縣酒廠產(chǎn)值從來沒有突破過兩千萬，利稅最好的年成也不過兩百來萬，而這也已經(jīng)是多年前的故事了。
88年開始后一直吃老本，90年開始大幅度虧損，去年更是創(chuàng)紀(jì)錄的大虧，連銀行貸款都還不起了，如果是縣財(cái)政來兜底，去年年都沒法過，今年情況更差，
作為常務(wù)副縣長(zhǎng)，趙嵩在縣里管財(cái)稅這一塊，對(duì)財(cái)政收入很敏感，對(duì)任何掏財(cái)政錢的事情都深惡痛絕。
像縣酒廠這種情況他早就要求縣里要拿出辦法來從根本上解決，避免成為一個(gè)膿包，越長(zhǎng)越大。
而像東方紅酒業(yè)這種利稅大戶，放在哪里都是讓人愛不釋手的，哪怕它是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一樣得捧在手上。
但今天在聽了沙正陽(yáng)對(duì)東方紅酒業(yè)的介紹之后，他的心思有了一些變化，尤其是在沙正陽(yáng)繼續(xù)滿懷豪情的闡述著他對(duì)東方紅酒業(yè)未來的構(gòu)想時(shí)。
“我們對(duì)當(dāng)下省內(nèi)乃至全國(guó)的白酒市場(chǎng)做過一次較為細(xì)致客觀的調(diào)查分析，我們認(rèn)為隨著未來幾年白酒市場(chǎng)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)八大名酒仍然集中于高端市場(chǎng)，通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來競(jìng)爭(zhēng)，而中高端市場(chǎng)上還有較大的余地，我們東方紅酒業(yè)打算立足于漢川本地，但是著重要將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)省外缺乏國(guó)家級(jí)名酒企業(yè)的市場(chǎng)，比如我們現(xiàn)在已經(jīng)取得突破的湘、甘、蘇、皖、滇等省市場(chǎng)，下一步我們還將在東北發(fā)力，”
“我們打算在未來三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量達(dá)到兩萬噸，其中東方紅陳釀和精品東方紅產(chǎn)量將達(dá)到一萬二千噸，另外公司將著力開發(fā)新的高端產(chǎn)品東方紅老窖系列，作為公司的標(biāo)桿產(chǎn)品，，要力爭(zhēng)在1993年實(shí)現(xiàn)銷售收入過一點(diǎn)五億元，實(shí)現(xiàn)利稅4000萬元，到1994年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破2億元，實(shí)現(xiàn)利稅6000萬元，。”
沙正陽(yáng)話音未落，已經(jīng)有人忍不住了，桑前衛(wèi)清了清嗓子道：“正陽(yáng)，你的這個(gè)規(guī)劃看上去很美好，但是用以支撐實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)在哪里？”
“關(guān)于如何來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司肯定有一系列的計(jì)劃，我能理解各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們東方紅酒業(yè)的質(zhì)疑和擔(dān)心，甚至對(duì)我提出今年實(shí)現(xiàn)8000萬的銷售收入也持懷疑態(tài)度，但是我們一季度實(shí)現(xiàn)了一千二百多萬的銷售收入是有據(jù)可查的，而且現(xiàn)在也是四月中旬了，還有七十多天二季度下來，就能看得到我們二季度銷售情況，能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也就一目了然了，”
