王云祥從內(nèi)貿(mào)部下來(lái)出任省委副書記、代省長(zhǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但是卻也算是進(jìn)入狀態(tài)很快了。
漢川的情況基本上可以分成三塊，漢西、漢南、漢東，但是即便是這三塊中發(fā)展都極不平衡。
漢都為核心的漢西地區(qū)，包括漢都、涪崗、昭陽(yáng)三個(gè)地市發(fā)展較快，成為整個(gè)漢川省的領(lǐng)頭羊，而安襄略差，武陽(yáng)和秦都則成為拖后腿的典型。
位于漢南的嘉州則是一枝獨(dú)秀，以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的嘉州在第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展上不及漢都，但是論工業(yè)實(shí)力甚至超出了漢都一大截。
但與嘉州同屬漢南的夔塘、通河則發(fā)展較慢，尤其是夔塘更是與漢川省最西面的武陽(yáng)、秦都兩市成為了漢川全省發(fā)展的點(diǎn)狀落后區(qū)域。
最為讓人覺得遺憾的就是包括宛州、巴原、鄖州、蒲池在內(nèi)的漢東地區(qū)了。
鄖州和蒲池屬于山區(qū)，而宛州和巴原則是平原和丘區(qū)各半，這個(gè)區(qū)域發(fā)展也一樣不平衡，但是這種不平衡和漢西的不平衡還不一樣，它們屬于一種在低水準(zhǔn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的不平衡。
發(fā)展得最好的宛州比起涪崗、昭陽(yáng)來(lái)說(shuō)都要遜色不少，而巴原、鄖州和蒲池會(huì)更落后了。
可以說(shuō)在漢川，漢都的經(jīng)濟(jì)總量幾乎可以占到漢川省除開嘉州之外的三分之一，如果和嘉州加在一起，算得上是兩家獨(dú)大。
但現(xiàn)在嘉州那邊已經(jīng)傳出一些消息來(lái)，中央可能有意要讓嘉州直轄，一旦嘉州直轄，未來(lái)漢都的地位還要更進(jìn)一步提升。
這從某種意義上來(lái)說(shuō)是好事，但是從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就不是好事了，漢都未來(lái)對(duì)資源的吸引能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，勢(shì)必削弱其他地區(qū)的發(fā)展能力，尤其是漢東地區(qū)的發(fā)展更為不利，所以王云祥從來(lái)漢川就對(duì)漢東地區(qū)的發(fā)展很關(guān)注。
應(yīng)該說(shuō)林春鳴出任宛州市委書記之后的確給漢東地區(qū)帶來(lái)一些新變化，宛州經(jīng)濟(jì)增速明顯加速，招商引資和國(guó)企改革都取得了令人矚目的成就，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也得到了很大改善。
但是宛州是一個(gè)千萬(wàn)人口的地區(qū)，對(duì)于全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重的作用，王云祥覺得宛州現(xiàn)在做的還不夠，宛州市委市政府可以在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上做得更多更好，所以他也專門和林春鳴、馮士章都談過(guò)，要求他們要進(jìn)一步開動(dòng)腦筋，轉(zhuǎn)變思想，加大改革開放的力度，使宛州成為整個(gè)漢東地區(qū)發(fā)展的引擎。
他在調(diào)研漢都時(shí)，就曾經(jīng)去過(guò)東方紅集團(tuán)的總部，對(duì)東方紅集團(tuán)的迅速崛起很感興趣，也聽聞過(guò)沙正陽(yáng)的名頭，但是沙正陽(yáng)后來(lái)離開了銀臺(tái)去了宛州。
在王云祥看來(lái)，沙正陽(yáng)跟隨林春鳴去了宛州，應(yīng)該是被林春鳴視為經(jīng)濟(jì)智囊類的人物，他也知道沙正陽(yáng)很年輕，但是卻沒(méi)有想到是如此年輕，而且還被林春鳴大膽的放在了真陽(yáng)縣縣長(zhǎng)的位置上。
一個(gè)打造出了東方紅集團(tuán)這樣的大企業(yè)的官員，的確有資格在在座的眾人面前出此狂言，也有這個(gè)底氣和在座的企業(yè)主們就未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與企業(yè)自身發(fā)展的策略結(jié)合起來(lái)探討一番。
不得不說(shuō)，沙正陽(yáng)拋出的這個(gè)噱頭，把在座的一干企業(yè)主和老板們給震住了。
要知道這可不是什么國(guó)有大型企業(yè)，而是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)品行業(yè)，而東方紅集團(tuán)所從事開發(fā)的產(chǎn)品，東方紅國(guó)窖1949到自然堂礦泉水，再到蜂蜜茉莉花茶和雪梨冰紅茶，都是硬生生從無(wú)到有做起來(lái)的。
