浮18元，不說這個成本的事情，我們給出一元的技術費用，已經非常之高了。”

    張小凡真的被氣笑了，這分明就是在偷換概念。

    兩家企業都是世界上數一數二的粉末涂料企業，很多東西不用說，大家都明白。

    普通的粉末涂料絕對不會使用超疏水技術，因為完全沒有必要，很多類似于沙面的護欄門窗，絕對不會使用超疏水技術。

    可以應用的地方，一定是那一些利潤率非常高的行業，而且售價絕對不會低于一百的行業，就比如汽車行業，輪轂行業，當然也有可能護欄行業會使用，但是這個可能性不高。

    “大家都是明白人，除了汽車行業，你們還會使用到其他行業嗎？

    不要騙我，也不要騙自己，這也沒意思。

    你們汽車什么涂料售價多少？

    400多元人民幣一公斤，你們好意思給出一塊錢一公斤的技術費用嗎？

    這樣吧，我們兩個在這里說多少都沒有什么意義，我回去跟我們的技術人員，還有管理人員商量一下。

    看看到底收取多少專利技術費用？對于這樣的合作，我是贊同的。

    畢竟粉末涂料行業算得上是一種新興的行業，所以我們應該抱團取暖，這一點我是贊同的。

    但是卡瑞斯先生，心里又有一個準備，說出費用肯定是按照貴公司銷售產品的價格百分比來計算。

    當然，我們也會提供一整套的技術方案，絕對會讓你們覺得物有所值。”

    張小凡如此直白，卡瑞斯也不知道該如何說了，只能等待張小凡他們出價，到時候雙方再進行談判。

    張小凡并沒有讓卡瑞斯多等，第三天就給出了一些基本的條件。

    “卡瑞斯先生，我們商量出一個最初的條件，我們以后兩家公司技術合作，都要在此基礎條件上進行協商，這些基礎條件，我們公司原則上是不接受改變的。

    第一點關于收取的費用，你們將這種技術應用到你們涂料當中，我們收取你涂料售價5%的技術費用。

    第二點，你們不可以在此技術之上進行更深一次的研究，不可研發與之類似的相似技術。

    第三點，技術的升級由我公司進行，相關費用在沒有重大改變的前提下，都以5%的售價為準。

    第四點，你們公司有義務對這項技術進行保密，如果這項技術由你公司泄露出去，其中的經濟損失由你公司承擔。

    第五點，華夏區你們現有的客戶，依然歸屬你們，對于開發新客戶，有些行業你們不能進入，比如汽車，比如電子行業，具體有哪些行業，我們到時候再詳細的討論。奧地利以及周邊與之接壤的幾國，歸屬飛豹涂料，條件等同。其他一些國家就是各憑本事了。

    這是我們公司提出的五點基本要求，當然我們還要將其他一些要求盡可能的紙面化，不過這些將由我們相關人員進行談判。

    這四點要求是不可更改的要求，如果你們公司同意這次點，那么我們可以接下來再進行更深一層次的交流談判。”

    很明顯，這個價格肯定是有點偏高的，但是張小凡并不這么認為。

    這項技術，成本相對來說并不會很高，但是擁有這項技術的產品卻可以售賣出高價，所以價格方面來說，5%真的是不多，當然，這個價格其實還是可以談的。

    至于限定銷售區域，也是為了避免惡性競爭，張小凡想要保持高利潤，就不能讓飛豹涂料降價，一旦到了兩家發生價格競爭，那就真正是危險的時候了。

    而且張小凡也并不蠢，賣出去的技術肯定不是最好的，說來也是，讓人哭笑不得。

    張小凡讓技術部，看看怎樣讓這個技術更加復雜，而且盡可能的增加干擾的成分，將最復雜的技術轉讓給飛豹涂料，這樣可以讓他們的成本，相較于至美新材料來說要高很多，這樣的話以后就算是短兵相接，憑借著價格優勢，基本型材料還是不怕的。

    “你們這個條件也太苛刻了，我們是不可能答應的。”

    張小凡反正是無所謂，你不答應就不答應唄，沒了張屠戶，難道還只能吃帶毛的豬嗎？看書還要自己找最新章節？你OUT了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

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