在這個(gè)問題上沙正陽(yáng)很清楚無論如何解釋都難以讓這些人相信，唯有事實(shí)才能證明，他現(xiàn)在要做的就是要把自己的目標(biāo)樹立起來，讓他們看到自己實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，才能真正讓他們接受這個(gè)事實(shí)，進(jìn)而迫使他們接受東方紅酒業(yè)兼并縣酒廠的這個(gè)方案，而現(xiàn)在他相信除了聞一震外，恐怕沒有人會(huì)相信和接受縣酒廠可以兼并東方紅酒業(yè)了。
聞一震知道自己還沒有來得及開口，就已經(jīng)失去了推進(jìn)自己計(jì)劃的可能性了。
方東儒的萎靡其實(shí)就是一個(gè)先兆，而沙正陽(yáng)一開口就畫了那么大一個(gè)餅，8000萬，沒有誰能抵擋得住這個(gè)大餅的刺激和撩撥！
賀仲業(yè)不好說，但肯定還是有些意動(dòng)，而賈國(guó)英和趙嵩則是完全被迷住了，還有郭業(yè)山在一旁敲邊鼓，甚至連桑前衛(wèi)都頗感興趣，而桑前衛(wèi)的態(tài)度其實(shí)也就意味著賀仲業(yè)的傾向性。
現(xiàn)在還不好說賀仲業(yè)是不是改弦易轍了，但肯定有些心動(dòng)。
別說賀仲業(yè)，就算是聞一震聽到一樣意動(dòng)，8000萬的銷售收入，這個(gè)數(shù)字無論是放在哪里，都值得好好掂量一下，當(dāng)然前提是這個(gè)數(shù)字能落到實(shí)處。
“正陽(yáng)，我們剛才都聽到了你對(duì)東方紅酒業(yè)的發(fā)展情況介紹，我注意到你也提到了你們公司在產(chǎn)能上可能會(huì)出現(xiàn)瓶頸，那么縣酒廠是否可以作為你們的合作伙伴來加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展呢？”
思考再三，聞一震覺得就這么放棄這樣一個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在有些不甘心，所以他還是要先試探一下，看看是否能介入其中，再來考慮其他。
“聞書記，作為同行，我們肯定對(duì)縣酒廠的情況有所了解，說實(shí)話我們之前最先考慮的合作伙伴也是縣酒廠，但是我不得不說，縣酒廠不是一個(gè)合適的合作對(duì)象。”沙正陽(yáng)很委婉的道。
“哦，可以說說理由嗎？”聞一震還不肯罷休。
沙正陽(yáng)也沒有客氣，把之前和方東儒的對(duì)話再重復(fù)了一遍。
“聞書記，實(shí)際上我們認(rèn)為縣酒廠已經(jīng)資不抵債，它的最好出路就是破產(chǎn)清算，或許能挽回一些損失。”沙正陽(yáng)攤攤手，滿臉無奈，“我們是需要共謀發(fā)展，但是合作的對(duì)象應(yīng)該是一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)，而非一無所有的爛攤子，那只會(huì)把我們自己也拖入泥潭。”
被沙正陽(yáng)輕描淡寫但又毫不留情面的推擋了回來，聞一震發(fā)現(xiàn)自己還真的小瞧了這個(gè)家伙，他也有些吃不準(zhǔn)對(duì)方究竟是如何考慮的，是以退為進(jìn)，還是真的對(duì)縣酒廠毫無興趣？
問題是縣酒廠的出路已經(jīng)上升到了全縣穩(wěn)定和開局破局的高度，他現(xiàn)在些拿不準(zhǔn)賀仲業(yè)、賈國(guó)英對(duì)于當(dāng)前這種局面的真實(shí)想法了，尤其是在賈國(guó)英已經(jīng)與明顯傾向，而賀仲業(yè)似乎有些首鼠兩端的情況下。
縣委常委會(huì)無果而終。
這種情況下，本身也就是一個(gè)雙方探底的第一回合，東方紅酒業(yè)的高調(diào)讓其在和縣里的對(duì)話中處于了一個(gè)相對(duì)有利的局面，但這只是相對(duì)的。
沙正陽(yáng)還是第一次到郭業(yè)山新辦公室，這也是原來譚秋華的辦公室。