在座的企業(yè)主自然都明白要在這種純粹靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品要做大做強(qiáng)有多么困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有多強(qiáng)，而這一位能做到這一點(diǎn)，最起碼能說(shuō)明他對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕非不通，甚至可以說(shuō)就是很有一套，也難怪連段庸銘都能被對(duì)方游說(shuō)說(shuō)動(dòng)去漢川那邊發(fā)展。
“可能還有一些朋友將信將疑，沒(méi)關(guān)系，這種事情不是靠誰(shuí)吹就能吹出來(lái)的，隨便多問(wèn)幾個(gè)業(yè)界的朋友就能知曉。”
沙正陽(yáng)稍微收斂了一些，話題重新拉回來(lái)。
“我說(shuō)這個(gè)不是為了炫耀自己有多大能耐，而是想要證明一點(diǎn)，我和在座的諸位一樣，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著很深刻很直觀的了解認(rèn)識(shí)，我是內(nèi)行人，我了解這一行的酸甜苦麻辣，不是在這里忽悠大家。”
會(huì)場(chǎng)里的聲音又慢慢小了下來(lái)，對(duì)于內(nèi)行，甚至是在這一行道干出了實(shí)打?qū)嵆煽?jī)的人，這些企業(yè)主是認(rèn)可并抱有足夠的尊重的。
“做企業(yè)，講求的是有投入才有回報(bào)，持續(xù)的投入獲得持續(xù)的收益，那么就像我剛才所提到的，一個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展的要素是什么？先前我做了詳細(xì)的解釋。”
沙正陽(yáng)雙手撐在演講臺(tái)上，目光俯瞰著下方，顯得氣勢(shì)十足。
“那企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決定性要素是什么？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)充滿機(jī)遇的年代，方興未艾的時(shí)代，將是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大底氣，但是，光是靠這個(gè)美好的時(shí)代是否就能夠讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，發(fā)展賺錢了呢？不，不是的，那還不夠。”
剛才沙正陽(yáng)預(yù)言了未來(lái)二十年將會(huì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最美好的黃金二十年，同樣也是企業(yè)主們把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)機(jī)遇最好的二十年，沙正陽(yáng)要順著這個(gè)話題引入這一次招商引資的正題。
“我相信在經(jīng)濟(jì)最景氣的時(shí)代，一樣有企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善而垮掉，一樣有老板失去自己的一切變成一貧如洗甚至負(fù)債累累，”
沙正陽(yáng)語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，“可能會(huì)有人說(shuō)，搞企業(yè)和做生意一樣，誰(shuí)也不敢保證自己就能一直一帆風(fēng)順，誰(shuí)也不敢保證自己這一行就能一直紅火，甚至誰(shuí)也無(wú)法保證他的每一筆合同，每一張單子都能如愿以償，外界存在太多的變數(shù)，這就是搞企業(yè)做生意的風(fēng)險(xiǎn)，但我覺得，起碼我們搞企業(yè)應(yīng)該搞明白，怎么做企業(yè)，才是正確的。在這一點(diǎn)上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆準(zhǔn)，但也算是我的一些體會(huì)吧，待會(huì)兒段庸銘先生也會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上和大家做一些交流，”
沙正陽(yáng)的話成功的把大家胃口吊起來(lái)了，沒(méi)有人會(huì)無(wú)視一個(gè)能夠在兩年內(nèi)做出五個(gè)億銷售收入的牛人的成功經(jīng)驗(yàn)，哪怕是借鑒，起碼也對(duì)自己有所幫助。
“我認(rèn)為做企業(yè)，無(wú)外乎兩大要素，或者要素群，要素很多，很多國(guó)外國(guó)內(nèi)的學(xué)者都能歸納為一本書，但從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，之只談我們?nèi)粘Ｖ凶钊菀缀雎缘模蛘呤切枰鉀Q的一些要素問(wèn)題，只要你能做到，我覺得起碼成功一半了。”
