“我們的董事長都不著急，我不知道你為什么這么著急？”

    “他說過……”

    “你相信嗎？我們的張總雖然對很多事情顯得漠不關心，但是其實他對于賺錢還是挺上心的，他不可能放棄這些企業客戶的。

    不管怎么說，那些企業，他們所使用的我們的涂料一年怎么也有幾百噸，創造的利潤也有幾百萬，雖然說目前對于整個至美新材料的體系來說，這些產品的利潤偏低。

    但是你要知道，這些客戶所使用的產品顏色非常單一，所以這樣的產品做起來非常的簡單，效率也非常高。

    怎么可能放棄？

    好好回想一下，前面幾個月，我們放棄了那些客戶是什么樣的一些客戶？”

    馬上就要過年了，公司的事情非常多，陳穎是經常性的加班，不過鄧小妮由于是做營銷的，并沒有陳穎這么忙，所以今天晚上她拉著陳穎出來喝酒。

    固然是為了發泄心中的火氣以及郁悶，但是未嘗沒有想讓陳影給她一些指點，不管怎么說，鄧小妮認為陳穎比她厲害。

    剛剛聽了陳穎的話，現在仔細回想起來。

    發現他確實太急躁了，人一旦急躁，就會出現很多的失誤，同時對于以前的細節也很少去關心。

    “好像以前我們摒棄的那些客戶，要么就是利潤非常低，同時整個行業的同質化非常嚴重。

    還有一個就是顏色很多很雜的一些企業，雖然這些企業利潤比較高，但是當時張總說，這樣的企業會拖慢自己的發展，對于未來是非常不利的。

    張總的意思是，能夠給企業提供長久的誠信的客戶，而不是一些曇花一現的客戶。”

    “想明白了嗎？想明白了，我也回去了。

    今天還有很多事情沒有忙完，晚上我回去還要加個班，就不跟你喝酒了。”

    “我去幫你吧！”

    陳穎立馬搖搖頭，本來就是兩各不相干的職位，鄧小妮雖然有能力處理一些事情，但是兩個人的想法肯定是有一些誤差，所以在處理事情的時候肯定會有一些分歧。

    陳妍可不希望本來就非常多的事情，還因為分歧，需要去辯論，然后浪費更多的時間。

    “你還是回去吧，想想該怎么解決這個事情？

    不論張總到底有沒有拋掉這些客戶的想法，對于銷售來說，本來就是你的分內之事。

    所以你應該好好想想該怎么樣將這批產品賣出去，聽說你已經賣了幾臺了，分析一下這些人購買的原動力是什么？

    然后先將這些產品按照這個方法賣出去一批，這樣的話可能會形成一些口碑，到時候你再去，回頭找那些客戶，你肯定就會發現事情會變得簡單。”

    陳穎這些話讓鄧肖妮有一些無地自容，鄧小妮學的就是營銷專業，而且還是碩士生畢業。

    這么簡單的東西，它其實本身非常清楚，只是這段時間被張小凡逼得有些緊，也不能說是張小凡，更大的原因在于她自身。

    本來以為非常簡單的一件事情，但是由于前期的阻力非常大，所以將這件事情變得非常復雜，而且這段時間也完全不夠冷靜，所以不愿意去多想一些細節，然后白白的錯失一些時機。

    但是現在經過陳穎一提醒，她發現自己真的是不知道該怎么面對了。

    “你呀，身處高位的時間太久了，忘記了一些東西，是不是覺得現在自己功成名就了，有了一些資本，是不是感覺自己變得懶惰了？

    有沒有感覺自己變得沒有什么沖勁？如果有的話，趕緊調整。

    張總的規劃非常的遠大，我希望你能夠跟緊他的步伐，現在我還在不斷的學習，因為我感覺已經跟不上他的步伐了。

    你有沒有發現公司開了12家分公司之后，就再也沒有任何的動靜，是因為我的管理能力到了極限，如果分公司再多的話，就會大大的分散我的精力。

    而且張總主要的方向都是在中高端的粉末涂料，依照至美新材料的財力來說，完全有能力繼續擴充分公司。

    為什么沒有？并不是因為沒有能夠取代我們的人，而是因為張總念舊。”

    鄧小妮最近這段時間，通過陳穎的觀察，確實懈怠了很多，所以她最后還是忍不住提醒了一下，當然，最佳的情況是鄧小妮自己能夠幡然醒悟，陳穎其實很久以前就發現，張小凡是否在做一個大局，到底是什么？

    張小凡雖然透露過一些只言片語，但是陳穎覺得，有些過于瘋狂，但是不論瘋狂與不瘋狂，至美新材料的發展前途，這是完全不用考慮的，絕對會非常美好，非常遠大。

    陳穎也想站在那個高處，向下面看一看，到底是什么滋味？

    如果將來真的能做到涂料界的世界第一，那么在世界500強的排位當中，最少也能夠進前30，到了那個時候，也許就能夠滿足現在的心愿。

    “對不起，姐！”

    “沒有什么對不起！努力吧，不要坐在辦公室研究，真正的方法是實踐出來的。

    下面的人很會欺騙人，你不要被他們的言語所蒙蔽。”

    “嗯！”

    過完年，元宵節的時候，張小凡拿到了一張銷售報告，看完之后，張小凡覺得非常詫異。

    過年之前，張小凡看了一下報告，整個銷售的靜電噴槍才19把，連工人的工資都不夠發的，更不要說機器的折舊，廠房的隱形資金（畢竟是自己買的廠房，也是自己建的，但是該算的租金還是要算的，因為這個是成本）。

    但是現在看這個報告，總感覺有哪里不對？難道鄧小妮在玩數字游戲嗎？

    大年初八上班到現在才七天，而且還要刨去兩天，這個是周末，當然也有可能是滿打滿算的七天，因為對于營銷人員來說，完全就是沒有周末的。

    現在數據就非常的華麗，334把，這個也太恐怖了吧，一個星期銷售三百三十四百靜電噴槍，感覺有一些玄幻。

    噴槍這種東西，他并不是易耗品，所以一般的企業有的，甚至3，4年都不會更換噴槍。

    也就是說，銷售這么大量的靜電噴槍，需要的不僅僅是時間，因為一個客戶，有些甚至最多只能承受十六臺靜電噴槍，這才多少？況且這還可以算得上是一個比較大的客戶。

    平均每天銷售46臺左右的靜電噴槍，如果刨去大客戶的原因，也就是需要尋找三名左右的中型客戶，這并不是一個非常簡單的任務。

    張小凡并不認為，在這么短的時間內能夠試機成功，至美新材料的靜電噴槍，可以說名不經傳，但是價格卻比普通的噴槍要貴一倍左右。

    雖然比不上金馬噴槍接近兩萬的價格，但是這個價格8800絕對不低，并不是每一個客戶都愿意拿出這么多資金，來購買這些非易耗品。

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