像很好奇一般四處打量著，沙正陽(yáng)嘖嘖嘴，“郭書記，不，現(xiàn)在該叫郭部長(zhǎng)了，宣傳部長(zhǎng)的辦公室是不是應(yīng)該稍微有特色一點(diǎn)兒才對(duì)，起碼掛點(diǎn)兒字畫，或者術(shù)法一類的，彰顯文化氣息才對(duì)吧？”
“正陽(yáng)，你就貧吧。”郭業(yè)山?jīng)]好氣的把包放下，“自個(gè)兒泡茶，好歹我也是縣委常委了，我得端著身份，副處級(jí)了。”
沙正陽(yáng)噗嗤一聲笑出聲來，樂了：“郭部長(zhǎng)，您當(dāng)了宣傳部長(zhǎng)就是不一樣啊，幽默感立即就出來了，這就是層次啊。”
“還不都是被你給帶的，整天貧嘴，我都覺得自己好像年輕了十歲啊。”郭業(yè)山還真有這種感覺。
郭業(yè)山和沙正陽(yáng)在一起討論工作時(shí)，總是充滿了激情和新鮮，沙正陽(yáng)的腦瓜子里總是不斷蹦出各種新東西來，讓他的思維跟著奔跑跳躍，連帶著本來沉穩(wěn)的性格都跳脫了不少。
“郭部長(zhǎng)，這是我的功勞啊。”沙正陽(yáng)大笑，“我可是把它當(dāng)做夸獎(jiǎng)我了。”
“行了，別貧了，今天你表現(xiàn)不錯(cuò)，我感覺老聞也有些不踏實(shí)了。”郭業(yè)山坐回藤椅中，目光望過來：“你說的8000萬年銷售收入，里邊有多少水分？”
“沒水分，真的，應(yīng)該說我們還是比較保守的估計(jì)。”沙正陽(yáng)坦然道：“如果按照我們的預(yù)測(cè)，二季度銷售收入可能會(huì)達(dá)到二千五百萬元，三季度就能突破三千萬，四季度保守估計(jì)和三季度持平，算下來9000萬的銷售收入沒太大問題。”
“那你們公司現(xiàn)在主要還存在什么問題？”郭業(yè)山也聽出了沙正陽(yáng)言外之意，“我感覺你對(duì)縣酒廠并非毫無興趣。”
“興趣肯定有，我們的問題是在年底，也就是明年，可能產(chǎn)能會(huì)有瓶頸，這是最大問題，擴(kuò)產(chǎn)沒有兩年無法實(shí)現(xiàn)效果。”在郭業(yè)山面前，沙正陽(yáng)當(dāng)然沒啥顧忌，“我們想壓一壓縣里和縣酒廠的興頭，讓他們明白誰才是主導(dǎo)方，等到他們山窮水盡時(shí)，再來談也要容易得多。”
“還有么？”郭業(yè)山再問。
“還有就是現(xiàn)在的政治氣候也還不完全成熟，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)兼并國(guó)企的這種政治氛圍也還不夠，真要這么做，我估計(jì)賀書記和聞書記不用說會(huì)反對(duì)，怕是賈縣長(zhǎng)也會(huì)承受不了這份壓力。”沙正陽(yáng)很肯定的道。
“你的意思是在等一等，也許條件就會(huì)成熟，氛圍就會(huì)發(fā)生有利于這種兼并的改變？”郭業(yè)山反應(yīng)很靈敏。
“差不多吧，今年要開黨的十四大了，我估計(jì)可能要不到十四大，十四大前，這種風(fēng)就會(huì)從高層吹下來，就看我們下邊的干部敢不敢勇于踏出這一步，那種等靠看的心態(tài)會(huì)越來越受到摒棄。”沙正陽(yáng)毫不諱言：“郭部長(zhǎng)，我覺得賈縣長(zhǎng)在這上邊應(yīng)該大膽一些，我感覺市委黃書記應(yīng)該是樂于見到銳意改革勇于創(chuàng)新的干部的。”
“你覺得賀書記”郭業(yè)山沉吟了一下。
“賀書記或許因?yàn)槟挲g原因，又或者是他作為書記的位置不一樣，我覺得”沙正陽(yáng)也有些拿不穩(wěn)。
之前他覺得賀仲業(yè)應(yīng)該是和聞一震態(tài)度一致的，但是今天的表現(xiàn)又有點(diǎn)兒異樣，從頭至尾，賀仲業(yè)沒有表現(xiàn)出任何傾向性，甚至顯得有些沉默寡言。
第三更！
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