沙正陽(yáng)言簡(jiǎn)意賅，“大家可能覺得我好像有點(diǎn)兒吹牛過(guò)頭了，做企業(yè)這么簡(jiǎn)單，那這不是遍地都是企業(yè)家了，我說(shuō)的這兩點(diǎn)，卻包含很廣，所以我說(shuō)可以叫做要素群。”
“我們來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)，首先你選擇的產(chǎn)品是市場(chǎng)需要的，沒(méi)人要的東西，你賣給誰(shuí)？送給別人還嫌占地方呢。”一句話把下邊逗得都笑了起來(lái)，氣氛也為之輕松了不少。
“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先進(jìn)的，比你名氣更好，質(zhì)量更穩(wěn)定，等等，這些要素一一比較，只要你能做到其中一部分成功，那么恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是盡可能的把這一切做好，”
沙正陽(yáng)知道要說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，自己既不是什么大牛內(nèi)行，也不可能說(shuō)得太精深，所以他只能選擇一些深入淺出的話題來(lái)吸引大家的興趣，他要講的第二條才是“微言大義”，才是真正的目的。
“我再來(lái)談?wù)劤杀荆@也是老話題，誰(shuí)不知道成本控制的重要？成本省下來(lái)，那就是利潤(rùn)啊。”沙正陽(yáng)提高聲音，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本控制很重要，市場(chǎng)選擇很重要，但如何來(lái)做到，很多人卻有些茫然，甚至覺得怎么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越大，效益越差，”
王云祥和田朝正自然對(duì)沙正陽(yáng)這種散打式的演講沒(méi)有太大興趣，先前沙正陽(yáng)對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷倒是有些意思，但是話題轉(zhuǎn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)，他們就只能勉強(qiáng)聽聽了。
好在沙正陽(yáng)話鋒轉(zhuǎn)得很快，幾分鐘就轉(zhuǎn)移到了對(duì)方的目的上來(lái)了。
“我之前和不少朋友也在交換意見，他們承認(rèn)現(xiàn)在生意不錯(cuò)，單子多，賣的也不錯(cuò)，可是就是賺不到多少錢，什么原料漲價(jià)了，運(yùn)費(fèi)漲了，工人工資又漲了，銀行又不放貸啦，又有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)啦，需要尋找新的客戶啦，我覺得這都很正常，”
“你們這邊企業(yè)從八十年代初就開始發(fā)展了，十多年過(guò)去了，大家都想要當(dāng)老板，都想去搶生意，你盯著我，我盯著你，無(wú)論是外銷還是內(nèi)銷，你能做的，我也能做，你能找到門路，我也能摸到路徑，”
沙正陽(yáng)說(shuō)得都是先前和那些老板們擺談中說(shuō)到的，同時(shí)也是縣招商局在登門邀請(qǐng)時(shí)獲知的的一些信息，結(jié)合到一起，他能很摸清楚這些企業(yè)主們現(xiàn)在的煩惱。
“我覺得大家還是陷入了一個(gè)誤區(qū)，為什么一定要把眼睛盯著本地呢？南粵多少人，七千多萬(wàn)吧，可是漢川多少人，也是七千多萬(wàn)，緊鄰的河南多少人，八千多萬(wàn)，湖北多少人，五千萬(wàn)，四川多少人，八千多萬(wàn)，”
“我知道這種算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你遠(yuǎn)在南粵，肯定沒(méi)辦法近距離直觀的了解幾千里之外的市場(chǎng)，也不可能知道這些市場(chǎng)有多大，但我可以告訴你，這個(gè)市場(chǎng)很廣闊，廣闊得讓你無(wú)法相信，”
沙正陽(yáng)語(yǔ)氣再度提高，一連串的言語(yǔ)噴薄而出：“我為什么說(shuō)到宛州到真陽(yáng)的發(fā)展機(jī)遇很大，因?yàn)樽钤缥揖桶淹鹬莺驼骊?yáng)的地理位置介紹給大家了，天下之中，你無(wú)論往東西南北走，都要比從南粵到這些地方近一半以上，甚至近兩三倍，光是這些運(yùn)費(fèi)你都能節(jié)省不少，”
“我再說(shuō)說(shuō)薪資水平，你們這邊工人包吃住你也得開個(gè)三百吧？特別是計(jì)件制的企業(yè)，恐怕加班費(fèi)還要高，但是我要告訴你在我們那邊工資水準(zhǔn)有多高，一百五算平均，兩百塊你招工就能從街這一頭排到那一頭，任你挑任你選，”
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